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1、市场调查与预测 市场调查与预测是以市场经济条件下的商品市场为客体，以工商企业为主体，探讨市场调查与预测的基本理论和方法的科学。市场调查与预测是以市场信息为研究对象,是以市场学、经济学、管理学为理论基础,是以统计学为方法论基础.市场调查与预测是一门实践性、综合性很强的学科。市场调查为企业决策提供依据, 经营决策决定了企业的经营方向和目标。它的正确与否，直接关系到企业的成功与失败。企业只有在收集到相关资料以后，才能根据本企业实际情况，确定营销活动的最佳方案，做出最佳决策。市场调查帮助企业开拓新的市场,企业只有竭力保持住自己的现有市场，不断地开发新的市场，才能使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。市
2、场调查能企业为赢得竞争优势企业只有通过市场调查了解竞争对手的经营策略、产品优势、技术力量、促销手段及未来发展意图等信息，才能做到知彼知己，百战不殆。市场调查可以为市场预测提供研究方向，通过市场调查可以发现问题的症结所在，亦可发现需要作进一步预测研究或可行性研究的课题，即为市场预测提供课题和研究方向。市场调查可以为市场预测提供信息，市场调查获得的大量信息资料正是市场预测的资料来源，这些资料为市场预测模型的建立与求解提供了大量历史数据和现实数据。市场预测的结论可用市场调查来验证和修订 ，市场预测的结论正确与否，最终要由市场发展的实践来检验。市场调查不仅能检验预测结果，还能分析、论证预测成功或失败的
3、原因，并能对预测结果进行修正。 市场调查与市场预测的区别1.研究的侧重点不同 市场调查侧重于市场现状和历史的研究，是一种描述性研究，目的是了解市场客观实际的情况，获取市场信息。而市场预测侧重于市场未来的研究，是一种预测性研究，目的是对未来的市场作出推断和估计。2.研究的结果不同 市场调查所获得的结果是反映市场的各种数据和资料，而市场预测所获得的结果是关于未来市场发展的预测报告。3.研究的过程和方法不同 市场调查是获取、处理和分析市场信息的过程，而市场预测是利用市场信息进行信息的深加工和作出预测结论的推断过程。 市场调查和预测及其作用市场调查是市场预测的基础，市场预测是市场调查的延伸和深化。市场
4、调查在各方面的发展和完善，为市场预测的发展创造了条件，也必然会促进市场预测水平的进一步提高。这里讲的市场，本质上是以商品交换为内容的经济联系形式，是社会分工和商品生产的产物。其具体含义是：市场是商品交换的场所，市场是某种商品的需求量，市场是买方和卖方的结合，是商品供求双方相互作用的总和，市场是商品流通领域反映商品交换关系的总和。市场调查和预测的作用是为制定科学的计划和政策提供了具体的数量依据，提高了计划和政策的科学性；科学的市场调查预测为科学的管理决策提供了基础和依据，而科学的管理决策必然会导致经济效益的提高；对需求总量和需求结构的市场调查和预测能够促进社会生产的合理化、更好地满足消费需求。市
5、场资料是对市场信息搜集、整理和分析的结果，是市场预测的依据。市场资料按其来源的不同分为直接市场资料和间接市场资料两类，其中，间接市场资料在市场预测中有着重要的用途，应用时必须特别注意对其认真分析，提高对资料的综合整理能力。企业创建的第一可行性是市场，没有市场就没有企业后续的一切。上海震业财务咨询有限公司董事长王震寰认为，市场调查与预测是现代企业管理中营销科学管理的重要课题。企业市场调查经过几十年的发展和完善，已具备了较为成熟的理论和技术基础，成为现代企业市场营销决胜之宝。 市场调查是以市场及与市场相关的一切因素为对象，运用一定的方法，系统地搜集、记录、整理与分析市场情况，了解市场的历史、现状及
6、其发展变化的过程。主要作用在于：可以为市场预测提供必要的资料、为正确的制定市场营销策略提供资料依据、为企业进行正确的经营决策提供依据，以及能使企业在经营过程中以顾客为导向，生产出适销对路的产品和服务。企业进行市场调查的内容应包括与企业市场营销活动直接和间接有关的一切信息和因素。比如，企业外部环境各种不可控营销因素，市场特性的不可控因素包括：政治法律环境的调查、经济环境的调查、技术环境的调查、消费状况的调查；市场结构的不可控因素包括：同行业竞争对手调查、同行业竞争产品调查。而对企业内部市场营销可控因素调查，应该分别是产品调查、价格调查、分销调查、促销调查等内容。市场调查的方法，可根据企业的自身情
7、况具体选择。如按调查的范围分，可以采用普查法，即在一定点上进行全面的一次性调查。另一种就是抽样调查法，就是从需要调查的总体中，抽出一部分样本进行调查，从而推断出总体的情况。按调查方式分，可以采用询问调查、日记调查、观察法、实验调查、资料调查等办法。市场预测，就是运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析推断，以确定商品供求的变化和发展趋势，进行长期、中期、短期、近期的预测。市场预测是企业进行经营决策的前提，是企业制定经营计划的重要依据，可以使企业更好地满足市场要求，提高企业的市场竞争力。具体内容应包括：市场需求潜力的预测、市场资源的预测、企业销售的预测、市场占有率的预测。还应对企业宏观环境因素的变化，如产业结构的变化，资源、能源的生产和消费变化，以及整个国家的技术和经济的发展水平、发展趋势等做出比较客观、相对准确的分析判断，从而适应企业的生存和发展。
