泰康人寿财富赢家保险计划销售篇

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1、财富赢家保险计划 销售篇,泰康人寿总公司个险市场部 2011.03.,课 程 大 纲,前言,销售演示及案例,2,4,财富赢家345,销售常见问题,前 言,“财富赢家”是财富人生的升级产品，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的结合，其功能更强大，应用更灵活。 课程目的 让营销伙伴对其“一见钟情”，立刻喜欢“财富赢家” 让营销伙伴快速掌握“财富赢家”销售方法。,课 程 大 纲,前言,销售演示及案例,2,4,财富赢家345,销售常见问题,财富赢家三大核心优势,三次增值收益多-（复利积累财富多） 取了来年还有-（财富之井，取之不尽用之不竭） 终身领取- （既有

2、保证领取，又可领取一辈子）,财富赢家,三次增值收益多,例：0岁男1万10年交,三次增值收益多,例：0岁男1万10年交,生存金进万能账户利益比较,生存金通过万能账户实现二次增值！,财富赢家,三次增值,财富赢家结构图,三次增值收益多,累计红利进万能账户利益比较 （交满后部分领取红利1.3万追加，以后每5年追加1. 1万到75岁，90岁最后追加1万）,累计红利通过万能账户实现三次增值！,与其它年金型产品的最大不同！,3760元,当年度红利,取出,取了来年还有,例：0岁男，1万，10年交，在19岁时取出万能账户及累计红利共计104373元,20岁的利益,取了10万还按10万的本金返还、分红！,取了来年

3、还有,与两全型产品的不同！ 与存银行等理财方式的不同！,井与缸的不同,就是一口源源不断，取之不尽的财富之井,终身领取,既保证领取到79岁 又可领取到终身 这是与其它养老产品的最大不同！,财富人生分为4个阶段：,投保,10年,60周岁,79周岁,1、保费的2%9次 2、保费的50% 2次 3、保额的10%,保额的10%,保额的20%,保额的20%,保证领取到79岁,领取终身,当年度红利（高档）为例,第一阶段 交费期,第二阶段 交满-59岁,第三阶段 60-79岁,第四阶段 80岁-终身,财富人生四大阶段,取了来年3点65,交满返本是一半,再过九年多个本,年年收益 4 点 5,固定返还 3 点 1

4、,财富赢家五大规律,交满返一半 19年多个本 （60岁前）返还红利3.65 （60岁起）返还红利4.5 （80岁起）固定返还3.1,课 程 大 纲,前言,销售演示及案例,2,4,财富赢家345,销售常见问题,如何销售财富赢家,客户关心什么？ -是特点还是其能解决什么问题？ 业务员该讲什么？ -是讲返还、收益还是规划未来？,财富人生可以解决的问题,养老 养育 资产保全（理财）,充分发挥功效，规划财富人生！,简易销售流程,通过DM单,讲观念,讲形态,讲案例,通过速查表 或红利表,讲解促成,要求会讲财富运作图，三个案例,一定会发生的事是变老！ 养老的最大风险是不知道活多久？ 社保，保而不包 ，替代率

5、只能达到30 “养儿防老”变成“养老防儿”,人人都会面临的问题：养老,人生有多少时间累积财富？,大多数人群经历下列周期： 补贴期：2230岁，收不付出，需要父母帮衬。 平衡期：3035岁，收支基本平衡，略有积累。 积累期：3545、50岁，事业的上升进入财富积累期。 衰竭期：5060岁，随年龄的上升，劳动性收入逐渐下降。,抓住黄金积累期10-15年 积累财富，拥有幸福晚年！,一般的养老险形态,60岁，领养老金 固定领取（一次性领、月领、年领） 领取有期限（到75、80岁或领取20年） 最多有个保证领取（活得短）,能实现上述功能，既有保证领取，还能领一辈子？最后还返本金！,有这样一款养老险,30

6、岁的时候每年交1万，只交10年，60岁后每年领1万多，一直到终身，最后再返你本息。,你要不要！,30岁男士 交费方式：10年 年交保费：10000元,财富赢家,还本型养老计划,还本型养老计划,年存保费：10000元 缴费期：10年 60岁养老基金（累计红利进入万能账户扩大收益） 61-79岁每年领取养老金（其中部分保证领取到79岁） 80-终身 活多久领多久 60岁前身故保障：11万,还本型养老计划,60岁前：年年返还加分红，复利累计再生息 60岁养老基金：21万 （可取也可留给子女） 61-79岁每年领取养老金： 13944元 （保证领取到79岁） 80岁-终身每年领取养老金： 12544

7、元 （活多久领多久） 身故再返本息： 21万 60岁前身故保障：11万 保费豁免为财富再上一个保险,按万能中档计算,60岁后每年收益由三部分组成： 固定返还的生存金：3106元 当年度现金红利：1994-855元（6079岁之间） （平均当年红利1400元） 万能账户利息： 208709 4.5%= 9392元 三项合计：13898元/年,解读财富赢家养老计划,解读财富赢家养老计划,9392元,4506元,61岁 到 79岁,每年养老金 13898元,当年度红利,取出,解读财富赢家养老计划,9392 元,3106元,每年养老金 12498元,当年度红利,取出,80岁 到 终身,活多久，领多久！

8、,我们一起算算,存 30岁，每年存1万 只存10年 共计：10万,利益 61-79岁：养老金13898元/年 19年 合计：26万 80终身：养老金12498元/年 （99岁） 20年合计：25万 身故后： 给付21万（本息）,共领养老金51万+退本利21万=72万,30岁的时候每年交1万，只交10年，60岁后每年领1万3，一直到终身，最后再返本息21万。,财富人生可以像社保一样领取终身！,总结,财富赢家养老四大优势：,交费不涨只10年 本金一定还 急用可以取 保费可豁免,财富赢家养老计算口诀,前期积累都不取，六十红利进万能 万能账户超本金，不取利息来养老 六到八十年年取，固定分红加利息 八十

9、开始到终身，不加红利也不少 本金不取留儿女，等于养老还赚钱,财富赢家养老速查表,如果41岁以上的怎么算呢？,如果42岁的张先生，每年存1万，存10年： 什么时候领养老金？ 每年领多少养老金？ 最后退多少？,如果41岁以上的怎么算呢？,42岁的张先生，每年存1万，存10年：共存10万 61岁养老基金：10万（再过9年（19年）多个本） 62-79岁每年领取养老金：0.9万元 （保费10万4.5%=4500+万能账户利息10万4.5%=4500） 80岁-终身每年领取养老金： 0.76元 （保费10万3.1%=3100+财富金账户利息10万4.5%=4500） 身故再返本息： 10万 赠送：60岁

10、前身故保障：11万 优惠：60岁前重疾保障：11万,我们一起算一下,44岁的王女士，每年存1万，存10年：共存10万 什么时候领养老金？ 每年领多少养老金？ 最后退多少？,提示46岁以下适用本方式！,最容易让父母动心的问题：教育,是不是子女成人以后父母就安心了？ 大学毕业后需不需要支持？ 如何帮？一次给？还是终身给？ 财产如何传承？,一般的教育险形态,18-21岁，领教育金 25、30岁，领婚嫁金（创业金） 返本金+利息（红利） 领取后，只有身故保障。,能实现上述功能，大学婚嫁返本金，还能持续领取，到孩子中年，甚至老年时继续得到关爱！最后还有一笔给孙子。,0岁时，每年交1万，只交10年，大学、

11、婚嫁共取14万，还可领取或继续累积。年老时每年领1.6万养老金，最后还有26万给孙子。,有这样一款教育险,你要不要！,呵护一生的教育计划,张先生30岁，有一个0岁的儿子。疼爱孩子的张先生想为儿子做一生的规划（大学教育、婚嫁及养老储备一笔专用资金） 年交保费：10000元 交费年期：10年,财富赢家,呵护一生的教育计划,10年交（每年1万元，存满10万） 18-21岁开始领取教育金 25岁婚嫁金(领取万能账户+红利账户) 领取后继续，年年返还加分红，复利累计再生息（继续帮助各人生阶段的财务需要） 赠送：60岁前身故保障：11万 赠送：理财账户（可追加，收益更大，更灵活） 保费豁免，为财富再上一个

12、保险,年年返还加分红，复利累计再生息 教育金18-21岁 1万元 4年4万 婚嫁金25岁 43048（万能账户）+62078（红利） 合计：10.5万 26岁每年可领3650元 祝寿金60岁 26.1万 每年再领取1.6万元，直到终生 身故后：还退26.1万,呵护一生的教育计划,按万能中档计算,教育金领取 18-21岁每年从万能账户部分领取： 1万元4次=4万 25岁时：万能账户有43048元，累计红利62078元 全部领取作为婚嫁金：10.5万元 合计领取：14.5万元（连本带利）,解读财富赢家教育计划,解读财富赢家教育计划,26岁 到 60岁,生存金 保额10%,如果不取继续复利累积！,解

13、读财富赢家教育计划,11744元,4520元,60岁 到 79岁,每年养老金 16264元,当年度红利,取出,0岁时，每年交1万，只交10年，大学取4万、婚嫁取10.5万，过后继续领取。如果不取复利累积，到年老时每年领1.6万养老金，最后还有26万给孙子。,财富赢家呵护一生的教育计划,05岁差别不大 67岁可将婚嫁金设计到30岁领取！,财富赢家教育计划四大优势：,交费不涨只10年 大学婚嫁管养老 本金退完终身领 财富还可传三代,存教育、婚嫁，送养老，给小孩一生的呵护！ 给孩子挖口财富之井，源源不断，无穷无尽!,财富赢家信托资产,某企业：钱总40岁，想让为自己10岁的儿子拥有财富，又担心儿子成人

14、后有了钱成为不争气的富二代。希望能细水长流呵护儿子的一生，又能将财富代代相传。 我们建议：通过财富信托的方式 投资总额：100万，分10年投入,财富赢家信托,财富信托资产，分 10年投入，儿子30岁开始每年获得生活金；60岁起每年领取养老金一直到终身，最后将资产再传给下一代（孙子）！,财富赢家信托,每年存入10万，10年，共计建立100万的信托资金 30岁开始，每年获得8.4万的生活金 60岁开始，每年获得9.2万的养老金，到终身 最后104万的信托资金传给孙子,坐吃山不空，富过三代，稳坐赢家！,解读财富赢家信托,47117 元,36570元,30岁 到 59岁,每年养老金 83917元,当年

15、度红利,取出,解读财富赢家信托,47117 元,45140元,每年养老金 92257元,当年度红利,取出,60岁 到 终身,活多久，领多久！,我们一起算一下,如果钱总40岁，的儿子15岁，每年存10万？ 多少岁时，万能账户有100万？ 什么时候领生活金，领多少？ 什么时候领养老金，领多少？ 最后传承多少现金给孙子？,总结,根据客户的需求灵活运用 19年多个本金 固定返还及当年红利 万能账户的年收益,帮助客户规划人生！稳坐财富赢家！,课 程 大 纲,前言,销售演示及案例,2,4,财富赢家345,销售常见问题,有的客户会说： 这些钱是怎么来的 条款里没有这样写,销售常见问题,财富赢家,讲条款-财富

16、赢家运作图,办理财富赢家后，立刻拥有万能和累计红利两个复利增值帐户。,财富赢家,讲条款-财富赢家运作图,交费就有奖：在交费期内，第二年开始年年奖励当年交费的2%、每满5年再奖当年交费的50%。 终身返还：60岁前返保额的10%，60岁起返保额的20%，直到终身。 奖励和返还，都自动进入万能账户，月复利生息，积累更多的财富。,财富赢家,三次增值,讲条款-财富赢家运作图,同时年年分红，可现金领取，也可进入累计分红账户，按年复利生息。当累计红利积累到一定的数额时，也可取出来放入万能账户获得第三次增值。,财富赢家,三次增值,按 需 支 取,讲形态-财富赢家运作图,总的来讲，这两个账户，拥有三大功能：一是，复利增值功能，让财富保值增值，是一种稳健的理财方式；二是，自由领取功能，可以用于教育、养