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1、泓E朋胡招扬2009年5月提出问题:1、什么是微观运营?2、为什么要推进微观运营?3、不同管理模式的区域,如何推微观汪营?二、办事处微观运营建设三、大客户微观运营嫁接史、保定办彼观适荆接进觊划志荣眼8一、余Wbis心作系俏介一“任何怡一、公司如丿术走着瞥、雄着走(CPDCA)!方向对了,不怕路远!坂持,坂持、待坂票公微观运萧的定义1营销团【n木干叶诚寺基不业d是对定格业代进行管理的最小基本单位有些地方将其称作二级办事处或销售站,4存在公司组建和客户组建两种形式、工作站是以“定格管理、目标管理、时间管理、行为管理、绩效管理“为管理导向,确定销志园队钟红东沧,觊范值信国仁业务行-为,加强销售团队业
2、务管理,贯彻执行公司战略,通过定格一日线_,终端管理延伸,全面开展销售、推广、客服工作。志肉景吴醇口一、微观运营体系俞介引推泓微观运营的意义一1、提升业务队伍工作效能2、提升单店销量份额3s、提升终端掌控能力4、提升价值链各环节利润率5使我们在市场免争中处于有利的态势6、形成青岛啤酒价值链系统的差异化能力e兰青睇唐酒“口一、微观运营体系俞介1、运营目的:终端掌控、占有率提升、价值链盈利能力增强2、运蕾精神:聚焦终端,关注细节;以人为本,严格管理3运营文化:守信真诚、执行创新、主动进取、激情自信吊运萧枝心:单店提丽纵8英于段:|定目标、时间、子为肯宪】责奏管埋7运营工具:流程.制度、规定、报表口
3、青省唤酒=口一、微观运营体系俞介关淆目标,聚焦过程,保障结果通过划分定格,有效分解、支掸整体目标的实现;通过对日目标的持续跟进,保障月目标的完成;通过时间、行为管理,约束行为,规范动作,提高抚能;通过绽效管跃,元奶团队激肥和业绩评定。弛溯、核查是整个过程中强有力的保障手段。对定格,目标、时间、行为、绩效的监察管理,实质上就是羔注目标,聚焦过程,从而保障结果输出。丶要荣8眼口8一、余Wbis心作系俏介左微觉运营体系基本内容定格管理定格管理莲悟超:通蟒工作站-定格-线路-终端的区域细化,业务代表、供货商和终端的最佳配置,形成一一对应的管理关系,实现责、权、利的最佳组合,最大限度地激发每个人的责任心,对每个终端实现高质量的配送服务同时对竞品形成最大的进入和销售壁坂。业务代表空深佶泳的过程及日招业务代表志肉景吴深口一、微观运营体系俞介目标管理的含义:设计实现销量、销售收入、利涧目标的实现路径,将路径分解成可量化、测度的指标,通过时间、行为和绩效的监察管理确保达成,以支掷销量、销售收入、利涧目标的实现。
