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1、1,如何写好营销案例,2,很多销售人员在市场上大刀阔斧,纵横沙场,屡战屡胜,颇有“谁能扬刀立马,唯我彭大将军”的大将之风,但要论起写文章来,可就有点像将军拿起绣花针,扭捏作态,全身不舒服了。其实，只要掌握了一定的方式方法，写起来就轻松多了。,营销案例难写吗？,3,营销案例是对一定的营销活动，营销事件或营销管理情况的客观表述。,一、营销案例的定义,4,1)目的性：其目的在于提高我们掌握发现问题，分析问题及解决问题的能力； 2)启发性：有利于提高我们对市场中存在的显性及隐性问题的思考及总结能力； 3)客观性：是以立足于尊重市场客观事实为基础；,二、营销案例的特点,5,二、营销案例的特点,：4)典型
2、性：对营销事件的提炼和精选，充分体现现象与本质的统一； 5)有效性：具有一定的现实借鉴意义，从而达到理论指导实践；,6,三、营销案例写作的要求,1、案例的真实性 要写在营销工作中实际发生的事件。,7,三、营销案例写作的要求,2、要描述完整案例的发生经过 写出事件发生的背景、时间、地点、主要的参与人员，及解决问题的主要过程和效果。,8,三、营销案例写作的要求,3、案例分析要有深度 要深入分析本案例独到的地方，从中可以得到哪些经验教训，今后做类似的事情还有哪些提高空间，以及本案例可以给哪些人提供参考。,9,三、营销案例写作的要求,4、案例要具有普遍性及推广价值 是否可在其他市场推广，可推广的范围有
3、多大；或对其他市场是否有借鉴作用。,10,营销案例的写作内容,一、案例背景 1、 市场宏观环境状况分析。 2、 产品状况分析。 3、 本品和竞品竞争状况分析。,11,营销案例的写作内容,二、风险与机会（SWOT分析） 对市场所面临的主要机会和风险、本品的优势和劣势以及重要问题进行系统分析,12,营销案例的写作内容,三、营销策略的选择（4P组合） 1、 经过SWOT分析本品的优势和机会后，根据营销战的规则制订战法 2、 策略和战法下的4P组合 在目标市场上采取的具体的产品、渠道、价格和促销等方面的组合,13,营销案例的写作内容,四、 营销策略的具体实施过程 1、描述策略的具体实施步骤：怎么开始？
4、怎么完成？谁来做？怎么做的？等等 2、在实施过程中遇到的各种问题和解决办法,14,营销案例的写作内容,五 、实施效果回顾 回顾实施上述行动方案以后，产生了什么效果？本品和竞品发生了什么变化？是否达到了预定的目标？最好是用数据来对比和说明。,15,营销案例的写作内容,六、经验总结和思考 总结成功案例中成功的关键因素，与营销战的哪些原则相吻合，有哪些经验可以复制和推广，有哪些还值得我们思考和改进,16,1、用“心”去做市场，然后再用“语”表达出来 归根结底，如果没有成功的市场运作，没有好的成功经验，是无法来写营销案例的。,几点心得体会,17,几点心得体会,2、要学会做伯乐 市场上一定有值得我们注意的亮点，尽管我们经常认为并不突出，或不在意，实际上是我们并不善于发现和总结。 如果你做不了千里马，那么学会做伯乐吧。,18,几点心得体会,3、好的策略才能打胜仗 好好学习营销战的理论，同时，要把所学到的理论与市场实际结合起来，然后再来总结和提高。,19,几点心得体会,4、善于总结和思考： 如果不善于总结和思考，你的工作业绩就很难得到提高，你的职业生涯也很难得到提升！（注意：运气超好的人和有个好爸爸的人不在此列！）,20,最后一招,如果写不出来，就先说出来，然后 再写！,21,谢谢！,
