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1、九龙珠童装发展计划书一 行业背景:目前国内服装市场普遍存在着“重成人，轻童装”的现象，童装市场在服装市场中的地位较低。有数字显示，目前我国的童装产量只占国内服装总产量的10%。据卖肯锡、罗兰贝格等世界咨询公司的研究表明，中国儿童服饰零售商缺货率高达10%，年童装消费需求量在8亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以8左右的速度递增.显而易见我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间,童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。现代家庭多为独生子女家庭,家长在孩子们身上的开支日益增加，其中童装消费成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，童装市场前景十分光明。国内童装市场巨大的容量和诱人的发展前景，吸引着众
2、多厂家和商家,童装行业的竞争日益激烈。目前，国外品牌童装占国内市场的，国内厂家占有的的市场份额中，“米奇”、“巴布豆”、“一休”、“新喜”等十大主导童装品牌市场综合占有率已达30.8%，而其余的约的童装处于无品牌竞争状态。这种市场的不平衡状态，恰恰为童装企业开拓市场创造了良好的机会，提供了巨大的发展空间。随着家庭收入的进一步提高，我国童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观、时尚型，部分经济发达的城市随着童装消费的大幅度增长，童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段。据有关专家分析，造成此类现象的原因主要是人们的观念变化与市场的发展变化不成正比。由于我国经济的
3、迅速发展，国家对人口控制力度的加大，计划生育的有效实施，许多家庭都是独生子女，家庭负担减轻了，自然会把精力都放在一个孩子身上了，对于孩子的要求也是有求必应。目前市场童装存在大多数比较低级，无板型，无特色，没有儿童一看就忘不了，受吸引的那种现象，而且工艺十分粗糙。由于成本问题，众多童装没有达到绿色环保，健康问题。所以众多家长往往给儿童买衣服不知道要怎样选择二 行业问题点:1 . 童装生产能力与市场消费群体反差巨大。中国岁以下儿童有亿多，其中岁以下亿，岁达亿，占全国人口的，其中独生子女占儿童总数的。但是，童装在服装市场中所占的比重不到，有品牌的童装专业生产企业不到家。2.目前市场消费能力而言，我国
4、品牌童装价格偏高。除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童装时不崇尚品牌。近年来国内童装市场出现了“一休”“懒猫”“好孩子”等国内品牌，和“米奇妙”“卡通天地”“史努比”“丽婴房”等国际品牌，虽然在质量和款式上比无品牌童装更具优势，但价格偏高。而目前国内主要仍以中低档的童装消费为主.3.国内童装品牌缺乏相应的竞争力。童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。目前，国外品牌童装占国内市场的，国内厂家占有的市场份额中，只有拥有品牌，的童装处于无品牌竞争状态。童装产品结构不合理。目前国内童装市场上以婴儿服（一岁）、幼童服（岁）、小童服（岁）居多，中童服（一岁）、大童服（一岁）偏少，
5、尤其是大童服装断档严重。设计跟不上形式，款式创新意识差。根据对北京童装市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，面料上差距不大，差距主要在设计水平上。目前市场上品牌流行化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分儿童用品没有强调自己的特色。此外，儿童服装的时尚性比较差。国内没有童装设计研究机构和专业人才的培训基地，在童装的研究上，缺乏定期对儿童自身的生理特点的研究。设计与市场缺少沟通，信息不畅。6.假冒伪劣品使市场受到强大冲击。童装从开发到生产，需投入大量的资金和人力。而假冒品只需买来一件成衣，依样画葫芦，成本低了许多，售价
6、低了很多。虽然质量不太好，但是低廉的价格还是很有竞争力的。中国童装产业“克隆”现象成风，大型企业抄袭欧洲发达国家的童装，中型企业抄袭香港、广州等地产品，大量小企业“克隆”沿海城市和大、中企业的款式。7.缺乏专业的研究机构。国内几乎没有专业童装研究机构，对国内外市场的童装流行色、流行款式没有专业技术人员花心思研究发布，缺乏开拓市场、领导潮流的一批童装设计人员。而国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师。8.童装面料开发力度不够。新工艺、新材料、新品种的童装面料缺乏，国内纺织业很少为童装生产专用面料，制约了童装的快速发展。童装面料具有一定的特殊性，比成人服装在舒适、柔软、轻
7、盈、防撕、耐洗等方面要求更高，花色图案要求简洁、宽松、活泼、新奇。特别是近来童装朝休闲方面发展，更需要吸汗、透气、刺激性小的柔软面料以上的八大问题,在一定程度上制约阻碍了我国童装行业的发展,童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力.三。我们的“九龙珠”品牌童装战略针对目前行业的种种问题，广州美喜公司发现童装里面的巨大商机，所以我们充满自信的开发“九龙珠”童装，我们将改变目前市场的困境，引导市场走向一个新台阶。1 . “九龙珠”品牌化市场经营道路随着家庭收入的进一步提高,我国童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观、时尚型，部分经济发达的城市随着童装消费的大幅度增长，童装
8、市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段.纵观目前童装市场，我们发现两点：第一，通过细分市场，我们看到整个童装市场不仅发展极不平衡，而且存在巨大空缺，有时消费者费了很大精力还是买不到称心如意的服装；第二，至令还没有一家国产童装品牌能和国外品牌相抗衡，并且众多国内童装企业大都处于市场下限，品牌童装市场长期被国外品牌所占领，并有进一步被垄断的趋势。其实，这些国外品牌的童装大多数是由国内企业生产加工的，这说明国内企业的技术实力已达到了较高水准。可是我们都清楚，对市场及市场利益分配而言，重要的是品牌的拥有。拥有品牌，不仅可以占得更多的财富，而且可以长期占有对市场的主导地位。因为创立强势品牌是赢
9、得市场的关键。r8 中国童装产业面临着前所未有的机遇和挑战，整合资源优势，提倡品牌经济,发展成熟的品牌意识,创造符合国情的品牌文化是振兴中国童装业的必由之路。2. “九龙珠”品牌走与市场紧密结合的设计道路从中国服饰发展历史来看,我国童装业发展起步晚，观念落后,长期以来，对于童装缺乏科学的认识，童装的季节性不强，时代感又很弱，一直存在轻儿童服饰研究的状况，没有童装设计人员去研究预测、发布国内外童装的流行趋势，在设计与市场之间缺少沟通，信息不畅。童装设计水平与国外差距很大, 国内童装设计上存在很多误区：色彩暗淡，不合儿童口味；款式单调、陈旧，缺少童趣；面料选择不合理；装饰过于繁琐、花哨，失去童真；
10、服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。海外品牌的童装都把面料生产当作产品开发的第一道工序，而国内童装的面料，大多是四处“抓”来的并不适合制作童装的面料，这是难以保证品质和适应儿童服饰性能需要的。儿童皮肤细嫩，身体发育变化快，再加上生理特征，决定着儿童服饰对身体的呵护和环境交融的特殊性，特别是面料，必须物理性能好,以保持产品的儿童服装特性和品牌的内在质量。因此确立科学的童装消费观念和设计理念,抓住童装产业链的整体运作，适时推出高质量的美观大方的切合市场需要的实用童装是明智之举。3 “九龙珠”品牌满足不同消费层次需求通过进一步的市场调查，我们发现童装市场处于两极分化状态：一
11、方面，一些国外品牌服饰质量考究，色彩搭配合理，其款式、风格比较适合儿童特点，而且其经营管理、控制科学，但市场价位普遍过高；另一方面，大部分国内童装价格便宜，但款式不是过于花哨繁乱，就是太呆板土气，设计技术含量低，风格雷同，且抄袭痕迹明显，面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语，特别是营销手段陈旧落后，竞争无序。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力.香港商报年底一份报告，建议港商“从两极开拓大陆童装市场”，因为国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市场（元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场
12、（元）由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制.专家也指出，如果我国童装总是在低档次，低质量中相互竞争，会使生产水平与先进国的距离越拉越大。提高我国童装的品牌效益，增加与国外品牌的竞争力，在高档产品中争夺市场份额，已成为童装发展的当务之急.商家经营的要么全是高档货，品牌货，价位高得只能适应少数消费者；要么档次太低，质量难以令人满意。如何既能满足不同消费层次需求，又能适应儿童生长特点和童装市场现状，同时也能保证生产经营者的合理利润，将是一个亟待解决的问题。综上所述,面对巨大的市场潜力和不容忽视的行业弊端,童装企业只有针对市场的需求及
13、需求变化的特征随时作好准备和反应，通过市场竞争和经营的实践，从满足消费需要出发，综合运用各种科学的市场经营手段,敢于创新、敢于探索、敢于实践.将我们的“九龙珠”品牌童装做到家户喻晓。4“九龙珠”品牌童装定位与优势1 走引导市场化经营道路。2 走与市场紧密结合，重视于市场分析调查，顾客反馈的开发设计道路3走大中童装8岁到16岁路线。4产品结构简约，阳光，舒畅，时尚运动风格。5产品价位在80元至200元每套，中高档阶层。6.广州是服装生产基地的最佳地理优势，产品的市场畅通，几乎已经形成专业的形象。7广州市场随时可以找到最优质的，最环保的面辅料。四我们的团队美喜公司是集设计，开发，生产，销售一条龙服
14、务。1我们的开发队伍我们现有资深著名的设计师5名，卓越的开发队伍。无论从面料开发，款式，绣花，印花，洗水，烫钻，订珠等一系列都具有非常资深独特。我们的设计团队随时掌握市场流行动态，每个阶段每个季节都有全新的款式更新引导市场。我们拥有资深的板型师，国标尺寸欧美尺寸及板型处理，运用熟练，分析能力清晰快速。2我们的生产团队我们具有专业的生产管理队伍，二十多年的生产管理经验，随时快速解决生产中突发问题。货期快速准确，随时供应专卖店销售。我们的生产快速，生产周期短，生产能力强我们具有合作厂家二十家，合作厂家质量好，出货快速，守信用。我们具有专业的QC质检队伍，对生产中的每一道工序严格把关，对成衣实施百分
15、之百全检的方针。对不合格产品，竖决杜绝。我们具有专业的采购人员，对面料，辅料的性能，色牢度，规格，环保层度，经验丰富。我们具有专门的面辅料合作供应商，供应快速，质量保证，守信用。3我们的销售团队我们具有良好的销售团队，资深销售人员10名，随时掌握销售市场。具有快速的配货人员，发货快速，同时具有良好的物流公司合作。我们的销售网点遍布全国各大城市，每个月均有多家加盟商加盟。店面销售供不应求，顾客反应一片良好。 五投资回报（投资200万）一童装开发与宣传需投资70万（开发需投资50万，宣传广告画册需投资20万）1、市场调查分析2、开发分析定位3、库存分析管理4、培训专业的零售知识和技巧5、建立完善的管理系统6、全面的经营培训7、全新的货品、精良的品质8、整体的品牌宣传推广（道具陈列、精美海报）9、各种促销策划10、开业指导、产品陈列指引、顾客服务指引等专业支持。11、公司免费提供开业宣传支持，（气球，画册，pop告示牌，开业礼品等），免费设计连锁加盟店店面效果图。12、公司免费提供“九龙珠”童装品牌专卖店营业员的统一着装。13、免费提供培训支持，专卖店有关管理人员可进行统一培训（包括；产品推广、管理等）提供连锁经营指导手册，加盟商无法来总公司的情况下，公司给于邮寄培训资料。
