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1、便民超市西大街店、建设路店店庆促销活动策划方案（讨论稿）一、活动目的：提高门店特别是店庆门店的销售业绩。二、活动时间：6.18-7.3，共计16天三、地点：便民所有门店四、活动主题：店庆惊喜 省钱有理五、活动项目（一）、店庆每日惊爆，惊喜每一天1、目的：吸引活动期间的持续人流，保持门店在活动期间的始终人气2、活动时间：6月18日至7月3日，每2天一个单品3、地点：便民所有门店4、内容：活动期间每2天一种商品在门店开展“店庆每日惊爆”活动，商品部提供商品，保证陈列和库存数量，门店配合显著陈列（大门正面的地堆位置），营销部在DM正面宣传“店庆每日惊爆”，大图片，标注原价和现价。公司考虑自行操作。商
2、品图片不多15个。（二）、剪角送2元 省钱有理“油”1、目的：提高门店客单价，拉动门店销售额。（5L油不再在本期活动中做特价）2、活动时间：6月18日至7月3日，3、地点：便民市区门店4、内容：活动期间，凭便民超市本期促销DM剪角在便民市区门店购买任意5L瓶装油可享受抵扣2元的优惠。5、操作：门店收银员将剪角作为现金收取和交帐，财务部分门店收集剪角，并在活动结束与营销部清算活动费用，费用最终由各自门店承担。6、费用：按600瓶计算，约1200元（三）、放心菜蔬，健康生活的开始1、目的：提高便民购物中心生鲜部的影响力和辐射面，提高生鲜部销售。2、活动时间：6月18日至7月3日3、地点：便民购物中
3、心4、内容：在蔬菜柜树立2-3个牌子，明确标示“本店所有蔬菜均经过严格检测，请顾客放心购买和食用”，利用生鲜部的柱子等显著位置同时进行“残留农药对食用者身体危害严重”为主题的教育，以展牌和门店店内传单的形式进行。5、宣传重点：健康，安全，以软文和简讯的形式进行宣传，体现“便民”关心百姓健康的目的。制作和宣传由营销部出小样和稿件，交公司领导审核。6、宣传单费用：2000张 32K 约80元（店内发）（四）、便民，为孩子补充“能量”-学生食品、用品优惠及营养搭配宣传活动1、目的：提升公司亲和力和良好社会形象，带动学生食品、用品等的销售2、活动时间：6月18日至7月3日3、地点：便民购物中心（促销活
4、动在所有门店进行，宣传主要是市区）4、内容：商品部在本期活动中选择学生奶粉、营养品、大包装牛奶等5个单品做促销。营销部制作关于考生考试前营养搭配的单色印刷品针对考试学生或家长进行发放。难点：公司考虑如何将单张有效的发到目标顾客手中。5、宣传单费用：1000张 32K 约40元（五）、季节性商品优惠活动1、活动时间：6月18日至7月3日2、地点：所有门店3、内容：商品部选择夏季季节性商品进行优惠促销，商品图片不多20个（正常图片），对于单价不高，适合整件销售的商品建议建立货号整件销售（啤酒、饮料等），优惠尽量以价格折让的方式。会起到明显拉动销售的商品要在门口等显著位置销售，最好配专人促销，并做显
5、著陈列。联营单位由营销部联系促销活动（精品化妆、服装、床上用品）（六）、买的高兴，送的欢心-建设路店、西大街店店庆买赠活动1、时间：6.18-6.20 三天2、地点：建设路店、西大街店3、内容：活动期间，在便民以上门店一次购物满20元送100克鸡精一袋（美国厨师鸡精150758，5%，1元/袋），满40元送630ML特鲜酱油一瓶（家乐 150384 6.25%，2.5元/瓶）4、赠品数量：鸡精600袋，酱油100瓶 送完即止。5、赠品采购：商品部，活动前1天分到活动门店6、赠品金额：约850元7、限制条件：顾客购买5L瓶装油和店庆惊爆价商品不可以参加买赠活动，门店服务台检查顾客小票，并在活动海
6、报和POP注明活动的限制。8、操作：门店服务台收取顾客收银小票，发放赠品进行登记，活动结束将小票和登记表交营销部。（七）、爸爸的手-亲情手印征集活动父亲节特别企划活动序：跌倒的时候，他从泥泞从将你扶起；犯错的时候，他在你的屁股上留下印记；他握着你的手，描绘美丽的未来；他牵着你的手，踏过生活中的坎坷。爸爸粗糙的手，是对子女爱的纪念。1、征集时间6.186.30（最多100份）2、征集地点：便民购物中心3、展示时间：7.17.154、展示地点：便民购物中心坡到及橱窗5、操作：参与者将父亲的手掌印印在A4纸上，或是画在A4尺寸的画纸上，将本人及父亲的姓名，家庭联系电话，父亲的手给你留下最深印象的一件
7、事写在作品正面，将作品交到购物中心服务台即可参与活动。6、奖品：所有参与展示的作品均可获得父亲节特别礼品一份。（免费拍摄7寸全家福照片一张或价值5元赠品一份）7、奖品联系：营销部 8、展示制作：营销部9、赠品金额：小于500元六、活动宣传：电视台广告字幕6天（6.16-6.18，6.24-26） 内容为：买赠、店庆惊爆、征集活动 费用为2100元小灵通短信一条（免费）内容：剪角活动和买赠活动句容快讯软文：2篇 征集活动和放心蔬菜活动各一篇 DM彩色12000份，单色10000份，大16K 费用2040元门店海报、POP、黄牌及店堂广播注：商品部所有单品数量不超过40个七、活动费用：广告费用：4140元 征集活动费用：700元（奖品+布置） 买赠活动费用：850元学生营养DM：40元 蔬菜DM：80元 剪角费用：约1200元八、绩效评估：（一）、对门店：（1）、营销部检查门店店堂广播、海报、POP及黄牌的到位和宣传情况（2）、营销部询问门店员工对促销活动内容的掌握情况（3）、营销部对员工服务态度进行暗访。（二）、对商品部：（1）、营销部询问门店促销商品及赠品的到货及缺货情况（2）、营销部听取门店对促销商品选择的准确情况（三）、对营销部：（1）、营销部促销海报、POP及黄牌的及时准确到位（2）、费用在增加毛利的范围以内；（3）、与去年同期相比有所上升，增长比例达8%
