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2、时交货成功销售策略-销售循环幄有效开场/简单介绍公司及产品T倾听客尸重复产品特性/了解霸朱要求客户认货|疗林扒会证实/(确认需求、机会及产品/特性/好处)成功销售策略-销售种类现代式咨询或销售满足需求销售及解决问题南传统式销俸吻啦遥人,缺乏弹性以业务员为导向且未以需求为导向6+8L成功销售策略-询问幄询问问题以获得资讯并确认客户的需求封闭式询问限制客户的回答“是“或“不是“,或让客户从有限的答案中选择。要求宪户提供更详细的答覆,我们使用开放式询问以取得未知之资讯。848成功销售策略-有效倾听罹1.我们想的比客户说的还快。2,我们通常专注在我们要卖的东西而不在确认客户的需求。3.我们易于“听进“我们喜欢听的话,而“怨略“我们不悦听的话。4.壹们习惯于不去查对是否了解客户的讯5.依据不相关的资料来推测。86+8成功销售策略-产品/特性/好处罹产品产品或相关服务已被确定可满足客户的需求。特性说明产品的摄作方式、构造、外观灯功能。好处客尸由购买我们的产品/服务中所得的价值，成功销售策略-了解客户的需求幄证实证实是经由两阶殴的过程1、确训客户的需求.2、提供合适的产品/特性/好处来满足客户的需求。86+82
