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1、第 0 页国际市场营销课 程 论 文题 目：我国国际营销企业的市场风险及其应对策略班别： 国 贸 12-1 姓名： 屠 文 彪 学号： 12054600136 完成时间： 2014 年 12 月 10 日第 1 页摘 要 改革开放以来，中国在世界经济体一体化进程中，经济获得快速发展。在拉动经济增长的三驾马车中，出口对经济增长的作用突出，尤其是加入 WTO 以来，中国经济不断融入世界，稳定较快的增长使之成为世界关注的焦点。随着全球经济联系越来越密切，相互依赖作用更加明显，两次全球性的金融危机使得世界经济发展格局出现了一些重要变化，也使得中国经济在金融危机及世界经济中的表现越来越突出，但同时金融危
2、机对我国经济的影响也日益加重，特别是对我国外贸企业造成了严重影响，使得国内经济发展依靠出口拉动越来越困难，以及我国的对外贸易中问题表现越来越突出，外向型企业的生存和发展面临新的国际国内经济环境和形势，外向型企业如何在逆境中生存与发展呢？本文针对我国外贸企业应对市场风险的现状及其策略提出一些看法和建议。关键词：外贸企业 市场风险 策略 贸易保护 第 0 页目 录摘要一、 引言 1二、 我国企业国际营销市场风险的主要表现及其特点 1（一）.市场风险的含义 1（二）.利率风险 1 1.宏观经济环境 2 2.央行的政策 23.价格水平 2（三).汇率风险 2 （四）.投资风险 21.投资决策机制不健全
3、不良影响 22.多争取项目不良影响 23.缺乏风险意识 24 仅侧重于技术可行性的研究 2 三、影响我国企业国际营销的市场风险的因素 3 （一）.汇率 31.汇率变动要影响投资利润汇出 32.汇率变动对企业产品的进出口会产生影 4 第 1 页（二）贸易保护主义措施 41.从关税壁垒转向非关税壁垒 42.鼓励出口措施进一步加强 43.限制进口措施 4 （三）贸易摩擦 51 摩擦与争端是世界经济全球化高速发展的一个必然产物 52.世界经济的衰退导致贸易保护主义重新抬头是贸易摩擦增多的根本原因 53.WTO 相关条款的模糊性增加了贸易摩擦产生的机会 54.我国对外贸易地理方向的过分集中是贸易摩擦频繁
4、发生的又一客观原因 5 四、我国企业国际营销的市场风险的应对策略 6（1）积极配合政府，运用政府力量提供保障 6（2）实施风险控制，建立内部控制制度 1.加强客户信息管理 62.进一步放开外贸经营权 6 3.深化外贸企业改革。 7(三） 建立完善的信用管理机制 7第 2 页（四）建立一个高效运转的信息系统和风险预警机制，增强风险防范能力 7（五）努力提高企业实力，提高决策水平，防止投资失误 7（六）多元化经营是分散经营风险的有效营销战略 7（七）增强外贸企业从业人员的法律意识 8五总结 一、引言中国加入世贸组织以后，国内企业参与国际市场的竞争已势在必行，经济全球化及国内市场经济的发展，使各国经
5、济、技术及文化日益交融在一起。当今，各国大部分企业经营活动已纳入全球经济范围，诸如技术、研究、资本、投资、生产、营销、分销及沟通网络均纳入全球范围，每个企业都不可避免地在全球市场中参加竞争。经济全球化，使众多国外产品迅猛地进入国内市场，如日本的汽车、家用电器、照相机等产品进入各国市场，美国的可口可乐、柯达胶卷、麦当劳快餐进入其他国家，从而使原已饱和的国内市场形势进一步加剧，国内市场竞争更加激化。企业想要生存和发展的话，就必须寻求新的市场，国际市场的开拓是寻觅新市场的目标之一。因此，国内企业应该要高度重视国际市场营销的重要性。二、我国企业国际营销市场风险的主要表现及其特点（一）.市场风险的含义市
6、场风险实际上是由于利率、汇率、股票、商品等价格变化导致银行损失的风险。实际上，市场风险包括利率风险、汇率风险、股市风险和商品价格风险四大部分。但是，由于目前我国银行从事股票和商品业务有限，因此其市场风险主要表现为利率风险和汇率风险。（二）.利率风险第 3 页整个金融市场中最重要的风险。由于利率是资金的机会成本，汇率、股票和商品的价格皆离不开利率；同时由于信贷关系是银行与其客户之间最重要的关系，因此利率风险是银行经营活动中面临的最主要风险。在我国，由于经济转型尚未完成，市场化程度仍有待提高，利率市场化进程也刚刚起步，利率风险问题方才显露。虽然以存贷利率为标志的利率市场化进程已经推进，但是目前我国
7、基准利率市场化还没有开始，影响市场利率变动的因素主要有以下几点:1.宏观经济环境。当经济发展处于增长阶段时，投资的机会增多，对可贷资金的需求增大，利率就会上升；反之，当经济发展低靡，社会处于萧条时期时，投资意愿减少，自然对于可贷资金的需求减小，市场利率一般较低。2.央行的政策。一般来说，当央行扩大货币供给量时，可贷资金供给总量将增加，供大于求，自然利率会随之下降；反之，央行实行紧缩式的货币政策，减少货币供给，可贷资金供不应求，利率会随之上升。3.价格水平。市场利率为实际利率与通货膨胀之和。当价格水平上升时，市场利率也相应提高，否则实际利率可能为负值。同时，由于价格上升，公众的存款意愿将下降而工
8、商企业的贷款需求上升，贷款需求大于贷款供给所导致的存贷不平衡必然导致利率上升。（三）.汇率风险汇率风险,又称外汇风险，是指经济主体持有或运用外币的经济活动中，因汇率变动而蒙受损失的可能性。汇率风险是市场风险的重要组成部分。目前，世界各国普遍实行浮动汇率制，美元、日元、马克、英镑等主要货币之间的比价时刻都处在剧烈的上下起浮变动之中，至使国际间债权债务的决算由于汇率的变动而事先难以掌握，从而产生了汇率风险。我国也处在一个实行浮动汇率制的国际货币体系之中，汇率风险仍然严重地影响着我国的国际收支平衡和企业的经济收益，特别是在改革开放的今天，在我国对外资迅速发展的今天，这种影响尤为突出。随着我国经济持续
9、增长，越来越多的国内企业将走出国门投资海外，汇率风险也随之增加。同时，自 2005 年 7 月人民币汇率形成机制改革实施以来，人民币兑外汇的风险明显上升。从 2005 年 7 月到 2006 年 5 月中旬人民币兑美元升值已突破 8 元心理价位。随着人民币汇率形成机制的进一步完善，市场因素在汇率形成机制中的作用会进一步加大，我国银行业的汇率风险也将进一步提升，加强汇率风险管理和监管变得越来越重要。除了利率风险和汇率风险，我国企业市场还面临着投资风险。（四）.投资风险第 4 页投资风险是指为获得不确定的预期效益而承担的风险，在投资中可能会遭受收益损失甚至本金损失的风险。例如，股票可能会被套牢，债
10、券可能不能按期还本付息，房地产可能会下跌等都是自己的投资目标与风险偏好选择金融工具。它也是一种经营风险，通常指企业投资的预期收益的不确定性。只有风险和效益相统一的条件下，投资行为才能得到有效的调节。产生投资风险的因素有：1.投资决策机制不健全，责任不明，容易出现受“长官意志”的影响，或领导人一时头脑发热而盲目拍板，造成投资决策的随意性、主观性、盲目性和独断性。2.为了争上项目，故意把可行性研究报告做成“可批性报告” ，有些项目审批部门从地方利益出发，没有从严把关，从而造成重复建设、盲目建设，使项目建成投产后没有市场，企业处于亏损状态。3.缺乏风险意识，盲目追求“热门”产业。在某些行业处于最“热
11、门”的时候才决定进入，结果投资后行业转向低迷，企业深陷其中，进退两难。4.对项目仅侧重于技术可行性的研究，对经济可行性的论证不够重视，对投资成本及项目建成后的成本费用和效益测算不准确。从而根据过于乐观的经济估算做出错误的决策。三、影响我国企业国际营销的市场风险的因素（一）.汇率汇率亦称“外汇或汇价” ，一国货币兑换另一国货币的比率，是以一种货币表示另一种货币的价格。由于世界各国货币的名称不同，币值不一，所以一国货币对其他国家的货币要规定一个兑换率，即汇率。汇率是国际贸易中最重要的调节杠杆。因为一个国家生产的商品都是按货币来计算成本的要拿到国际市场上竞争，其商品成本一定会与汇率相关。汇率的高低也就直接影响该商品在国际市场上的成本和价格，直接影响商品的国际竞争力。例如，一件价值 100 元人民币的商品，如果美元对人民币汇率为8.25，则这件商品在国际市场上的价格变低。商品的价格降低，竞争力变强，肯定好卖，从而促进该商品的出口。反之，如果美元汇率跌倒 8.00，也就是说美元贬值，人民币升值，必将有利于美国出口商品。同样，美元升值而人民币贬值就会有利于中国商品对美国的出口，反过来美元贬值而人民币升值却会大大刺激美国对中国的出口。各国货币之所以可以进行对比，能够形成相互之间的比价关系
