《激励课程行销商业模式之我见》由会员分享，可在线阅读，更多相关《激励课程行销商业模式之我见（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、总裁公众演说力课程行销之我见时间：2011年8月19日 8月22日 （共4天 早9点晚10点）地点：上海兴荣温德姆酒店二楼大礼堂费用：首次4万8千人民币不提供餐饭【复训1千元】（注：55万会费的foxboss学员免费并含餐点）主讲师：超越极限董事长【灵魂人物】：梁凯恩、许伯恺主办方：亚洲超越极限集团与会者：约400人（506桌）超越极限公司员工/助教； 超越极限合作赞助方/董事长及团队员工【高级定制西装商、定制皮鞋商、网络推广商、小额投资商（200-300万现场签订投资合同的老板级学员）等】； 中小私营企业老板及家人【涉及服装、培训、装潢、连锁酒店、制造等】； 大中企业董事长、高管包含国企【一
2、汽销售总监、医药、机械等行业老总等】 （还碰到了两位戴着同声传译的日本人，看来他们要达成“让1亿人生命亮起来”的目标绝对有可能，中国13亿不够全亚洲总可以的庞大的群众基数支持）导言：公司以上海机场高速广告牌媒体资源同上海亚洲超越极限培训集团置换来一些激励培训课程，作为公司主力销售，有幸参加了2次这样的课程。第一次是6月初在银河宾馆举办的超级说服力，三天上完后跟总助交流的心得是：NND，拿我们当猴耍呢，赶早赶晚的被忽悠三天最后还把我们变成他们的免费业务员发动身边的人情资源去购买他们的一堆培训产品，就是一个连续不断的产品说明会加推销嘛，居然还要我们倒贴大笔银子来听他们的广告宣传，不带这么玩游戏的吧
3、！不过确实也有兴奋、激情的收获，特别在借东西、卖东西小组比赛中获得冠军荣耀，着实狠狠的肯定了下自己【场外借东西成功免费获得星巴克咖啡、水果、袜子及200多元现金，特别梁老师的妹妹安排的明星队员（流行乐作曲人）以广告代言权借的13万现金一举夺冠；个人卖东西则成功将一本免费杂志向其他小组卖得300元！人在疯魔状态下果然是好做生意 嘿嘿】不过最大的失败就是那么闹腾完，却似乎并没有收获多少技巧到自己的行业销售上，这次下定决心要好好剖析他们是怎么就把这个“价值”与“价格”明显不等的“游戏”玩到让人发疯、甚至祭奠出了信仰与尊严。正文：首先，培训中有个很重要的细节： Balabala对不对？【同意的请举手，
4、确认说：YES！】 几乎每十分钟、几句话演说就来次【同意的请举手，确认说：YES！】，挺像传销的，而且这样的重复动作、语言及周边认同氛围确实会步步引导你走到他设定的思想轨道上，渐渐接受并认同他的观念。甚至对原本就没什么清晰价值观或刚巧在生活中遭遇不幸正怀疑原有人生价值观的人产生“找到信仰” 的效果，真的玩进去是很可怕的。不信？后文会演示给您，当然平淡的文字缺少充沛夸张的表情及肢体语言效果会有折扣。这也是正统公众演说力课程的核心内容所强调的：演讲三大要素：内容、声音语调、表情动作/肢体语言。而三大要素所占比例各自为：7、38、55！【理解的请举手，确认说YES!】即一个成功的公众演说最重要的就是
5、表情动作，续而是声音的抑扬顿挫，最后才是你的内容。【是不是？！认同的请举手，确认说YES!】（举例） 建党伟业很多镜头其实就是公众演说：如毛润之在对劳工发表的演讲、陈独秀在校园对学生的号召、手无寸铁的学生对护卫军的反问及呐喊最终成功冲进段祺瑞家中等等镜头无不都是言简意赅、表情到位极具感染力和号召力、肢体大幅动作呐喊！（播放电影高潮片段）借助影片迅速调动现场气氛，情绪高涨中。【明白的请举手，确认说YES!】他们“借力”借的相当到位（我都感叹之前我看建党伟业怎么都没在演说的角度出发过呢？），特别对多媒体的应用炉火纯青，同这个【请举手确认一样】频繁使用，重而往复，不断重复加深信息的接受同时很容易消除
6、学员的疲劳倦怠感，或者直接被催眠了习惯性接受“举手、鼓掌” 等指令了，有点条件反射的意思。在那上课的几天，我的体能得到了极大的发挥，到下午2-3点才吃中饭也不觉得饿，还常产生时间错觉，总是以为下午是早上、晚上是下午，下课后脑海里还是嗡嗡的强劲音乐。他们的随场音乐会配合课程的氛围需求准备N多大量歌曲播放：有激昂奋进、确实可以激发你心灵的如IM ALIVE、超high的DJ舞曲、也有舒缓防松配合冥想的背景音乐及可以煽情落泪的轻音乐。配乐也是大学问，音乐的高低舒缓直接引导你情绪。每次开场前的热舞，有效阻止“早上没睡醒，下午总想睡”：他们也在演讲中不断借助伟人、名人的影响力，以乔布斯为例，苹果的巨大成
7、功及不同凡响被他们“升华”为奇迹（实际上，你了解苹果每年花在市场调研研究消费者喜好的费用是多么巨大时，你就不足为奇，你卖的就是消费者心里做梦都想要的，一个我们梦寐以求的产品终于近乎完美的诞生了！如何阻止我不想方设法的去拥有呢？！），我对比下乔布斯的演讲秘诀和他们在剖析乔布斯演说魅力，你可以看到他们所提及（下划线表示）及想要强化内容、侧重点：【乔布斯演讲的15个秘诀】：1.聚焦利益点；2.销售梦想而非产品（强调给他人带来的爱、我是爱你才卖给你产品）；3.简单又好的标题；4.树立反派（强调黑白面，不卖的损失有多大、你的未来会多惨“大师”素质也不高，有在台上恐吓和谩骂不卖帐的学员，把我们看傻了都，所
8、以这个对有素质和有良知的人来说心理是要有一定承受能力的 嘿嘿）；5.提纲挈领；6.简洁有力的幻灯片（强调图片的冲击力、完美充分的购买理由展示，PPT可以清晰明确表述信息）；7.每隔10分钟就插入视频、客户发言等（没有提及，但实际上他们就是这样做的）；8.挖掘数据的意义（无视理性分析，直接强调夸张的成交前后对比倍数）；9.活泼生动的语言；10.和他人分享舞台（互动）；11.使用道具；12.策划高潮；13.台下反复演练；14.穿着得体；15.用笑话救场（两位大师都是能笑之人，随时爽朗的笑声让“粉丝们”得到满足及认同感、并默契配合）。但不可否认，这个借力“乔布斯”又是一大成功之处，如同品牌代言人一样
9、，就拿体育用品来说，热爱运动的人来自各行各业，在不同行业领域有不同的行业偶像，但在运动这一共同爱好的领域他们一定都尊崇体育运动明星，所以“乔丹、李宁、Addias”比“特步、德尔惠”品牌附加值更高更长久，在都有代言人的公信推广下，关键还得看是谁代言，蔡依林、周杰伦顶多是流行快餐文化能代言过最具运动精神的体育明星吗？契合度更重要，越接近郎咸平的行业本质之说越能获得更大的市场份额，所以他搬出的“乔布斯、毛泽东”不仅符合顶级演讲大师的形象，更是我们都尊崇的伟人，伟人的成功秘诀一定是正确有巨大价值，不用你怀疑，你只要跟着赶紧学会就对拉！【是不是这样？请举手，确认说YES!】就比如我么，饮料巨头娃哈哈每
10、年被多少的广告商围攻，他为什么却把全年的社区广告投放给我？为什么？想知道么？请举手，确认说YES!一定是我的推广方案好么，是不是？理解的，请举手确认说YES！我的媒体比其他人的好么，是不是？同意的，请举手确认说YES！要不然他不知道把这部分费用继续给电视、给分众么？或者换其他媒体么，是不是？认同的，请举手确认说YES!另外我的服务是不是很好？我一定是值得娃哈哈信任的，对不对？来，请举手跟我一起确认，大声说YES!YES!YES!O(_)O 再让我们回过神整体看一下他们的行销构架：氛围营造伟人的佐证（伟人的巨大影响力来自成功的公众演说）影片的激励（生命的美好、世界的精彩、平凡人向往的上层社会即成
11、功后的美景）氛围进一步高涨演说力重要性强调学员认同大义出发、爱的宣扬学员感动课程名额的有限（限时限价限数、你是真的很幸运，碰到恩师啊！）重复以往及现场学员对恩师的感言片段（氛围的持续加强）学员紧张、期望被肯定、梦想实现等鼓动成交感受“一切成交都是为了爱！”鼓励冲上去买“影响力来自说服力，说服力的极致表现为演说力，演说的关键在于成交！”重复宣读穿插“成交”要点及不断确认YES之类学员被引导相信“信念、被成交”等现场销售，助教POSE机准备刷学员银行卡学员购买刷卡付钱持续发动助教及粉丝宣传购买被鼓励的学员购买计时或计数结束新一轮课程演说铺垫新一轮课程购买新一轮学员刷卡付款。 不可思议，是么？呵呵
12、构架是很简单，但加上游戏、团队比拼（可以引导学员间“学习进步、热爱、支持”等的攀比感），是不是内容一下貌似丰满很多？就这些游戏对抗赛、自我介绍演练不知道多耗时间呢！一个简单举手确认大声说YES动作，您站起来尝试下计个时再乘以个几十。再用“不值钱”的信念、奉献精神、粉丝的膜拜、劝购者的下跪、被要求的开放投入心态、音乐的魅惑、灯光的昏天暗地、特别每桌一个内部员工、每对2-3个助教的蛊惑，这个封闭的大环境下很容易你都随之氛围“放纵”自己的言行了。游戏拉票，肢体动作发挥到极致（“小品”绝对精彩哦 像孩子一样打滚的都有）感悟：人的行为是环境下的产物况且还有“神”一般的信念，闪耀着“人性的光芒”：O(_)
13、O 是不是有点像宗教了？没什么哦，亲，要知道他们相信 “唯有强劲的对手才有更大的成功”，我觉得这句可信哦！我们那组老总可真的是很厉害哦，来这里甘当小白鼠，亲身体验“这个成功的商业模式”，要知道他们这么一个短短的1-2小时铺陈演讲之后，只在半小时不到的时间内他们能现场成交上百万！ 情感完全被引领冲破了理智的樊笼，坊间说好几个阿姨们特迷梁凯恩和许伯恺，把房子卖了来听课！好家伙，民间资金都流向这里了。大师在台上动情的鼓励我们说：你们也可以的时候，我心里暗笑那一定是中国大陆经济崩盘，通货膨胀了。嘿嘿，这里也可以举手确认说YES的哦！最精彩的是，吃饭的时候就是把这个课程当商学院案例来分析的老总告诉我他的
14、演讲中心-如何让超越极限把学费退还给他们！还写成演讲稿，条理清晰，层层递进，从运用“秘密”课程的宇宙原则向“万能的宇宙下订单”到“爱”的出发点，甚至连“成交好处”“达成这个心愿我将有可能成为贵司福布斯会员”都考虑得滴水不漏，环环相扣。但非常以及灰常可惜的是。我们考虑了下那些疯狂的粉丝、散打六级的孟讲师、酒店的保安及我们买不到刀枪等等不利因素而放弃这个充满爱心的公众演讲。但各位真的很幸运哦，下面就是这个珍贵的手稿照片：哇！是不是真的很幸运？！那么多人居然只有你看到了这个没有发表的演讲稿！ 幸不幸运？！实在太幸运了么，你！还不赶快举手确认大声说YES!Ok，请允许我搁笔前问你个问题：白酒新贵洋河梦之蓝，大家知不知道？来，知道的请举手，确认说YES! 那你知道么，他们都投我的南北高架户外大牌哦！厉不厉害？！认为我厉害的请举手确认说YES!各位名酒商们，你看看洋河今年在上海一下动作多多少啊！那么多的广告大牌，每天24小时都是他的梦之蓝M3/M6/M9，想换电
