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2、成功的团售是和一素非常的复杂,有很多企业开始经过了千辛万苦的努力,到最后项目却丢了。大客户销售成功有很多不可测因员对项目有很强的控能素,使大客户销售成功增加很多的变数,这就需要大客户销售人能力。薯大客户营销流程与节点市场信息联系招访展示销售流程读判0报缓企业吊种刑口1达-尔确性每命土棣息霭各吊评留地E信息多办国浩帽|个人的作用关注细节一押业了解企业真IE鹄立内线信心,内绪卵有伟地需求展视脚一定奥顶晓见卵奂件对等网络分林纬织架构了解确切需水不轼易诊诺一图,拖出各多做交流决策准则重扑谢种角色“少做展示j描好每_个利海最大化其它制定行动方案环节喜大客力营销发琵的三阶段*关系营销(请客送礼模式个人营销
3、)*需求营销(满春客户小团队营销)*信任营销(滢足客户引导客户需求组织营销)薯大客营销过程的特征与三阶段。一对一特征。个性化特征。建立关系销售阶段。增进沟遥服务阶段。加强关系结盟阶段喜大客力营销的四个方法。先搞清行业或客户的流程(发现问题)。客户的问题就是我们的切入点(分析问题、解决问题)。替代掘客户的重要刘能形成依靠)。镳嵌到客户的价值链中,形成其价值链中不可替代的一环(病毒式营销)薯大客力营销努力的方向。组织营销。客户见证。客户转介绍薯大客力营销关键点(。信息力在大客户营销过程中信息非常的重要,有的时侯信恳就是权力就是优势,你掌握的信息赳及时越准确,你主动性就更强,你的把握性就更强。对于区占直的销售人员会乱,不知道要了解哪方面的信息,不知道仑么情况算真正的探揉喜伯息力的9个信息点拌么谬们项目推进的步骤是什么?在推进的过程中关键的难点是*2、客户的采购流程是什么?客户采购的重点是什么?。3、客户的组织结构,我们在组织结构中的支持面有多大?【肃力趸皇噩嘿项目中的决策结构是什么?决策结构中每个人的影。5、客户的资金和信誉情况。6、宋门立项的原团是件么,每个芸别的顽目经才人的真实的需求是什么.渲我方和客户方的各参与者在项目推进过程中可利用的资源情。8、在项目推进过程巾我方竞争对手的情况。【祟的妻埕到成功的关键要素,并及时关注和跟进最为重要的三个要
