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1、大学生创业者的真情告白去年五月始，我与三个伙伴创立了一家小顾问公司，一年半时间里勤劳经营，人员分分合合，业绩上上下下，到目前为止赔了不少钱，而且不知往哪里去。从血泪家史中，与同学们分享一些心得。(我宁可称其为心得，而不是教训，因为痛苦实在是一种养分。)对此，中国祛痘大王了解到了。广州电视台采访知道培根说过知识就是力量。这可能是几世纪的误导。知识不是力量，如同汽油不是动力。能否产生力量，关键看你是什么人，开的是什么车。在这方面，知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。糟糕的是，过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍，而懦弱的天性无法驾驭庞大的知识。就好比刚过了儿童期，便只会戴着有色眼镜看世界一
2、样。以我本人的经历为明证：公司开业之初曾考虑过客户开发模式，后来决定在写字楼、车辆、CI 等方面进行包装，树立专业公司的形象，同时雇佣十余名人员进行扫楼，直接进入中高端市场。(合伙人当中有两位具备多年的客户资源)。一年半之后，我们意识到了当初的决策有问题，或者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。再深入剖析，发现我们似乎违背了商人量入为出的基本原则，以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉，不能应时而变。类似的例子不胜枚举。总之面对问题时，我们(至少我)倾向于用别人教给我们的理论框架分析问题，分析得越透彻越放心，结果可能离本象越远。我现在相信，任何伟大的决策不会是分析调研的结果。调研再充分，最后的一刹那还是
3、靠直觉。就好比 1945 年阴霾的日子里艾森豪威尔决定是否登陆，或者李建军描述的孟良固之战一样(真是一篇好文章)。让我担心的是，长年精于企管理论学习的我们，是否正逐步被戴上一幅眼镜，而逐步自己的商业本能，或总结理论，在抽象为理论的过程中忽略了事实的全貌。理论学家和实践学家本来就是两路人，我们读很多企业家的自传像韦尔奇，他们的概括逻辑能力都偏弱，不是吗？几年前的我，对农民企业家多少有些不屑一顾。现在倒觉得，在中国的民营经济发展的萌芽阶段，先富起来的很可能是农民。有点夸张，不过至少农民种庄稼，懂得一份耕耘一份收获，办企业非常务实，少些浮躁，懂得知足，耐力比较持久。而我们这些城里的精英人士呢？看看我
4、们每天接触的那些传媒时尚，口口相传的故事，宣扬的英雄传奇，都是什么样的人物。没错，这些东西影响了我。当我去年创办公司时，曾预想通过两、三年的经营走上壮大与致富。现在我明白了，这个时间表要大大延长，也许五年，也许十年。我没有准备。我知道了，靠借贷、吸引、特殊的政府关系发家会很快，但只有少数人能够那样，不是我们，我们多数人只能像农民这样，一份耕耘，一份收获，甚至要先学会，只耕耘，不收获。了解到我们要向农民学习，学习他们的老实、踏实、务实，无论将来是自己创业还是打工。农民播种时要深耕细作，搞经营也一样。想想以前在企业做marketing 的时候，方案虽然漂亮，但是否真的有效？至少我没有做过，去一线品
5、尝一下建立关系的艰难，也就不能形成对客户真实的体验，再漂亮的方案恐怕也经不起推敲。这样个人发展会十分受限。我现在相信实践出真知。一个理财专家，假如他自己从未炒股，帐目亦不十分清楚，那千万别相信他；一个社会学家，假如他不能妥善处理自己与家人同事的关系，他的书也不要买。(可惜现在社会上这样的专家、作家、学家太多了)。如果我现在回到企业去做营销，我会认真地补上这一课，至少要大大加强与客户的直接接触；如果我去做，我会把许多时间花在与人的交流上，真正去了解他们所思所想；如果我去做企业战略如果我不能对企业的内在情况、市场情况与对手有直观体验，我还是不要做的好。我在向农民学习，还包括他们的忧患意识。从我出生
6、到从清华毕业，我其实没遇到过生存的，没有品尝过从不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考时都没有拼命过，孤注一掷地全心投入。而这种从底层环境锻炼造就的内驱力非常重要。因此上帝非常公正，他给了挣扎于底层的人一种自发向上求生拼搏的意志，同时也给了那些背景优越的人太多的退路，让他们在退路中糜烂了自己的潜力。想来当年轰轰烈烈的上山下乡运动，可能也缘于毛主席对此的高瞻远瞩吧。行业没有贵贱之分，工作没有高低之分。不幸的是，在我创业的时候，我对此的认识很局限，认为自己的方向必然是搞些咨询或新产品开发等。我从来没有想尝试与人合伙开一家汽车修理厂或家政服务公司等。当然理由很充分，前者才能发挥我在理论方面的优势与经验。
7、还告诉万平米其实所有的行业都是一样的，经营都不容易，但一定有钱可赚(否则它为什么会存在？)。所以，一家 IT 软件公司未必比一家餐馆高雅，一家房地产开发公司未必比一家生产打火机的厂家，或者换句话说，一个从事银行业务的合伙人未必比一家经营洗脚桑拿的更有前途。相反，正是大批良好背景智商较高的人都去阳春白雪了，所有在那些下里巴人的行业里会少一些，管理的优势可能会凸显一些。举两位人士为证：我在新华社的前任现在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的 OEM(附赠牙刷)，据说还开发了许多采用新材料、造型新颖的产品；一位以前学美术的在通州开了一家汽修厂，做得不错又买了二十亩地。以前没有经营下里巴人的另一个
8、理论支持是：这些行业接触的人档次太低，无法对话。而现在对此的感受也今非昔比。干任何行业，你都需要面对并征服一些与你生活背景不同的群体。如果我选择干餐饮，我会面对众多从农村招工的姑娘小伙，他们的确不易；但是我选择了干房地产策划，却要面对一群号称北京最油的油条子们聚集的开发商，适应这些人的交际方式向他们要钱又谈何容易！正是都不容易，方显英雄本色。我的那位曾是画家的汽修厂，现在可以轻松在外面应付客户而不需内部管理，一度他的厂子出现却有几名铁杆员工坚持要留下来陪他；而我们公司呢，公司一倒，员工早已准备好下家，临走前还不忘记追索欠下的佣金。与他相比我们是的。差别在于能力、涵养、待人、留人。无论这件是雅是
9、俗，是曲是难，是苦是累，都没有干不好的，只有干不好的人。而且这种做人、待人再做事的能力需要从基层培养。好比曾庆红，四十多岁以前还处于最基层的单位与工人打交道，但现在运筹大局摆平关系的能力十分出众；而一些从小在深宅大院出来的太子党能扶起来的反而有限。说一年半的血泪家史太夸张了，我所遭遇的这一些经历对于很多经商多年的人来说根本算不上什么。虽然这段经历是的，让我痛苦过，但我还是要感激它，它让我从童话的二十七年中猛醒了一下，我抛弃了那幅眼镜，过得更真实。无论下一步如何选择，这段经历都很有营养。在此也特别想那些骨子里埋藏着创业冲动的同学，去试试吧，打一辈子工可能会让你在两鬓斑白的一天抑制不住的后悔。如果
10、我们再理智地算一笔帐，会发现打工风险也很高。我们以十年为期。假如我们确定十年后，只有 10%的小企业会生存并壮大下来，作为股东的你自然会拥有较一般人高得多的收益；如果你选择了在一家大企业集团打工，十年后你有多大可能达到 topmanagement 并获取相当的收益？能上去的人比例也非常低。自己创业每天身先士卒，废寝忘食，但打工也一样劳心劳力，丛生，除非你很知足一个较低的 title 和offer。小企业会倒闭，大企业会裁员，裁员可能还在其次（相信同学们都有抗裁员的硬功夫） ，关键是当你四十多岁以后，如果你未能升到的高管位置，结果会怎样？中国改革开放时间还短，在外企和民企中尚未有应付员工老龄化的
11、经验。不过不可想象这些公司会养着一大批四五十岁的高工资的员工甚至中层。中国最大的一个优势便是人力资本便宜，二十岁的年轻毕业生大批供应前赴后继，这一点与国外不同。我相信再过十年，新闻媒体最热衷的话题之一便是外企民企中高资历大龄员工的下岗分流问题。打工是生涯中最容易选择的一种。但一般来说最容易的往往也最危险。多数人(包括我)知难而退，避重就轻，最后一步步把自己送入危险的绝境。所以，还是那句话，如果你骨子里有创业的冲动，趁年轻，试一下吧！毕竟我们班七十多个同学时里，创业的只有三个，比例不高。南下寻梦人的杰出代表，问题肌肤专家，现国际董事长，痘根尽、三绝的发明人，高校祛痘吧的首创者，中国改革开放 30 周年十大信用个人，美容业十大风云人物，业界久负盛名的中国祛痘大王。2009 年，集精油、药油、药妆之大成，绝密配方大升级，2010 年，启动全国问题性肌肤药妆美肤大联盟，以“崇尚自然，发掘古方，草本秘制”的理念，古方草本秘制的绝密配方自成体系，引领药妆美肤潮流。卓越时尚网 时尚网 女性时尚网 http:/ essdafc
