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1、青岛时尚女孩服 装 有 限 责 任 公 司年度营销计划书 大专基础文科部10 旅高1班刘奕彤-20101240123-青岛时尚女孩服装有限责任公司2011年度营销计划书“凡事预则立，不预则废”。纵览中外，几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。在未来的发展道路中我们要始终坚定不移的奉行“以人为本、诚信经营”的理念，将企业的人力资源转化为财力资源，不断创新，不断发展，不断完善企业管理模式。在稳定中求发展，在竞争中求生存，这样企业才会在激烈的市场竞争中立于不败之地！【项目说明】青岛市是我国的纺织服装产业名城。青岛服装企业
2、和品牌已经具备了较强的国际竞争力，经过多年的积累和发展，已经成为中国服装的重要出口城市和世界服装的重要生产基地。青岛时尚女孩服饰有限责任公司凭借其无可取代的区位优势和贸易地位，不断的发展前进着；但是国内外女装市场竞争相当激烈，为了在女装市场上站稳脚跟，迎合广大人民日益增长的市场需求和个性要求，本公司市场部特意对青岛、北京、杭州三地各大服装市场做了调查，并根据不同的市场制定了相应的产品营销策略，以开拓市场，增加产品的销售份额。为了配合公司生产部新产品的设计与生产，扩大市场占有量，我市场部北京、上海、广州、青岛四地的服装商场进行了市场调查。并根据市场调查拟定了我公司新产品2011年营销计划书。一、
3、2011年市场分析 （一）目标市场：青岛、北京、杭州。国家关于支持服装产业发展的相关政策1、加大纺织服装产业的结构调整力度。2、鼓励三资、民营服装服饰企业参与国有企业改革。3、拓宽服装企业融资渠道，培养有优势和发展前景的服装企业上市。4、推进服装企业技术进步。5、鼓励服装企业争创名牌产品。6、政府对重点服装企业给予资金、政策支持。青岛、北京、杭州等地区经济发展快，人们的收入相对较高，对于服装的品质、款式要求较高且以上城市均为旅游城市，交通运输便利，人口相对密集。这就为本公司的发展提供了机遇与优势。（2） 消费者目标市场调查 根据青岛、北京、杭州等地区的情况，就以下问题进行了调查。 1、消费者能
4、承受的服装价格： A 、100左右 B 、100500 C 、更高 分析：经调查，人们更倾向于100价位的服装，对于现代社会，服装消费最旺盛的群体是18-25岁的年轻群体和学生，而在此年龄段的消费群体多数没有经济收入，因此，这个价位的服装较受欢迎。 2、消费者对于服饰的穿着有那些感受： A 、舒适 B 、个性 C 、有品味 分析：调查结果显示，大多数人对于舒适度的要求较高，同时年轻人倾向于个性化服装，而对于收入较高的女性则更注重品味。 3、消费者购买服装的动机： A 、打折促销 B、换季需要 C、其他 分析：调查显示，因打折促销而买衣服的人比较多。这是消费者普遍存在的消费心理，价格的降低会激起
5、消费者的购物动机；同时由于换季需要，在每次换季时，因时买衣服的人会比较多。（三）目标市场的竞争对手分析 A “阿依莲”女装 B “EASY”伊之韵女装A：“阿依莲”基本情况：“阿依莲”是一家集服装设计，销售于一体的专业化服装公司。在众多企业竞争中脱颖而出，得益于其雄厚的资本实力和强有力的市场营销传播文化，在全国建立了一千多家连锁店。良好的品牌口碑使其成为淑女品牌中的佼佼者。2007年进入上海。优势：“阿依莲”一个代表都市时尚品味的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，高丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，优雅及时尚的款式设计，使其紧随时代潮流；劣势：服装颜色单调，以粉色为主，适合人群范围小。
6、B：“EASY”伊之韵女装基本情况：EASY公司为一家实力雄厚的专业化服装企业，资产达三亿多，公司占地60亩，该公司目前以形成集独立研发，生产，销售为一体的国际化服装企业。主要从事女装及配套系列的产品研发，生产与销售，EASY庞大的销售网络覆盖全国，在各大、中城市设立专卖店，专柜近200多家，品牌形象深入人心。本公司发展评估：本公司以服装设计、加工、制造、销售为一体采用流水线生产线加工生产，服饰设计多元化，满足不同需求女性的喜好，色彩多样适合人群范围广且价格适中。优势：本公司拥有多家分公司，八家毛衫厂，一间梭织厂，一间电脑机厂，两家手工织造厂；生产优势：日本最先进的全自动电脑机编织设备；研发优
7、势：研发实力雄厚，拥有大型设计中心，集团成立专门服务于OEM客户的设计部，上万件板衣和布片供客户挑选；劣势：企业内部资源和条件是有局限的，如何最有效地利用外部资源，形成资源的优化配置，是企业发展的充分条件；企业发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。二、营销计划1、 营销目标：在未来两年内公司推出的各类服装总销量突破600万件，年营业额保持在每年300万件以上，年利润为8000万人民币，争取销售量每年提高100万件，实现利润增长的16%的目标。2、 产品价格：单位（元）产品名称产品价格促销价格春秋单衣158 /件128 /件夏装98 /件68 /件冬季大衣228 /件198 /件3、 营销服务措施如出现
8、质量问题，3天包退，7天包换，同时店内提供干洗、保养等服务。 4、促销措施 （1）、公司在节假日期间进行降价促销活动。节假日购物可享受打折优惠，同时还可办理会员卡享受更多优惠。一次性购物满300元送会员卡一张，会员每次购物可享受9折优惠，且积一分，满10分可在下次购物时抵现金50元。 （2）、反季节销售时可采取买一赠一等系列活动。 （3）、抽奖促销。具体规则：一次性购物满200元，可进行幸运抽奖活动，奖品包括腰带、围巾、精品挂饰等。中奖率100%。广告宣传是塑造品牌最直接的方式之一。通过电视、网络、报纸、广播、海报等宣传载体，把企业的形象向公众展示，塑造企业品牌。5价格策略 从理论上讲，只要老
9、产品有一定的价格空间、新产品能够保持原有价位，调整工作即大功告成，考虑2011年的利润指标，我们还是要做适当的控制，但价格调整一定要有竞争力，预计放在比目前竞品售价略低的价位，新产品一定要占领原有在全国自然形成的高价位。价格调整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成，困难是非常大的，但我们必须明确，“调整可能会有风险，但不调整是绝对的风险！”附：价格调整的工作步骤 调整代理商的返利政策，刺激代理商销售，尽量使代理商的库存降低和合理进货并销售，适当通过非正常途径发布信息，模糊政策，最大程度保证销量。 制定统一代理合同，规范市场操作。对新加盟的代理商开始实施新政策。 启
10、动全国统一价格体系运行。三广告计划对于广告的观念我们必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。1、媒体选择网络广告：网址：百度 在百度上制作视频广告，打出品牌。电视广告：请少女时代做代言，以其清新可爱的形象，突出品牌 在央视一套18：00-22：00的黄金时段播出。 报纸：在青岛晚报、时尚杂志等刊登新一季服装产品2、制作经费：网络广告600万元。电视广告1000万元。纸质：200万元。在品牌构建的工作中，我们必须完成一些基础工作，这些工作是需要投入大量的资金和成本的。从这些内容我们可以看出，在2011年公司在这些方面的投入是巨大的，它们都是基础之基础，是企业长久发展的基石。在费用有限的情况下，我们主要是靠压缩以往广告支出中不合理的部分，通过发挥整合传播的威力和效果来“以小博大”。实现“时尚女孩”品牌建设，扩展市场，完成进一步发展企业的规划。 青岛时尚女孩 有 限 责 任 公 司2010 / 12 / 25
