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1、 郑州正商城项目2016年2月营销方案审批单项目名称郑州正商城上月总结大定目标金额15000万实际大定金额8500万超额或差距超额-6500万签约目标金额15000万实际签约金额8500万超额或差距超额-6500万回款目标金额5000万实际回款金额4615.5万超额或差距差距-384.5万营销费用预算109.3营销费用实际支出89.63万透支或盈余盈余19.378万本月计划大定目标金额15000万签约目标金额15000万回款目标金额3000万本月可用费用上月可用费用3615037.8121+1月份签约额85600元*0.75%=2000821.32元-上月实际支出1304862元=431099
2、7.13821元本月费用预算支出计划（58.365万）媒体类渠道类物料类活动类礼品类日常办公类不可预见合计（万）住宅+商业5.413.041910.50.4258258.365销售代理公司案场对接财务中心营销中心营销总监副总裁正商城2016年2月1日2月29日营销策略报告目 录一、上月营销费用支出明细二、剩余房源统计分析及本月主推房源统计三、来电来访成交客户分析 四、住宅策略调整及2月份销售目标 五、月度营销执行计划六、费用预算本月考虑的问题： 目标任务分解细化到个人。 如何寻找新客户群体，做好裕园清盘工作？ 项目推广核心问题：如何策划活动，考虑长线和短线相辅相成的进行，寻找客户利益点，为案场
3、吸引客户。 航海公寓及剩余商铺如何清盘、大平层如何挖掘大意向客户 对周边住宅竞品楼盘的调研和客户拦截问题。 如何发到合作商家参与销售任务。 如何维护老客户，卷入新客户。 本月难点工作：寻找新的宣传渠道，强化动态渠道；如何快速圈定客户群体，最快最好的宣传。 本月重点工作营销大策略贯穿小策略的制定和执行，以及根据实际情况的适时调整。目的： 提高单页、报广、户外等宣传画面的品质感及主题提炼，特别是微信平台内容的新颖和加强，以及实施动态微信。 利用工地围墙户外广告、广播、大河报、网络、短信、微信、派单、条幅、海报、拓客等全方位笼络客源。 维护老客户，带入新客户，实施圈层营销。 分析市场行情减少购买者对
4、房价的顾虑。 结合目前市场大环境，抢时间、抢客源，逆势而行，抢销快销。 迅速将来电、来访客户进行转化，避免客户流失。 提升品牌形象，拔高项目品质，提升客户心理价位。 增加活动营销，最大限度的保证案场来电、来访量，增加案场热销氛围。1、 上月营销费用支出明细 1月份正商城营销费用支出明细月份类别款项用途收款方名称费用金额（元）备注方案内/外已超/未超月度费用预算公寓+住宅（元）实际发生费用（元）1媒体类1月份FM90.0交通广播费用郑州千艺百意广告有限公司130000方案内未超595800 415000 1月内部短信资源发送平台费用郑州仕恒文化传播有限公司18000方案内未超公寓1月1日3日19
5、日26日30日31日彩页印刷费用河南威明印务有限公司31880方案内未超物料类住宅1月11日19日22日24日30日户型计算单、彩页制作费用河南威明印务有限公司17010方案内未超1月15日抽奖券制作费用大美印刷1100方案内未超1月1日3日9日12日23日25日28日29日30日彩页便签本户型计算单费用河南利达印刷有限公司117325方案内未超礼品类1月青花瓷四件套购买费用郑州市金水区联创百货商行4400方案内未超67610 107920 1月份冬被干果盒料理机健身器费用河南昌颐商贸有限公司第二分公司103520方案内未超活动类（住宅）1月11日老业主活动12日-30日龙门架安装26日公寓开
6、盘桁架费用郑州一博文化传播有限公司49320方案内未超208000 129420 1月1日6日11日-25日20-31日推介会桌椅活动费用郑州荣合商务会展服务有限公司23590方案内未超1月11日24日圣诞老人费用河南星风文化传播有限公司9800方案内未超1月11日老业主活动15日21日暖场冷餐费用郑州市金水区彼得披萨店9300方案内未超12月份圣诞包装费用河南先锋文化传媒有限公司4800方案内未超1月12日广播90.0活动物料1月15-31推介会冷餐食品费用郑州万瑞文化传播有限公司15270方案内未超渠道类1月1-31日看房车租赁费用河南通园汽车租赁有限公司25343方案内未超8211040
7、2816 1月1-31日看房车租赁费用郑州荣伟租赁有限公司50773方案内未超1月份看房车租赁费用冠格3000方案内未超1月整月拓客费用/323700方案内未超490800办公物业类1月花卉租赁费用郑州市金水区曦阳花卉经营部9500方案内未超80000 75064 1月正商城开盘签约人员餐费郑州尚奇商贸有限公司10960方案内未超1月份办公用品费用河南昌颐商贸有限公司第二分公司4604方案内未超1月份物业工资/45000方案内未超1月份案场电话接听费用/2000方案内未超1月案场日常饮用水水费郑州高新开发区均熠副食百货店3000方案内未超不可预计0方案内未超30000 8905142、 本月主
8、推房源统计1、 主推房源剩余房源统计正商城已推三期裕/禧园房源汇总表类别楼栋总套数已售套数未售套数剩余套数比成交均价可售面积可售金额裕园2#260245156%82181934.33170212523#20119563%8436828.7276385886#1331201310%86801795.85167242167#1341082619%87383587.59336837328#1341201410%87401930.19180144069#20420400%81850010#133775642%86747776.1872740525禧园6#2009110955%8326136671284
9、13637#2782126624%8349824474002151创富欣城1#6605860291%851430445259203166合计23371430907804770208.86511869399正商城商业剩余房源汇总表类别楼栋总套数在售楼栋面积已售套数未售套数剩余套数比成交均价可售面积可售金额航海公寓1#163775.871516%205691904670010航海广场2#1214010.57542%169133487.3187763175和园1号院商业1#61255.945117%22982275.6360856353#162929.6311531%227531270.253019
10、41534#81472.065338%28712743.0217083267创富欣城1#101090010100%21275109024217719合计68245344325228407056.21170013959正商城泰园3号院剩余房源汇总表类别楼栋总套数在售楼栋面积已售套数未售套数剩余套数比成交均价可售面积可售金额泰园3号院写字楼639692.73204375%77888893.8288383968商业2613.5502100%24503613.5515340400合计6510306.282045102839507.371037243682、 裕、禧园红绿图 第 40 页 共 40 页
11、3、 来访、成交客户分析（一） 整体总结：1、1月主要推广渠道主要使用了短信、广播、网络、派单、夹报、外拓巡展、海报、户外喷绘。2、目前为止共来电1280组，来电主要渠道为短信、派单、户外/条幅、网络、报纸、路过、朋介、广播。3、目前为止来访1249组来访渠道主要为电邀、自然、拓客、短信、朋介、派单、老带新、派单等。（二）、来电客户分析来电需求一房两房三房多层复式商铺写字楼公寓合计数量151125440120658212801、产品来电需求 分析：分析：本月主推主推三房，其中公寓和三房的来电居多，占据总体的87.9%，其余一房、多层、复式、商铺有待提高和加强宣传，后期仍以三房为主推,继续加大对三房的推广力度。2、来电途径分析 来电途径报纸/广播朋介路过户外/条幅派单短信老业主/老带新电邀网络合计数量1704929174291367801921280
