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1、_国际市场分析【能力目标】1.能根据国际市场分析结果,寻找国际市场营销的突破点。2.能结合各国的具体国情或资料分析目标市场国消费者购买行为中所受影响的主要因素。3.能依据所给定的资料分析国际市场行情变化,并能根据以后几章的内容作出国际市圭营销方案。【知识目标1.理解市场与国际市场的内涵和类型2了解主要国际区域市场特点,并能进行初步的分析3.理解各国消费者行为的差异性,并能进行具体的分析4理解并掌提影响各国消费者行为差异性的主要因素5,理解五掌控国际市扬行情指标的分析|【引导案例】宝洁一一洗发水市场:集中一点,差异求胜肢示:“逆水行舟,不进则退“,洗发水市场经过多年的发展,已经逐步成熟。在这种情
2、况下,单凭一个产品、一个广告就想从市场上获得丰厚的利润已不可能。想“进“,就必须充分研究市场,分析竞争对手。洗发水市场上的佼佼者之所以能保持领先地位,正是因为他们能够准确把握不同消费群体的不同需求,将其融入产品,形成不同的品牌形象,并将之准确地传达给消费者,最终获得广泛认同。|第一节国际市场概述一、国际市场的概念“国际市场是商品交换在空间范围上扩展的产物,它表明商品交换关系突破了一国的界限。同时,国际市场又是不同的文明、文化在时间和空间上交织而成的多维概念。国际市场可以有不同的鲸释,它可以被理解为国际形品交换的场所,也可以被理解为国际商品购买者或购买集团构成的总和,还可以被理解为国际商品交换所
3、反映的经济关系和经济活动现象的总和。|二、国际市场的类型进和国际市场交换关系所涉及的空间范图大小划分以细分为处坦五工粉国际匹域市圭和运略市场将三个不间的以昝磊5洲市场、北美市场、亚洲市场、非洲市场、2经济发展水平划分可以分为发达国家市场和发展中国a驾照经济集团棣动页河仁沥医阮沥技木营揣I办、东南亚联皿咤非闹家经济共同余史圭、阿拉伯共。5掉隆商品构成惧训划仁吾以分为业制放品市场半制度品市场和初绘5林巾葛工邝成品巾籼墓卧分为柳械严品市炀曳子府晓场、妻蠕霆场劈皇分可以分为畹品市场、劳务市场、技术市场、资本市6:按照交易对象划分可以、荣务市圭、资本币“张贺别01-市场毫垒蚯程度划分又可以分为垄断性市场
4、、半垄断性市场和非垄断性|(三)国际市场的特点。1.国际市场规模迅速扩大2.国际市场构成更加复杂。3.国际市场垄断性不断增强毛4.贸易保护主义实力拙头。5.国际市场目益名法制化、|条约化;规范化方向发展|第二节主要国际区域市场特点分析。一、区域市场口区域市场实际上是现代营销学细分市场的一个概吾,或者说是一种细分顾宗群理论。*1区域市场是一个地理概吾因为各地区之间地理、文化、政治、语言、风俗、宗教的不同,消贺者(或称顾客群)也表现出很大的差异性。为此,企业必须正视各地区的差异性,实事求是,因地制宥,有针对性地制定出符合区域化特点的经营战略和行销推广策略。2区斋市执具有相对伯和可变怪粘对于伟球而言
5、,亚洲就是区域市务;相寺于中国而言,河南是区域市场;刹对于城市而言,农村又是区域市场同的企业而言,它是相对的,对同一企业而言,因目标市场的定位不同,它又是可变的。|二、主要国际区域市场特点分析-()美国市场的主要特点.美国市场体系发达,市场化程度高。(1)经菅国际化(3)市场价格自由化。(3)销售中介化。(4)劳务商品2芙国市场容量巨大需求层次多3.美国市场格道畅通4美国市场销售季节性强5.美国市场对产品质量要求高,注重广告宣传6,美国市场如伟祉强(1)同其他发巡国家视比芒国国肉政局相对稳定。(3)美国继厕的经济基磁,是其市场穗定祥械的基蛇。(3)美国是一个高度法制化的法治国家,有严格的法律法
6、规,任何人违背法律,都将受到严厉处春。气因此,美国的市场交易环境比较安全,市场秩序良好,有利于企业开展营销活动。C3)西欣国家币矿的王要牺灵口1,西欧市场是世界第一大市场口2.西欧市场为区域联盟大市场口3.西欧市场是一个内部统一市场气4.西欧市场是一个自由贸易市场气5.西欧市场中商业零售发展快、形式新6.西欧各国政府对市场商品监督管理严格1气1.日本气2.日本气3.日本目4.日本5.日札日6.日本毛7.日本气8.日本本市场的主要特点市场是一个垄断控制型市场市场是外向主导型市场市场规模大,消费水平高市场的对外开放性日益加强市场进口商品结构出现新变化市场的流通渠道复杂市场竞争潘烈市场对商品质量要求高
