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第3章汽车市场细分及目标市场选择任何异的顾客一个产品市场总是所组成的,汽车市场更是如此。当汽车企业进入某个市场开往往难以满足市场上全部顾客众多需求各晚业务时,的所有需求,而是只能浦足该市场上部分顾客的部分需求。冈此,汽车企业在市场上不应四处出击,而应根据企业自身的条件,选择那些最有吸引力,并且本企业能为之提供最有效服务的部分市场,这就需要做市场细分(segmenting)、选挂目林市汝(targeting)和进行市场定位(posmonmg),即所谓的STP营销。本章主要介绍汽车市场细分、目标市场选择、市场定位等主E要内容。3.1汽车市场细分3.1.1市场细分化的概念及作用市场细分化就是在市易调查研究的基,依据消费者的需戏、购买习惯和购买行力的差异性，把整个耐场细分成若】部分或亚市场的过程。每一个市场部分或亚市场部分,即每一个细分市场,都是一个有相似的欲望和需求的消费者群体,而分属不同细分市场的消费者的欲望需求存在明显的差异。1,市场细分的发展市场细分的产生与发展经历了大量营销阶段、产品差异化营销阶段、目标营销阶段3个阶段。它的产生与发展具有很强的实践性,而不是纯粹的理论概伊。
