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1、关于投影技术的改进前段时间，在与客户洽谈业务的时候，发现一个有趣的事情：大家都拿个厚厚的本本，然后边谈边记，并且许多事情都要等事后再做确定。因为我所从事的是针织行业，在与客户洽谈之前，都会事先将价格核对一遍，看看是否可以接下订单，然后再千里迢迢的来到北京与客户沟通协商。在此期间，由于客户有许多地方也不能确定，所以需要我们回到公司后再做进一步的打样发快递客户确认大货生产。这样下来很是浪费时间、人力、物力、资金。所以我下面有个大胆的提议，当然这次提议之前我并没有做广泛的市场调研，所以并不清楚目前在这方面是否已经有人在做或者可以改进！下面是我个人的想法。首先，对于一个针织行业，服装的材质、款式、工艺
2、等都是必不可少的，当然这在洽谈的时候也是不能忽略的，所以我就在想，今次我们去北京洽谈定单的事情，只是事先核了下价格，其它什么打样确认什么的都没做，只能是谈好价格、数量、工艺后回来再做样，再发快递、再等客户确认，这样就要花费2周左右的时间。其次，如果能将本公司对于此次所接订单的样品在现场按照客户要求做出来，那我想效果是可想而知的。现在网络如此发达，现场只需要很短的时间就能让客户确认样品的质量、款式、工艺等，这样就可以省去大量时间，甚至就可以直接回公司做大货，当场签合同等等。最后我想说一下我对于以上所说的理论的实际支持：说白了就是如何在现场按照客户要求将样品做出来，并且能够满足质量、款式、工艺（克
3、重等）都能展现出来。首先，需要一个录像机，将其改装成一部投影仪（具体能不能还在研究中），一台笔记本电脑，数据线，一面墙，密闭的空间（指光线），还有最重要的一点，一款软件（能够录入数据方便计算价格、交期等，对投入到人体上的光线有搜集作用并能转换成数据供参考用并且最主要的功能是能构建一个立体三维动画效果图）其次，将投影仪连接到笔记本电脑，用软件生成一种服装的三维效果图（将相关数据输入后可以自动生成模板），将投影仪打开，把效果图投射到墙壁上（或其他），可以更客观的观察衣服的款式，至于衣服的质量、工艺可以通过数据的输入从三维效果图上直观的看出来，不同的数据，所形成的效果图是不同的，比如说，32支纱线，
4、135克每平方米的面料与40支，120克每平方米的面料在效果图上所显示的密度等是不同的（理论上应该是）最后，这也是我对于这方面想法的最关键的一步，投影仪的光线可以直接投入到人的身体上，并且可以通过光线的射入来摄取人体数据（主要是人体三维数据）这样一来可以更直接的根据人体三维，现场设计衣服的款式及大小，并且能够根据每个人的体型设计出最合理的衣服，对于人数比较多的部门也是可以应用的，一次性录入10000或更多的资料，可以方便下一次的定做。其实这只是针对订单而言，对于现代社会网络的发展之迅速，特别是网络上的虚拟店铺，例如淘宝等，但是对于许多人在网上买衣服的时候最后怕的事情就是当把衣服买下后，才知道不
5、能穿，现在好了，如果大家能事先将测量出详细的尺寸以及更符合自己体型的衣服（款式）那么就能更快更准确的确定哪些衣服适合自己，当然有人有可能说了，用尺子量不是更方便，的确是方便，但是大家有么有想过，如果只是尺寸，那也没什么，其实这个想法 最主要的亮点在于，能直接测出符合自身体型的款式，并且可以让自己在家就可以体验穿衣的喜悦之情，不仅解决了 尺寸和款式，还能提前体验，其实乐趣才是最主要的，只要人们对某个产品产生兴趣，那么离下一步买卖的距离就不远了。 我就先讲到这里，至于里面的细节问题，我会继续研究，其实在这里主要说的问题有2个，第一，可以方便办公，让工作更便捷。第二，能让生活更有乐趣！就是这样，休息
6、，休息，一下！有关进出口公司的改进作为一个企业的进出口公司，主要负责公司对外贸易的联系、沟通以及对客户信息的整理等工作，但是目前我们公司来看，进出口公司的业务主要就是日本、美国等大的国家，并且日本在其中占得份额是最多的，还有一点是值得重视的，我公司对应的订单有些是通过中间环节接的，如果说能省去这部分，我个人认为与客户直接沟通会有更佳的利润收益，所以说，在进出口公司的名义下设立一个出口贸易部，并不是只针对中间商特别设立一个基地什么的，这样你永远都只能吃别人剩下的，并且耗功耗才，不能实现利益的最大化。如何实现公司直接性的针对客户，拉到客户，把产品打出去，让更多的客户知道，我们不仅有实力并且有信誉，
7、这样一来就能将客户直接引进来，当然在引进来之前，如何走出去是最最最关键，这里走出去分2步：第一，产品走出去，也就是老百姓经常在购物时提到的-品牌，就现况来说，公司的国内市场仍然是个大空缺，不是一般的大，其发展空间是无法想想的，特别是在北方市场，大家众所周知，现在市面上比较流行的并且价格又相对便宜的服装，可以说大部分都是从南方进来的，南方服装不断充斥着北方市场，如果说，有一个品牌能够在北方针对南方服装有强有力的竞争力，那么这将会是一个拥有无限潜力的发展空间。第二，品牌要走出去，不仅仅是靠质量和信誉，现在来说，我们的质量和信誉不再是考虑品牌走出去的必要条件，因为我们已经具备，现在最缺少的是人才，特
8、别是对外交流的人才，这种人才不仅仅要懂得外语，还有有很强的业务知识，这里的业务知识不仅是你本身所具备或者经过锻炼所获得的销售经验，还要对本行业的生产工作非常熟悉。也许大家又要问，你如何去寻找国外客户，并且很快的建立买卖关系？当然，客户的来源问题，确实是一条很艰难的路，这里，可以凭借企业对外出口这么多年的基础上，用客户发展客户。好，客户来源如果解决了，再就是如何抓牢客户，这里有个大家众所周知的经营理念：“1元钱的经营理念”原题是“1毛钱的经营理念”当然意思都是一样的，那就是对于新客户，我们要本着一笔生意我只赚1元（一毛）钱的理念，到底是为什么呢？道理很简单，大家可以想象一下，一个新客户怎么样才能
9、让它认可自己呢？作为市场经济，利益是所有企业共同追求的，如果我们能从利益上让客户感觉好像得到便宜了，那么第一次也许你只赚到了1元钱（1毛钱）的利润，但是如果你换个思路想一想呢？相信每个客户都有自己的客户，它会告诉它的客户，它在与我们的交易中获得了可观的利润，那么它的下线就会很自觉的来与我们做生意，一个客户1元钱（1毛钱）10个客户就是10元（10毛），那么他们下线的下线客户也会与我们做生意。如果让你自己计算下，你会得到什么结果？我相信这笔账大家都会算，只是却有很少的企业能情愿的去做，现在好多大公司是怎么做生意的？小订单不接，钱少的不接，利润少的不接，反正就是上百万 上千万 最好上亿的大订单 才
10、接，所以说作为一个做大，做强的企业来说，千万别忘记自己是如何从一个作坊慢慢一步步成长起来的，利润的大小是小事，发展客户、打出品牌才是最关键的。另外，如果说一个大型企业，到你事业最辉煌的时期，你的产品仍然不能占据国内市场一定的份额，那么我个人认为你是一个失败的企业，中国市场是个多大的空间，那么多外国公司都纷纷来到中国的领土上赚钱，而作为占据本土优势的企业，却忽略了国内市场这块肥肉，实在是令人费解，特别是服装市场，可以说，服装业在中国开拓国内市场是一个很大的发展空间。其实说了这么多，我的中心意思就是，成立一个出口贸易部，它区别与进出口贸易的最大特点在于：这个部门的职责，主要是对外发展直线客户，要求
11、懂得多国语言（这样最好），能直接或间接性的寻求到客户，并且能够最大限度的发展线下客户源。也许大家会质问，这与发展国内市场有什么关系？我想我上面说的也很明确了，要发展国内市场最主要的是把品牌打出去，不能再是贴牌生产，那样你的质量再好信誉再高，对于一个企业来说也是很难立足于市场的，所以说发展国外客户源与发展国内市场是不冲突的，并且可以共同发展，发展国内市场将是一个漫长而艰辛的旅途。关于客车座椅的改进其实之前很多次坐客车的时候都有一个共同担：坐的太挤，前面的座椅与后面的空间总是不足以放下我的腿，觉得很别扭，也许是因为我的块头太大的缘故，反正就是坐的太不舒服了，所以我就在想，是不是能有一个方案，可以将
12、前后座椅的距离调的大一些，毕竟宽敞的空间也能给旅客带来愉悦的心情，特别是长途汽车，不过有一点就是我没坐过长途汽车，对于这方面我还是知之甚很少的，所以下面就只针对普通客车的座椅进行一个方案的预想。想必大家都坐过客车，就是小型巴士，大家也应该了解座椅的结构以及分布方式，所以在这里就不多费口舌了，咱就直入话题吧！首先，假如您是一个块头比较大的人，那么如果你坐在别人的后面，座椅下方估计是放不下您的下肢的，即便放下了也会很难受，特别是长途旅行。所以在这里，我个人的想法就是：将座椅下方的中间部位设计成中空形式的，只留2边的如何将产品打入商场大家都应该逛过商场，其中令郎满目的商品让大家是眼花缭乱，但是有个问
13、题不知道大家有没有去想过，那就是，一个产品是如何打进商场的，并且能够立足于商场？第一步，如何进入商场。要进入一个商场，不论是大是小，我想这都是一个很难的步骤，首先，你的产品具不具备大的依托体，也就是说有么有名，能不能进入市场后就能够让买家满意，因为商场如市场，有竞争力、有消费业绩的才能给商场获得利润，许多销售员都在苦恼自己的产品没有宏大的资金做铺陈，没有属于自己的品牌，也就是没有强有力的后盾，可如果仔细想想，哪个产品一开始就都具备上面说的条件？关键是作为销售员本身应该如何去深入市场，也许有人会说我是在说大话，怎么不自己去亲身体验下？是，我现在缺少的就是实际的市场调研，但我相信如果做为一个销售人
14、员，你连这点激情都没有，总是在抱怨各方面条件的不足，那我想问一句，是不是什么条件都准备好了，才让你去打入商场，这样你才会觉得容易？我想这不是一个业务员应该抱怨的，你我只有去做，不断的做，想方法，想渠道。其次，关系不到。好多销售员一开始都是找有认识的人去开拓商场，在现今的中国，金钱和权利已然成为做事的准则，有关系可以，有钱也可以，所以说如果你有关系也能打入商场，这是毋庸置疑的，但是你又没有想过，如何立足于商场？如果你的产品没有销售业绩，你想商场会让你一直待下去吗？说句不好听的：占着茅坑不拉屎。你有关系是好事，但如果没人买，早晚的结果就是-进得去快，出的也快。我个人不是从事销售业务的，但我还是有些
15、自己的想法的：端详：你去推销自己的产品，如果说你的产品不是名牌，也不是买家认可的品牌，那你就要去端详，端详什么？看别的商铺是如何经营的，可以以一个打工仔的身份，不要钱，只学习，免费给人打工。在看的过程中要想，想什么?想自己的产品与这些牌子的差距在哪里？总结出来，然后再做个有效的市场调查。想在人之前，做在人之前：跑：问：学：做： 如何做好一个企业一、了解员工需要的 二、发现员工潜在的需求三、以员工为中心，特别是奋战在前线的员工，切记小恩小惠，华而不实，最恨人。首先，作为一个企业的领导，你要深入“群众”内部，去发现员工除了工资、待遇等还有什么生活上的需要。我现在就发现这么几个问题：1、孩子的教育问
16、题；大可以发展职工儿女教育基金会，让更多的职工体会到公司的温暖2、很多职工并不认识领导，特别是高层领导，他是谁，好多人可以说90%以上的都不知道，为什么？虽说大领导都是总揽全局的，可你要记住，员工才是你企业发展的源动力！3、不断的压榨工人工资，而且还想在此基础上采用同工不同酬，也就是说，你做了很多工作，但是不给你与工作相符的工资，或者说忽悠工人会给，但做完后就不给了，你说一个企业失去了最基本的诚信，对自己员工的诚信，还谈什么合作，虽然在合做上不会这么做，因为会影响声誉，但是不要以为在员工内部这么做就不会引起公愤，凡事都有个度，过犹而不及啊！打印机的改进昨天有同事拿了一张B4的纸来复印，要求是与原材料纸张格式都一样，可没有B4纸，只有A3的，这下就麻烦
