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1、2011述职报告夏 冰以下绿色字为董事长补充要求：一、述职内容执行力：对照年初计划谈各项工作执行结果、是否按标准、按时间节点完成？重要问题能亲力亲为？2011年，开发公司责任目标完成1000万销售。1、截止12月15日，兴化开发公司共完成销售821万元，实际到账回款582万元，尚有按揭贷款326万元未到账；2、尚有2套顶层房屋和1个车库未销售，预计销售金额为100万元；（1个车库未售是为了留给顶层未售房屋配套销售）这2套房屋和1个车库即使销售完，按100万计算，今年总销售也只能完成921万元，因此年初1000万元计划略微超出预期；3、按921万元计算，今年完成89.14%； 按1000万计算，
2、今年完成82.1%； 2011年年初，公司资金压力较大。兴化公司剩余房源基本为顶层房源、小户型房源和大面积商铺。为尽快实现销售，我们通过多种渠道进行广告宣传，通过客户进行口碑介绍实现二次销售。春节前，成功将3层商铺销售，销售金额538万，首付金额271万，为公司当时资金问题解了燃眉之急。临时售楼处拆除后，我们临时用物管房间充当临时售楼处，物管启用后，我们又搬至3层商铺的2楼，克服了冬天空调的问题，克服了没有沿街醒目售楼处的问题。在三层楼商铺出售后，我们将宿舍作为临时售楼处，在所剩房源不多的情况下，稳定了当地招聘的两名销售员。楚水香邻2009年9月破土动工，2010年9月底，楚水香邻提前进行了交
3、付工作，随后组织竣工验收报验，2011年1月份，拿到竣工验收合格证；之后立即开始综合验收报验，克服种种困难，不断按照政府要求进行各项整改，最终于5月份拿到综合验收合格备案证，也是兴化2011年首个拿到综合验收合格的房地产开发项目。在楚水香邻整个开发期间，兴化公司仅3名工作人员，外加2名销售员。别的开发公司前期部、设计部、工程部、财务部、行政部、销售部的所有工作，均由我们5人完成。在项目前期工作中，基本由我和陈光辉承担了几乎所有前期报建工作，在项目策划定位上也基本以我为主，公司策划设计部门协助我们做了广告方面的设计。在工程设计、招投标和施工组织过程中，陈光辉承担了大量细致工作，我为辅助。金新到来
4、后，承担了财务和行政办公工作。在销售工程中，以本地招聘的2名销售员为主，也起到了积极作用，她们总体上工作也是积极努力。重要客户、困难客户的商谈主要以我为主，同时我也负责了相当一部分合同的打印工作。应该说，开发公司的具体事项我实现了全过程参与，重要事项亲力亲为。在项目后期，我工作重点转移至马鞍山项目，且销售基本结束，销售员辞退，因此客户办证等扫尾事项基本都由陈光辉和金新完成。凝聚力：能否与企业外部有关人、企业内部各部门、上级、下属之间很好沟通，及时协同相关人为计划目标、目的工作，注重培养后备人才，带好队伍，引导和影响多数人共同实现计划？在兴化开发期间，我们与兴化各有关部门领导和具体办事人员建立了
5、较好的关系，与设计院及绝大部分工程承包商也建立了比较好的合作共赢关系。2010年我们基本没有拖欠过工程款，但2011年由于银行突然收紧了按揭贷款，公司资金压力紧张，我们不得不拖欠了工程款，在这种情况下，我们积极主动做好了各工程承包商的工作，没有发生承包商到南京公司总部集体要款的事件。2011年底，随着按揭贷款的陆续下款，资金压力稍缓的情况下，开始逐步清偿工程款。目前尚有约350万工程款未付。2011年年中和下半年，我们多次和银行沟通，请尽快下款。但银行由于政策原因和资金收紧，下款确实困难。我们与银行互相谅解，也因此和工程承包商取得了互谅。在楚水香邻开发项目上，我主要受开发公司总经理吴东浩的领导
6、，在主要问题上能够及时与吴总沟通，关键问题、节点上能够及时向张董汇报。沟通渠道畅通，沟通频繁。在开发公司内部，由于我们三人日夜共处，与陈工和金新的沟通也非常便捷和有效。日常事务基本只要大家碰个头即可实施贯彻，保持了高效。在与当地招聘销售员工也保持了良好的沟通，建立了健康的工作关系，通过我自身的工作热情，通过公司制度，影响销售员的工作态度和积极性。在工作之余，兴化公司5人能够像朋友一般相处，反之也带动了工作的有效进行。后备人才方面，公司并未委派其他人来。陈工不仅在工程方面本身所具有的专业技术优势，在前期开发和后期验收工作方面也有很多经验。金新在财务和行政办公方面为兴化公司提供了比较快捷周到的服务
7、。我也希望能够为公司培养更多的，自身潜质优秀的后备开发人才。我在南大上课期间，能够主动结识更多朋友，积极主动为公司联系可能的业务。首先是联系了盐城滨海县的一个开发项目，该项目拆迁困难，如我们能联系该县主要领导，为其加快拆迁出点力，未来该项目销售策划代理我们就有了去竞争谈判的一个有力条件。但因为该县领导刚换人，张总也未能联系上。再次联系了南京石林集团（雨花城镇）和康益地产的两个开发项目，这两个项目希望与我们公司合作二手房联动，其中康益项目还有数千平米商铺可销售。这两个项目如能合作成功，也将为公司开辟新的业务范围。我想，无论这两个项目是否能够合作成，或者未来实际收益如何，毕竟是一个商业机会，需要抓
8、住。也许这个商业机会不能赚很多钱，但可能通过这个商机带来其他的商机，甚至带来公司业务范围扩大，业务转型。自我管理能力：主动做下属的榜样、自我约束习惯、标准、工作主动性、时间分配、时间控制能力、自我学习能力、是否很有条理处理各项工作？在兴化工作期间，由于是驻外，且开发公司的实际情况是工作弹性较大，而较少计件式的工作量要求，因此我们也保持了较大的工作弹性。即工作进展忙碌时我们能全身投入，闲暇时能够照顾好日常生活和学习，做到张弛有度。我和陈光辉、金新一样，能够在时间上做到合理分配，以完成当前手头工作为第一要务。在项目开发的一些阶段性任务上，如取得土地证、方案评审、用地规划许可证、规划许可证、施工许可
9、证、销售许可证、各分项验收报告、竣工验收报告、综合验收报告等，都能按顺序有条理有步骤推进，并尽力往前赶，把工作做在先。在自我学习上，平时我们三人都注重学习。我喜欢读商管财经方面的书籍，以及个人爱好的历史、国学古籍、文学等，感谢公司送我去南大读房地产班，获益匪浅。品行修养：有高尚的人生价值观、正确的个人价值取向，有强烈的责任感、坚定的工作意志、自主思考面临的问题、理性判断发生的事物、富有吃苦精神、不计较个人得失、有奉献精神、健康的性格及人格品质，与多数人平衡、和谐、相处共事。完成富有挑战性的、开拓性的工作是我的乐趣；通过自身负责的项目、积极联系其他业务为公司创造效益是我的责任；勤于思考、关注公司
10、管理和发展方向关系我的未来。注：A、述职报告要求的内容必须逐条写全面；B、每个部门的员工（两名以上）对领导的述职报告必须有看后意见；C、每个部门的领导必须对下属的述职报告有评语；D、评语要按述职的6项内容写，每条不少于两句话。总共不能少于300个字。最后汇总在OA发给班子全体。金新：1、执行力楚水香邻项目已基本按照当初预订计划完成，和夏冰一起，我们从项目的拿地阶段开始，就分阶段执行公司经营方针，同时根据市场实际情况对出现的问题积极解决，保证项目顺利运行。2、凝聚力我们一共5个人，大家各司其职，尽职尽责完成各自职责，同时以年度目标为方向，开展各项工作，夏冰作为项目负责人，较好地团结了我们，使大家
11、形成合力，发挥出了团队精神。3、自我管理能力我们较好地克服了异地工作的困难，在照顾好家庭的同时可以全身心地投入工作，同时工作的同时也加强专业学习，夏冰也参加了公司提供的进修，给我们树立了自我管理的榜样。4、品行修养夏冰工作认真，对属于自己的职责尽心尽责，同时勤于思考，关注公司管理。陈光辉：1、执行力楚水香邻项目已接近尾声，基本完成了公司的各项指标，和夏冰一起，我们在工作中以公司的目标和任务为指导，尽心尽责，每一项任务都力争达到预期目标和效果，体现了较强的执行力。2、凝聚力楚水香邻人员虽然较少，但是有着较好团队意识，在工作中，和夏冰一起，我们各自按照岗位职责的要求，互相配合，取长补短，为项目的顺
12、利完成提供了保障。3、自我管理能力合理的安排时间，保证工作的同时兼顾生活和学习，夏冰参加了公司组织的进修，对我们的激励也很大，我们也经常一起讨论工作中遇到的问题，探讨公司管理方面的难题。4、品行修养在工作中，夏冰与大家爱和谐共处，较好地完成了各项任务，考虑问题从公司角度出发，履行了一个管理者的职能。马鞍山项目部2012年目标由于马鞍山项目的复杂性，建议暂不做详细的销售回款及时间指标。工作目标：1、监督鸿烈公司完成消防工程及后续验收工作；预计完成综合验收时间在3-4月份（视大楼整体质量及资料情况）2、监督鸿烈有无其他合同欺诈行为及有无其他外债；3、联系马鞍山政府部门，争取在2月份召开太阳广场债权债务协调会，解决债务问题。力争通过政府或法院设立监管账户，今后我公司任何款项进账，必须专款用于偿还外债；4、联系政府部门，给予大楼定位优惠问题；争取2月份确定；5、联系媒体，进行正面报道；2月份政府协调会后开始；6、鸿烈公司完成初始登记后，将大楼裙楼过户至我公司名下；争取在5-6月份完成；7、大楼内外进行装修改造，外立面窗户、涂料、空调位；内部公共部分装修、公寓部分精装修；综合验收后7-10月份改造8、大楼开始招商，2月份政府协调会后正式开始宣传招商。正式签约须待鸿烈完成初始登记并转至我公司名下后；9、楼上正式销售预计在外立面开始改造后期，9-10月份。兴化公司目标：
