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1、院街商业典型案例分析,北京苹果街 东莞万科运河东1号,关键词 商业 案例简介 通过北京、东莞两个典型案例的介绍，分析了院街商业的特点,院街商业的定义及特点,所谓院街，就是通过建筑的曲折错落，形成多节点的线性空间，延长营业面，增加商铺的临街性，建筑形式上通过局部的建筑合围成单个院落，以主街、次街、支巷等将单个院落串联起来，形成院街。,院街商业,普通社区商业,曲折但不迂回的街道、极具趣味性 宽窄尺度不一的街和巷子 不同空间组合的铺子 街区多样化、铺铺临街 建筑与景观相融，体验式休闲购物,笔直的街道 尺度单一的街道 形式单一的铺子 所有铺子都朝一条街开门 为买东西才来逛街,vs,北京苹果社区充分挖掘
2、商业价值，增加沿街面，形成错落街区，使内外街融为一体,项目本身只有一面临街，通过苹果街的打造，将商业氛围引入社区内部，一方面确保底商可以铺铺临街，另一方面围合形成局部的商业氛围，提升商业街的商业价值。,百子湾路,百子湾路,苹果街,院街案例1,苹果街长500米，由底商商业街和二十二院街围合而成,底商商业街，约1.2万平米，由公寓首层、二层底商商铺组成，共有商铺60余个。,底商商业街,二十二院街，独立的院落商街，2-3层低层人文院落建筑，地上2万多平米，地下1.9万平米。,二十二院街,特点一：造街。通过在主街上支出支巷，造出更多的街，让更多的铺子临“街”,这些院落集中在一条主街上，衍生出许多支巷，
3、再通过外墙的曲折，将相对独立的外院串连起来，又通过合理的交通组织实现商业人流的有效引入。回廊及宅前、宅间绿地与室内空间相互穿插，提高了空间的可塑性。,曲折的街和小小的巷子，边逛边欣赏，眼前都是铺子，但永远不会迷路。,特点二：造院。通过支巷将人流引导到各个院落，将商铺的价值最大化，同时增加逛街的趣味性,院中空间,院中空间,院入口,通道,楼 梯,小小的巷子，将人流以引入院子里，又是一个豁然开朗的空间。,特点三：景观化。景观绿化与建筑相融合,院的本身包含环绕的概念，连续的屋顶创造出连续变化的屋顶空间，也成为上部公寓的风景 每个院落内部点缀景观园林，让景观无处不在,特点四：小小尺度，趣味空间。主街宽1
4、5米，支巷宽2-10米，商铺面积划分从45平米到700平米，共同构建趣味购物空间,主街宽15米,支巷宽2-10米,共有70余个商铺，45-700平米单层商铺和双层商铺，主力商铺150-450平米,万科运河东1号项目概况,项目区位：位于东莞莞城区边缘，成熟度较低 项目规模：总建筑面积24.1万，分5期，1期商业为主，1.6万，公寓0.4万。 商业设计：开放式步行街，临街面长320m，业态规划先行。 经营模式：销售后返租，招租餐饮 发展目标：区域商业中心,院街案例2,通过各种形式的街区设置，实现了街铺价值的最大化。,二层商铺街铺化，提升二层商铺的商业价值,二层大铺有 专属一楼大堂和直通电梯，提高了
5、二层铺位的使用价值和形象档次。,上下不规则贯通，逛街新体验,街铺二层通过连廊连通，形成“双层街”，提升逛街的趣味性,增加街区的情趣和体验价值，打造体验式风情街区,通过广场、旱地喷泉、城市写意画以及二层的联廊设置，增加了街区的情趣和体验价值。,案例小结院街商业的特点,休闲性 在建筑形式上提供这种可能性，创造这样一种环境，把不同的人聚在一起，让人们在商业场所里自由穿梭，这就是最具体的都市休闲生活 景观性 整体建筑构成一个独特景观，打破全封闭，通过合理规划，形成良好的内生态环境，坐拥“阳光、绿树、长廊、广场” 主题式 娱乐消费、休闲消费、文化消费等多种消费模式逐渐转变成独立的主题单元，满足消费者多元
6、化的需求 体验性 形成了一个很大的人流共享资源，在轻松的环境气氛中享受人与人交往之间的乐趣。,走在街上，就可以看到铺子里的情形，站在街上，就可以完成买卖，这本身就构成了一种独特的人文景观。同时，比起关在“大盒子”里的铺位，临街的小铺子也有更多与自然产生关系的模糊空间，更易于与自然实现亲密的接触。,房地产策划大全, N,写好策略简报,黑弧广告 2003/07/27,它真是个好东西,让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作；,有把握做出有创意的广告；,知道创作的源头、方向、味道核心诉求；,先澄清几个概念,营销策划：产品的市场定位、产品设计及行销整合。,广告策划：围围绕营销任务的传播整合。,广告创作
7、：一个具体的广告创作。,本策略的意义在于指引创作，而非指引策划。,策略单的覆盖面,所有广告涉及的内容,1. 企业品牌核心,2. 项目品牌核心,4. 一次活动、一则促销广告,3. 阶段性广告运作,5. 几乎所有的广告内容,撰写三忌,1. 含糊其辞,2. 泛泛而谈,3. 不着边际,1、品牌,广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。,目的：每一次广告的作业都不可空穴来风。 创作的风格不要与企业背道而驰。 前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。 既要符合又要超越。,它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；,一件事，一个观点，一中价值观；,对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的/忽略的、主要的
8、/次要的）；,内容解释：,关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；,举例说明：,国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。,浙江东海：在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风格，具有强烈变革意识。,蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。,星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。,2、广告任务,这个广告的目的，必须具有针对性,目的：这旨策略的原点与初衷； 也是检验作业成果是否可行的核心尺度。 三思而后行，一着不慎，全盘则毁。,我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。,引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。,它不是吸引人流量、
9、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。,内容解释：,考虑它的阶段性、媒体特征。,举例说明：,国际公馆：让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。,浙江东海：让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。,蔚蓝三期（留住）：引发人们是否安心并定居深圳进行思考。,公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。,普瑞酒店：让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念,3、目标受众群,包括生理和心理状况,目的：把他们的特质，以及现在的状态。 广告是否符合他们的需要、欲求及审美。 注意阶段性与传播
10、渠道。 注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。,他们的阶层、教育背景与审美情趣,他们如何消费广告，他们渴求什么东西,内容解释：,它们的语言、行为及风格,必须紧紧抓住消费者的酋长,不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程,举例说明：,蔚蓝三期（留住）： 一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。 通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、激情与智慧。 但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。,举例说明：,波托菲诺（三期）： 一群自认为很有格调的有钱人。例如：学识/财富/地位/见识/ 穿着得体/举止优雅/言行得当/艺术欣赏等等。 但又对什么
11、是真正的格调信心不足，需要用最好的东西来证明自己，如名车/美女/名酒/名画。 渴望把自己塑造成格调的标杆。就像每年奥期卡明星，成为众人的念效。,4、竞争环境,谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里？,寻找两至三个关键竞争者,不描述竞争者，直接点出竞争者的核心,举例说明：,国际公馆（竞争环境）： 波托菲诺：意大利人文的生活格调； 水榭花都：香蜜环境第一品牌； 雅颂居：豪宅第一地段；,竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，,浙江（
12、竞争环境）： 绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。 它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。,以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。,举例说明：,5、广告前看法,真实感受、精简,这就是我们所说的现在的状态，即A状态；,包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；,也可是某种消费心态、观念。,感性描述与刻画；,举例说明：,普瑞酒店： 商务就应该在市内酒店举行； 便捷、毫华、有面子 商务的攻利很明确，但真的好累。 还让人认为是一个物质主义者。,6、广告后看法,变化在哪里，注意和广告任务的关系,这就是我们
13、所说的B状态；,包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；,也可是某种消费心态、观念。,感性描述与刻画；,举例说明：,普瑞酒店： 商务很轻轻松，自然。 它会场改变或影响我的商务心态。 给我一份愉悦的心情。 这样的地方会有更理所当然的好结晶果。,7、单一诉求点,被输出的信息可以把目标从A到B,它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。,重点在于让创意人员清晰把握,举例说明：,普瑞酒店：至高商务所在；,蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。,浙江东海：每一步，它都在前面；,棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉；,加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；,8、支持点,单一诉求成立的理由。,洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。,不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。,举例说明：,普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。,蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。,浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。,
