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1、杭州有的玩网络有限公司商业计划书公司名：杭州“有的玩”网络有限公司公司注册资金：20万人民币公司地址：杭州滨江40杭州”有的玩”网络有限公司商业策划书目录第一章：公司概况公司成立的背景4公司宗旨及商业模式5公司的发展战略5我们的服务6市场定位（目标市场）6竞争7公司的组成7资金需求8技术9公司的选址9问题与机遇10公司风险10第二章：市场分析市场介绍.12目标市场.14社会环境方面的影响.14具体的一些影响因素.14网民的浏览原则.14宣传策略.15市场渗透.15市场调研方案.16第三章 竞争性分析竞争性分析.18产品竞争分析.19服务竞争分析.20网站的发展过程分析.20第四章 产品与服务初
2、期产品品种规划.22未来产品和服务规划.24研究与开发.24实施阶段.25服务与支持.25第五章 市场与销售市场计划.27销售策略.27销售渠道与伙伴.28销售周期.28定价策略.28市场联络.29第六章：财务计划30第七章：附件附件一、相关法律.35附件二、专业术语.36附件三、杭州“有的玩”有限责任公司市场调查表.37附件四、网站结构图.39附件五、参考文献.40第一章：公司概况一、 公司成立的背景：播客，来源于Podcasting，2004年1月首次出现于英国卫报，8月第一家播客网站由苹果公司开通，随即在因特网上掀起播客风暴，9月1日P odcasting在google上的搜索结果已超过
3、10亿条。2004年底播客进入国内，播客节目广泛开播，如土豆网、播客中国等优秀先行者已形成了知名度，播客网站已经发展成由专门的播客门户网站、播客频道和播客目录、资讯网站构成的层次分明、联系紧密的播客矩阵。播客在中国正处于快速发展阶段。据菠萝网统计，截至2006年1月10日，中文播客数量达到19502个，比10月10日增长了近一倍。而到3月20日菠萝网的指数中播客频道数量已经上升至25000。2006上半年，互联网上的播客数量（包括普通话和广东话两类）已以超过90%的速度增长。高水平的播客在不断涌现，内容常新、质量保证，如“2005年度播客评选”中的名列榜首的“有一说二”播客以“最敏感的话题，最
4、辛辣的评论，最鲜明的风格，最独特的视角，最真实的声音”闻名播客界，内容侧重评论，到今年3月已经制作了50余期节目。 随着网络技术提高和播客技术普及，播客具有巨大的发展空间。国内1.1亿网民中，播客提供者所占比例不过20%，播客节目还存在尝试用户多、活跃用户少，随机下载多、订阅观看少，转载作品多、原创播客少，娱乐节目多、评论节目少的现象，甚至出现侵权、色情等违法的事件。国家广电总局和播客界都在为净化网络视频、健康发展播客产业做出不断的改进努力。例如，国家出台了最高院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释等相关政策法规。据CCNIC（中国互联网信息中心）发布的最新数据，截至20
5、05年12月31日，中国互联网用户中38.3%的网民经常进行“在线音乐收听及下载（在线广播）”，37.1%的网民进行“在线影视收看及下载（在线电视）”。随着中国宽带网络市场的进一步扩大，人们对音视频内容的需求的不断增加，播客在中国的发展环境会越来越好，也一定会持续良好的发展势头。 互联网影响扩大的同时，传统媒体的力量仍占主要地位。尤其在多数播客网站遭遇带宽和服务器瓶颈情况下，运用电视、电台广泛受众和迅捷传输为播客找寻到更为广阔的展示天地。而博客的RSS订阅技术和P2P传输技术业等播客技术已发展到成熟，播客对订阅和传输速度的需求推动了这些新技术的应用。这些技术在网络传输中的应用也为播客网站提供了
6、助推力。于是我们有这么一种想法：以往人们是把信息发布到互联网上，然后我们现在想做的就是让这些信息通过电台，广播等等形式流回人们的视眼当中。事实上，这也可以说是互联网“普及”的一种形式。到时候各个地方的人们将通过电视，收音机等等通讯设备真正的与互联网“面对面”。可是不管怎样，我们认为把互联网和传统媒体两者，以播客为载体，这种特殊而强大的形式结合起来，互相补充，互相影响为播客的发展无疑将是一次强大的推动！它能使播客摆脱瓶颈，向更便捷更开放的方向发展。因此，在行业趋势和技术发展潮流下，我们准备创立杭州“有的玩”网络有限公司公司将RSS与P2P等技术应用于播客网站，同时将播客与传统媒体结合，提供更为便
7、捷和更具广泛影响力的娱乐方式，让人们大众得到更多休闲娱乐的播客服务。二、公司宗旨及商业模式：本公司的宗旨是本公司的宗旨是完善播客技术平台，联合传统强势媒体，打造知名播客网站。本公司全名叫杭州“有的玩”网络有限公司，是一家处于创始阶段的公司。有的玩的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：杭州滨江区XX。公司（网站）的口号是：every pod，every fun。三、公司的发展战略：公司的发展战略就是在未来发展过程中，公司主要面向青年群体，以为网站注册会员提供完备的播客服务为主体，以为传统媒体提供高质量的电视节目为目标，将“有的玩”公司成为国内独具特色的著名播客网站。四、 我们的服务：公司提供的
8、主导服务是：向注册会员提供完善的播客技术平台以及个人播客主页服务，同时将高质量的播客作品制作为定期的电视节目，在浙江省电台（如浙江卫视，浙江教育科技频道等）播出，让更多的人享受播客的乐趣，让互联网与传统媒体进一步结合，从而让互联网更贴进平常老百姓的家庭。我们的服务所使用的技术包括P2P流媒体技术 RSS订阅技术（见附件中的专门术语），电台节目制作技术等。目前，我们处于起步阶段。列举一些我们计划发展的项目（具体每个项目的解释详见第四章）：1. “有的玩”电视，广播节目的制作，由网友上传的网络作品为资源，为电台制作高质量的电视节目。2. “网络STARS”基地建设3. “有的玩”论坛的后台支持4.
9、 视频，音频等制作培训的技术支持（现场请专家做讲解及在网站上提供制作的过程）.在延伸服务范围过程中，主要的关键因素是：1.拥有能提供视频，音乐等作品的庞大播客群。2.制作出高质量的电视节目，娱乐大众。3.在网站发展过程中，着力发掘，开发更多新的市场。 为电台提供电视节目的服务是独一无二的，公司在长期发展过程中，将予以保持和创新。五、市场定位（目标市场）：市场定位确定为：喜欢喜欢播客娱乐的网友以及喜好收看娱乐电视节目的人们。网民自己既是作品的来源群，也是享受作品的对象，作品公开评价，网民可以自由发表言论，对自己喜欢的作品加以投票。我们具体的客户来源于喜欢播客娱乐的网友以及喜好收看娱乐电视节目的人
10、们。六、竞争：任何类型的网站投入到开放的网络上，其竞争者也就随之而来，同样本公司的竞争者是与生俱来的。公司的竞争对手主要为互联网上的类似音频、视频上传下载网站（比如土豆网，中国播客等）七、 公司的组成：初期公司组成框架图：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。总经理：傅俊华。主外，负责新产品的创意、设计，产品的定位、档次、生命周期的设定，确定客户的范围，也就是销售对象，并亲自负责大单、要单的具体工作，相对应部门：市场与客服部门。 技术部门：另定。负责网站研发，电视节目制作技术支持人员的副总经理。按要求开发产品。该部门暂定总数7人。市场销售与客户服务部门：朱文康。负责市场营销，销售主管公共
11、关系部（人事部）的副总经理。负责产品销售及维护，发展各级代理商，建立系列的销售渠道，与客户外界搞好关系。财务部门：另定。负责财务的副总经理。审计师，薄记员。行政人事部门：邱坤良。行政人事部主管一名，法律顾问为计划中招收。负责相关培训的组织和法律的咨询。 八、资金需求：公司创立及发展费用如下：1. 网站开发费用：综合以P2P流媒体技术（影视,音频等点播系统，客户管理系统，DRM数字内容版权保护系统，节目发布页面系统等），RSS订阅技术为主要技术，外加网站内搜索引擎技术，动态、静态网页制作技术，论坛后台管理技术等相关技术支持，还有域名，符合带宽等要求的网站开发费用约合人民币20，000元2. 可附带大容量外存的流媒体视频服务器两台，每台约计人民币10，000元，共计人民币20，000元3. 一年宽带费用（包括服务器托管）约人民币8，000元，电信电话费用人民币5，000元，共计13，000元4. 办公电脑8台，每台人民
