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1、莱茵阳光：地板帮你做运动运动型地板诞生记昨天，我们创造了一座大山；今天，我们要翻过它。王者归来 a“我们的产品有优势吗？”a“没有。” a“价格优势呢？” a“没有。” a“通路？” a“目前是零。”a“那么促销支持呢？” a“比较有限。” a“那我们到底凭什么卖这个地板？” a“这正是我找你的目的！” a当从前的“圣象”老总、如今的“柯诺”中国区CEO彭鸿斌，携“莱茵阳光”地板与叶茂中时隔2年再次握手时，叶茂中策划?柯诺专案组所有成员都感觉到了肩上担子的沉重彭鸿斌与叶茂中曾经的携手带给了“圣象”无比的辉煌，成就了中国强化木地板的第一品牌；彭鸿斌与叶茂中再次的携手，目标只能是带领“柯诺”，打造
2、亚洲地板的第一品牌。 a昨天，我们创造了一座大山；今天，我们要翻过它。 a机会在哪里？ “莱茵阳光”能照亮东方吗a“柯诺”，德语原意为皇冠，一个始创于1897年的百年企业。1994年，它已经是全球最大强化木地板制造商之一；到了2004年，“柯诺”产品覆盖全球105个国家，仅强化木地板的销售就达3.1亿平方米，以全球市场1/3的占有率成为全球木地板行业当之无愧的王者。但在中国，“柯诺”却遭遇了尴尬：旗下地板进入中国市场以来始终水土不服，品牌知名度以及销量一直徘徊在中上游。 a众多的强化木地板品牌中，“圣象”市场占有率一枝独秀，中国强化木地板大哥的位置无人能动摇，甚至有种说法是强化木地板行业没有第
3、二。 a“莱茵阳光”虽然是“柯诺”新品，但因为强化木地板产品的同质化，物质层面并无任何优势。如果只是现有的产品，现有的价格，现有通路，现有的促销支持显然无法实现柯诺的品牌理想。 a必须进行产品创新才有可能异军突起。方向在哪？地板帮你做运动a这是一个对运动充满了前所未有热情的时代。 a在我们以往的策划中也曾经多次沿着运动的方向找到灵感，找到突破口。 a所以我们创造了运动时代最有型的饼干、对运动最有帮助的饮料等等。 a那么为什么不可以有一款运动型地板呢？或者说，运动时代怎么可以没有运动型地板呢？ a概念有了，产品在哪里？怎样让地板运动起来？ a“可不可以把健身步道搬回家？出一款运动步道地板？” a
4、一般企业家听到此可能一笑了之，彭鸿斌听了叶茂中这厮的异想天开却眼睛发光击掌称好。 a此后的一个多月，彭鸿斌带着“运动步道”的想法，猫在“柯诺”工厂陪着研发队伍进行技术攻关。终于，全球第一款运动型地板“莱茵阳光运动步道”诞生了！ a1毫米的运动加强层，弹力加倍，为运动助力； a2毫米的软木层及特别吸音处理，让运动激情任意挥洒； a3重钻石耐磨防护，只留运动乐趣，不留运动痕迹。 a品牌口号也应时而生“莱茵阳光，地板帮你做运动。” a“莱茵阳光”的运动步道，不仅借鉴了公园的鹅卵石步道，还引入了中医的穴道按摩原理，按照人体脚步的穴位分布，有针对性地布局凸起的大小及疏密，真正做到让消费者在地板上行走，就
5、可以舒筋活血，达到强身健体的效果。同时也让“地板帮你做运动”实至名归。惺惺相惜a叶茂中营销策划机构一直认为，一个好的形象代言人，可以与产品相得益彰，可以为传播节约大量成本。 a而“莱茵阳光”需要这样一个代言人。 a“莱茵阳光”是运动型地板，那么最好的选择一定是和运动明星结合起来，强调其运动型的概念。 a我们想到了田亮。 a在绝大多数人心目中，世界冠军、跳水王子田亮是阳光的使者，他年轻，乖巧，朝气，活力，健康，有精神，有灵气。在众多的明星中，只有田亮与产品形象气质最契合，与运动理念最契合。 “青春的形象、阳光的气质和卓越的成就”，能够充分诠释“莱茵阳光”品牌的内涵。“莱茵阳光”要的不仅是田亮的名
6、气和人气，要的更是通过田亮表现地板的精神气质阳光、健康、快乐。田亮是真正意义上的代言人，而非简单的吸引眼球，是代言人与产品的完美结合。 a再加上地板的消费很多都是新婚的夫妇，比如说新装修的房子，而在中国家庭里面，女性的权利都是比较大的，尤其是25岁35岁的这些女性。田亮是非常精致的一个人，对这些女人来讲有很强的杀伤力，能激发她们对一个阳光男孩的呵护心理。 a即使不认识田亮的老头儿老太太，看到他也都说：这小伙子真精神！ a我们找到了田亮，在田亮了解到“柯诺”是全球第一的木业集团后，一拍即合，惺惺相惜。 a于是，就有了两个世界第一的合作。 a阳光下，田亮驾着敞蓬跑车在宽阔的路上飞驰，脸上洋溢着阳光
7、般的微笑；飞驰的跑车在一栋豪华别墅前停下，田亮潇洒的从车上飞身而下；走上别墅二层平台，田亮在平台边缘张开双臂，做出了跳水的预备动作，利落的空翻平稳的落在一楼地板上，紧接着，田亮在地板上做出了连续的翻跳动作，脸上的微笑如阳光般灿烂；地板特写，地板表面的运动加强层闪烁着钻石般的光芒；田亮翻跳进房间时，发现了一个很特别的东西，田亮在特制的运动步道上慢慢走过，脸上出现调皮的表情。配合字幕解说：“运动型地板，在莱茵阳光诞生，独有一毫米运动加强层，还有运动步道，莱茵阳光，地板帮你做运动！后记a2005年5月21日，叶茂中公司参加莱茵阳光运动型地板全国经销商大会。强化木地板的市场前景和崭新的策划思路公布于众，地板质量、产品理念及一系列策略引起经销商强烈兴趣和共鸣。大家争相脱了鞋试走，招商会现场一派意趣盎然。 a2005年7月，“莱茵阳光”已经有经销商网点500家左右，全国的销售网点迅速铺展开来，“运动型地板”初露锋芒，“莱茵阳光”终于开始照亮东方。莱茵阳光跳水篇 运动时代，我们期望什么样的地板？那当然是让我们尽情运动的地板。 以众人熟知的运动健儿田亮，施展他最拿手的跳水动作，却落在我们莱茵阳光地板上，一下让运动和地板有了联系，而两者之间的冲突也一下让观众记住这款运动地板。加上田亮在地板上活力的跳跃，带动观众跃跃欲试的情绪。那为何不铺上我们莱茵阳光的运动型地板呢？让生活充满运动的气息。
