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1、.tw豐文企業有限公司三維銑削 技術提供 & 顧問服務業務時間管理業績老實說你滿懷憧憬,加入了金氏,要開創事業的另一高峰。恭禧你!你已經找到了最能幫助你發揮潛力的公司。請回答下面的問題:我認為我每個月平均可以做到的業績(營業額)。你認為每一季,我最少可以簽約件。下面的問題,如果你不確定,你可以不用回答:以目前我的功力來說,close一件case平均可以有營業額。以目前我的功力來說,平均送出份的合約書,就能close一件case。以目前我的功力來說,要送出一份合約書之前,我平均需要先跟客戶見面。時間管理的原則五要一、l 目標要明確l 目標要具挑戰性l 目標正前方緊 急不重要重 要不緊急二、 三、
2、l 第一優先:l 第二優先:l 第三優先:四、l 善用記錄分析對策l 評固工作成果與目標尚有多少差距l 檢視時間是否花在和目標相關的活動上五、l 自我要求,絕不鬆懈l 養成省時省力的工作習慣你的BOX TIME業務:星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日早上12:00下午晚上u 作息是否按照計劃進行 ?u 時間的掌握是否恰當 ?u 每天,我在什麼時刻,會預先做明天的計劃 ? u 每天一月,我會訂那一天,做為我的”自我整理日” ?省時省力的小偏方說明:這是一些前輩們所提供的祖傳秘方,請看看他們是怎麼做的,並勾選出對自已有幫助的秘方,做為參考。與客戶晤談時1.儘量安排在客戶空閒的時間,因為這是
3、最理想的晤談時間。2.寒喧時間愈短愈好,寒喧後,立即談到主題。3.向客戶事先約定洽談的時限,並儘量在時間內達成任務。4.多傾聽,注意對方反應。5.確信已得到客戶的信賴,最好立即開口要求簽約。6.打鐵趁熱,不要給客戶太多的考慮時間。7.當客戶簽約意願不高時,儘早結束會談。自我作業時8.每天晚上檢討工作計劃,排定明天工作計劃。9.常常檢視今天的工作計劃,看看是否逐一完成。10.在生理狀況最有工作效率的黃金時段,處理最重要的事。11.同一地區或同一路線的客戶,儘量安排在同一天拜訪。12.拜訪客戶前,事先電話通知並確定時間、地點。13.拜訪客戶前,檢查公事包是否帶齊所需的文件、資料、工具等。14.每日
4、整理客戶資料,作追蹤記錄並彙總歸檔。15.不清楚客戶的需要和資料前,不送合約書。16.每天按計劃的人數用電話連絡三種客戶:計劃開拓的潛在客戶正在開發的準客戶、售後服務的老客戶。17.東西、資料放在固定的地方,隨手可得。其他18.公私分明、上班時間不做私事。19.視地點、時間、交通狀況,使用摩托車、計程車等不同的交通工具。20.利用坐車或等車時間思考推銷技巧或聽訓練課程錄音帶。21.坦然面對情緒低潮,想辦法縮短低潮時間。22.拒絕不必要的飯局或聚會。23.電話中儘量縮短與業務無關的談話。8of 8豐文企業有限公司 TEL: 02-85124699 Fax:02-85124709 台北縣三重市光復路一段82-1號1-2樓