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1、感悟分享上午7:00-8:58 到达宁波东站，10点钟到达颜总公司，进行了再一次的回访，转介绍用坦荡、真诚的心，“做好服务是成交的开始”：如果因为担心社会经验、资历、能力的浅薄、追求完善的程度远未达到心中所想，而去害怕面对这个企业家或某件陌生的事务，害怕因为自己的失误把事情搞砸了，却又不得不面对时，我们可能会去刻意表演某个角色让自己变得强大起来，如果你的对手也在刻意演那个角色，大家沟通又不在同一个频率，都会觉得很累，人家又会觉得你不真实，无法取信与他，做成一件事也会变得很困难了。所以简单最好，因为面对资历比你深的多的多的人来讲，坦诚、坦荡、真诚的勇敢的去表达你的想法、做事最为重要，因为很多企业
2、家会在做事的过程中观察人，叫以事谋人；然后发现这个朋友后，第二阶段就是以人谋事，跟他一起做事。“做好服务是成交的开始”是颜总对我们最近工作的评价。因为盛景的实力、加之坦荡、简单、真诚，两次的拜访、多次的要求转介绍并没有让他感觉到厌烦、讨厌，颜总反而很用心的在我们去之前准备了一份客户名单资料，并且很积极的帮我去转介绍客户、调动身边的朋友关系圈，让张总和我没有白跑。“做好服务是成交的开始”，颜总也很看重这方面的后期服务，他说“与客户的生意，不要赚一次大钱就完了，要做好服务，持续的赚钱；要做好服务，客户才会不断地转介绍，像滚雪球一样”，而他也正是这样回馈予我们的此次宁波之行的。也许在某些方面做的比较
3、用心，颜总才会这样的帮忙；但还有更多的知识，服务期待完善，做的更好。梦想，敢想敢做，我们要拆掉惯性思维这堵墙，追求有用、顺便有利；追求理想、顺便赚钱；脚踏实地，坚信自己的“可能性”；乐观的设想，悲观的计划，愉快的执行。我们此次宁波之行的另一个兴奋点就是颜总引荐的一个招商局局长此人爱学习、爱沟通、谦虚，暂且说到这里，且听下文分解“宁波专场”访谈中冠农资 思路总结分享一了解其公司 1以您对于公司将来运营有什么样的想法开启面谈的序幕 2中冠农资公司历史，竞争对手 行业排名，销售额、利润率引出了生产型公司、投资公司 3管理人员 4股本结构是否规范运作 二 风险在哪里 1我们的目的：以财务规范切入，询问
4、什么时候开始运作 2风险性在哪里：风险投资的风险，资本运作的专业性，上市的风险，上市的好处及目的引导到了商业模式的重要性 3鼓励其行动 三 自我介绍 1 从自我介绍至通路，通路中资本运作可以讲得比较细致（如引进风险投资的苛刻条件）我们的成果展示。来我们这的学习的好处 2我们的学习特点：系统性对于企业家的帮助在哪（针对需求） 3我们的平台模式对于企业家及盛景自身发展的优势展示 4我们的培训目的 成交信号：怎么去合作呢：活动内容 四 异议处理 1担心效果只是合作的开始，是一个预习课程 2与金融班 总裁班。 融资班 PE：主要做上市前的准备，我们的不同之处帮您打造全产业链，因为您还没有到这一步 来到我们盛景的结果：系统性的思维方式，专业的一线风险投资，更专业的运作，专家老师的实力展示案例“手机阅读”（资源的力量） 3商业模式很笼统，担心只是个概念而已我们的培训目的案例金龙机电，投融资案例 4北大EMBA人脉圈子认可浙商人脉圈子，实战家，做实事五 成交信号 邀请函费用
