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2、并不是一件容易的事情。他们不可能像普通农民、工人那样政治纯洁。他们是生活在一个复杂的社会中，这个社会又是多元化组成的，不可能只有一种纯洁的物质。历次政治运动中，他们都向党交心，他们思想改造的困难程度要比别人大得多，所受的内心煎熬也非他人所能理解。他们把一生任何一个细节都写得极其详尽，希望组织审查。他们去世后，我请同学去帮助复印父母的档案，同学们看了父母向党交心的材料，都被他们的真情感动得泪流满面。终其一生，他们都是追随革命的，不一定算得上中坚分子，但无愧于党和人民 (3)回想起来，革命的中坚分子在一个社会中是少的，他们能以革命的名义，无私无畏地工作，他们是国家与社会的栋梁。为了选拔这些人，多增
3、加一些审查成本是值得的。而像父母这样追随革命，或拥护革命，或不反对革命的人是多的，他们比不革命好，社会应认同他们，给以机会。不必要求他们那么纯洁，花上这么多精力去审查他们，高标准要求他们，他们达不到也痛苦,而是要精神文明与物质文明一同来支撑，以物质文明来巩固精神文明，以一种机制来促使他们主观上为提高生存质量，客观上是促进革命，充分发挥他们贡献的积极性。我主持华为工作后，我们对待员工，包括辞职的员工都是宽松的，我们只选拔有敬业精神、献身精神、有责任心、使命感的员工进入干部队伍，只对高级干部严格要求。这也是亲历亲见了父母的思想改造的过程，而形成了我宽容的品格。 (4)我为老一辈的政治品行自豪，他们
4、从牛棚中放出来，一恢复组织生活，都拼命地工作。他们不以物喜，不以己悲，不计荣辱，爱国爱党，忠于事业的精神值得我们这一代人、下一代人、下下一代人学习。生活中不可能没有挫折，但一个人为人民奋斗的意志不能动摇。 (5)回顾我自己已走过的历史，扪心自问，我一生无愧于祖国、无愧于人民，无愧于事业与员工，无愧于朋友，唯一有愧的是对不起父母，没条件时没有照顾他们，有条件时也没有照顾他们。 爸爸妈妈，千声万声呼唤您们，千声万声唤不回。 逝者已经逝去，活着的还要前行。2 北国之春(1)我曾数百次听过北国之春，每一次都热泪盈眶，都为其朴实无华的歌词所震撼。北国之春原作者的创作之意是歌颂创业者和奋斗者的，而不是当今
5、青年人误认为的一首情歌 (2)一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分， 但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、 溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可 安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？ (3)棣棠丛丛，朝雾蒙蒙，静静的水车，小屋，与阵阵无忧无虑的儿歌声相伴的是父 兄的沉默寡言。我们多数人能去读大学，都是父兄默默献出自己的结果。他们含 辛茹苦的，一点一点的劳动积攒，来供应远在他乡孤立无助的游子，他们自身反 而没有文化。他们用自己坚硬的脊梁，为我们搭起了人生和事业的第一个台阶。但愿他
6、们别太苦了自己了，愁时相对无言也沽两杯薄酒。我们千万不要忘记他 们，千万不要嫌弃他们，千万不要忘记报答他们。 由此我想到，我们每一个人的成功，都来自亲人的无私奉献，我们生活、工作和 事业的原动力，首先来自妈妈御冬的寒衣，来自沉默寡言的父兄，故乡的水车、 小屋、独木桥，还有曾经爱过你但已分别的姑娘 (4)华为成长在全球信息产业发展最快的时期，特别是中国从一个落后网改造成为世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大 船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大 堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。 (5)什么叫成功
7、？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。 (6)我们有许多员工盲目地在自豪，他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已是世界水平了。他们并不知道世界著名公 司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻，幼稚，很不成熟。 (7)职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出 来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表 格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。 (8)冬天总会过去，春天
8、一定来到。我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。3 华为的冬天(1)公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难 (2)十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是
9、一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。 (3)均衡发展，就是抓短的一块木板 ;对事负责制，与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张体系，一个是收敛体系;自我批判，是思想、品德、素质、技能创新的优良工具 ;任职资格及虚拟利润法是推进公司合理评价干部的有序、有效的制度;不盲目创新，才能缩小庞大的机关;规范化管理本身已含监控，它的目的是有效、快速的服务业务需要;面对变革要有一颗平常心，要有承受变革的心理素质;模板化是所有员工快速管理进步的法宝 ;华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的;安安静静地应对外界议论 ;沉舟側畔千帆过，病树前头万木春。网络股的暴跌，必将对二、三年后的
10、建设预期产生影响，那时制造业就惯性进入了收缩。眼前的繁荣是前几年网络大涨的惯性结果。记住一句话“物极必反”，这一场网络、设备供应的冬天，也会象它热得人们不理解一样，冷得出奇。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下。 数字不是全部，精采才是人生！4 华为的冬天之二：迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来(1)当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。 (2)公司规模是未来运营商合作的基础 :我们的思路就是使客户对我们寄予一种安全感。这次我们在发展过程中，在上海要建立一个房子，市场部是少数派，据理力争，最后把我们多数派说服了。修了一个美国AMBOY公司设计的上海研究所的基
11、地，当然也包括市场部的办公机构和展厅。这里面有一条走廊，有22米宽，35米高，650米长，我看里面可以起降五台直升飞机了，可以在房子里面可以进行飞行表演了。市场部说五年以后要把客户吓一跳，把他们震撼住，把合同给我们。 (3)普遍客户关系是我们差异化的竞争优势 (4)活下来是我们真正的出路 (5)海外市场已呈现胜利的曙光 (6)对全年工作的期望 :要努力应用新思维、新方法，和创造性的工作改善市场情况。重视现金流对公司未来发展的意义.华为公司的发展需要建立广泛的同盟军 .国内市场要大力支持海外的拓展 5 印度随笔(1)印度这几年开始改革开放，处在相当于我国20年前刚开放的状态。交通乱哄哄的，环境污
12、染严重，人民比较贫困，赤贫占总人口的30。由于民族文化问题、宗教问题的牵制及沉重的人口负担的拖累，印度的发展还会有相当的困难。与中国相对走上了发展之路，各方面的环境正在理顺相比较，这种差距还会拉大 (2)任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。6 企业要一直活下去，不要死掉 (1)作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连6天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，
13、其生命可以达到600岁，甚至更长时间。中国古人所讲的“道法自然“讲的就是这个道理。我们现在讲的实事求是也是这个道理。企业的经营管理必须“法“（遵循）自然法则和社会法则，必须不断地求“是“（规律）。 (2)对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。近期的管理进步，必须有一个长远的目标方向，这就是核心竞争力的提升。公司长远的发展方向是网络设备供应商，这是公司核心竞争力的重要体现。有了这个导向，我们抓近期的管理就不会迷失方向。朝着这个方向发展，我们的近期发展和远期发展就不会产生矛盾，我们的核
14、心竞争力就会得到升华，我们也就有生存的理由和生存的价值。 (3)在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不断地管理进步。现在我们需要脱下草鞋，换上一双美国的鞋，但穿新鞋走老路照样不行。换鞋以后，我们要走的是世界上领先企业走过的路。这些企业已经活了很长时间，他们走过的路被证明是一条企业生存之路，这就是我们先僵化和机械引入Hay系统的唯一理由，换句话讲，因为我们要活下去。 (4)我们现在向Hay公司买一双“美国鞋“（西方鞋），中国人可能穿不进去，在管理改进和学习西方先进管理方面，我们的方针是“削足适履“，对系统先僵化，后优化，再固化。 7 致新员工书(1)您有幸进入了华为公司。我们也有幸获得了与您的合作。我们将在共同信任的基础上，度过您在公司工作的岁月。这种理解和信任是愉快奋斗的桥梁与纽带 (2)公司要求每一个员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这个多灾多难、刚刚开始振兴的民族。只有背负着他们的希望
