《2012年11月沈阳港中旅·国际小镇渠道推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012年11月沈阳港中旅·国际小镇渠道推广（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、港中旅 国际小镇 渠道推广方案 2012.11.14 我们面临的营销任务？ 中旅 国际小镇 中旅 国际小镇 等于 40套洋房 或 10套别墅 2000万 中旅 国际小镇 成交量 =来访量 x成交率 洋房 别墅 40套 30% 注：洋房成交率假定为 30%（市内正常季节楼盘成交率） 10套 20% 50组 别墅成交率假定为 20%（正常季节别墅楼盘成交率） 130组 我们卖的是什么样的产品？ 中旅 国际小镇 占据着棋盘山门户位置 享受着国家级景观资源 掌控者稀缺的城市资源与棋盘山资源 便利地铁交通规划 成熟赛特奥莱商业配套 区域内最大规模 百年央企品牌保障 中旅 蓝爵 棋盘山主流生活别墅 中旅国
2、际小镇 德邑 棋盘山唯一城市洋房 中旅 国际小镇 小众产品 大众产品 市场环境及营销建议？ 中旅 国际小镇 中旅 国际小镇 市场环境 +营销建议 冬季到来 大雪飘落 寒冬已至 出行不便 上访减少 政策不明 市场冷清 十八大召开 总房款高 领导人换届 传统冷季 政策打压 持币观望 精确传播 线下活动 点对点 暖场活动 圈层活动 渠道传播 促销活动 他们工作较为繁忙； 他们多是家庭购房的主要决策者； 他们出行的交通工具为自驾车； 他们经常接触较高档次、圈层的群众，知识精英。 中旅 国际小镇 他们 他们选择自驾出行，上下班期间走交通的主要干道； 他们经常逛大型的商场、餐饮中心、高端会所； 他们日常将
3、时间、精力只放在自己办公区域； 中旅 国际小镇 所以 中旅 国际小镇 渠道推广的目的 建立与客户沟通的平台 1.针对性营销、快速去化产品； 2.小范围，增强客户认知度； 3.增加到访量，制作营销氛围； 4.获得客户认可，产生圈层口碑传播。 中旅 国际小镇 渠道传播 冬天的智慧 暖冬计划 增加人气 新、奇、特 事件营销 震撼棋盘山 借助节日 圣诞、元旦 新老业主 大型企事业 达成目的 促进成交 小众路线 针对性营销 中旅 国际小镇 直接传递项目信息 渗透项目卖点 维系客户持续关注度 渠道传播建议 小众路线 会议笔记（政府、企事业单位直投） 高档酒店杂志 品牌车4S店 高档商场杂志夹报 DM、短信
4、 营销活动 营销渠道 中旅 国际小镇 促销活动 吸引客户关注 港中旅冬季暖心计划 蓝爵：凡是成功带领新客户成交的老业主，即可奖励新马泰五日双人游； 德邑：凡是成功带领新客户成交的老业主，即可获得云南五日游的奖励。 联合棋盘山管委会、辉山管委会等政府机关举行团购活动； 老带新 公司内部展开全员营销活动，让所有人均参与营销。成功销售一套房源，奖励 2000元现金，两套房源为 4000元，三套为 7000元，四套为 10000万 类似调点提成的奖励方式（针对洋房，别墅金额另行敲定） 全员营销 看房团活动 与新浪、搜房、百度乐居、腾讯等网站进行合作，举行看房团活动。通过看房团到访的客户购房时可以享受一
5、定的优惠政策。 到访有礼 客户连续 5次到访售楼处签到，可获得价值 100元地铁卡（加油卡）一张，且在购房时在现有基础之上可享受一个点的优惠。 港中旅 圈层 新、奇、特 事件营销 大型企事业 圣诞元旦 港中旅 外省在沈商会 品鉴会 圈层营销 港中旅 拉斯维加斯博彩 活动 老业主 港中旅 老业主私家宴会 活动 老带新 别墅 活动 港中旅 答谢老业主 活动 客户维系工作 港中旅 打麻将比赛 活动 暖场、老带新 港中旅 投资类讲座 活动 老带新 港中旅 冰雪节开幕 活动 借势政府扩大影响 港中旅 圣诞 奢侈夜 暖心活动 洋房 活动 中旅 国际小镇 中旅 国际小镇 活动目的： 做相关商会的家乡菜及传统
6、民俗 感性促动，增加对项目的情切、归属感 活动承办： 港中旅 活动地点： 港中旅 别墅样板间 活动内容： 宾自由交流 /参观样板间 /项目推介 /品味家乡菜 /学习传统工艺 活动人群： 商会成员 活动亮点 故乡味道 传统工艺 文化品牌 港中旅 在沈浙江商会 品鉴会 圈层营销 别墅 蓝爵 中旅 国际小镇 活动氛围建议： 别墅 蓝爵 中旅 国际小镇 活动餐饮建议： 别墅 蓝爵 中旅 国际小镇 港中旅 拉斯维加斯博彩 活动 老业主 活动目的： 通过较为高端的老业主为项目营造圈层氛围的调性，体现项目的高端属性 活跃售楼处现场氛围，聚集人气，让客户对香醍漫步充满信心与憧憬。 通过此次圈层活动集中向客户推
7、介项目及产品、促销等信息保证洋房产品的蓄客量，促进销售 活动承办： 港中旅 活动地点： 港中旅 别墅样板间地下室 活动内容： 宾自由交流 /参观样板间 /项目推介 /博彩游戏 活动人群： 老业主、银行 VIP客户（存款 100万以上） 活动亮点 自由交流环节 放松 娱乐 别墅 蓝爵 中旅 国际小镇 活动氛围建议： 别墅 蓝爵 中旅 国际小镇 活动餐饮建议： 别墅 蓝爵 中旅 国际小镇 活动礼品建议： 万宝龙笔 ipad3 别墅 蓝爵 中旅 国际小镇 港中旅 老业主私家宴会 活动 老带新 活动目的： 彰显开发商实力，及项目高端调性，加深对港中旅的印象 提高项目品质、制造良好口碑、及知名度、美誉度
8、 通过私家宴狂欢，让客户享受港中旅的时间与空间，提升强烈的归属感 活动承办： 港中旅 活动地点： 港中旅 德邑销售中心 活动内容： 华丽蜕变、气氛演奏、尊贵西餐、狂欢舞会 活动人群： 港中旅高端意向客户群之一 活动亮点 奢华 狂欢 归属感 别墅 蓝爵 中旅 国际小镇 活动餐饮建议： 别墅 蓝爵 中旅 国际小镇 港中旅 答谢老业主 活动 老带新 活动目的： 温暖老业主，情感回馈 对项目认可度增加 达成人与人之间口碑相传，促进成交 活动承办： 港中旅 活动地点： 港中旅 德邑销售中心 活动内容： 温馨、感谢、自在 活动人群： 成交的新老业主 洋房 德邑 活动亮点 暖心 信誉度 口碑传播 中旅 国际
9、小镇 洋房 德邑 活动氛围建议： 中旅 国际小镇 活动餐饮建议： 洋房 德邑 中旅 国际小镇 港中旅 圣诞 奢侈夜 圈层营销 活动目的： 通过活动展现， 港中旅项目的尊贵及高端，给来宾展现其生活情调， 同时通过活动吸引更多人关注，为后续成交成交积累客户。 活动承办： 港中旅 赛特奥莱 活动地点： 港中旅 德邑销售中心 活动内容： 欣赏奢侈品展示 红酒会 活动人群： 港中旅高端意向客户、高端企事业 活动亮点 力度 独家 高端 创造性 洋房 德邑 纱幔光柱吧台 光影的追逐 -蜡烛 小提琴的悦音 -背景乐 中旅 国际小镇 活动包装建议： 别墅 蓝爵 中旅 国际小镇 活动餐饮建议： 别墅 蓝爵 中旅
10、国际小镇 港中旅 打麻将比赛 活动 老带新 活动目的： 增加来访、增加销售中心人流量及氛围 促进老带新 促进成交 活动承办： 港中旅 活动地点： 港中旅 德邑销售中心 活动内容： 麻将比赛、赢得奖品 活动人群： 老业主带朋友及亲人 洋房 德邑 活动亮点 人气 轻松 口碑传播 中旅 国际小镇 活动氛围建议： 洋房 德邑 中旅 国际小镇 活动餐饮建议： 洋房 德邑 中旅 国际小镇 港中旅 投资类讲座 活动 老带新 活动目的： 增加客户成交类型 增加来访、增加销售中心人流量及氛围 促进老带新促进成交 活动承办： 港中旅 活动地点： 港中旅 德邑销售中心 活动内容： 华丽蜕变、气氛演奏、尊贵西餐、狂欢
11、舞会 活动人群： 洋房相对较高端有投资意向客群 活动亮点 投资 增加客户类型 洋房 德邑 中旅 国际小镇 活动氛围建议： 洋房 德邑 中旅 国际小镇 活动餐饮建议： 洋房 德邑 中旅 国际小镇 港中旅 冰雪节开幕 活动 老带新 活动目的： 事件营销 增加来访、增加销售中心人流量及氛围 促进老带新、促进成交 活动承办： 港中旅 活动地点： 港中旅 德邑销售中心 活动内容： 观看冰雪节开幕 活动人群： 新老业主、意向客户 洋房 德邑 活动亮点 事件营销 轰动 增加关注度 中旅 国际小镇 活动氛围建议： 洋房 德邑 中旅 国际小镇 活动餐饮建议： 洋房 德邑 中旅 国际小镇 结束既是开始 望及时沟通 . .
