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1、一、前言 .2二、市场分析 .21.发展契机 .22.企业动作 .33.发展趋势 .4三、消费者反应 .4四、 网店推广策略 .5一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务做为网络技术的一种重要应用不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也出生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。而且该公司的营销模式主要处于原始的传统的营销方式，即先有产品在找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作
2、效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品以及品牌。二、市场分析从户外照明到室内照明，从商业照明到办公照明再到家居照明，LED 照明的发展速度之快，令人咂舌。现阶段，LED 吸顶灯弯道超车，成为 LED 家居照明中市场需求量最大的产品。那么，LED 吸顶灯在终端市场的表现到底有多抢眼？照明企业为了抢占更多的市场份额，又使出了哪些“杀手锏”?让我们一同走进。1.发展契机LED 家居照明发展势不可挡据相关部门发布2011-2015年中国半导体照明(LE
3、D)产业投资分析及前景预测报告显示，整体家居照明企业在近两年通过革新技术、研发新品、调整战略、布局渠道等方法，积极寻求突破，前景非常可期。特别是 LED 切入室内照明领域后，LED 家居照明的市场潜力被深度激发。随着2012年-2014年全球白炽灯禁产禁用政策的依序落实，白炽灯市场逐渐萎缩，亦给了LED 产品大显身手的好机会。因此，有业内人士预测：两年后，LED 家居照明将以爆发姿态进入人们的日常生活。相关数据显示，2012年，75%以上的传统照明企业已经开始涉足 LED照明产品的生产，2013年，这一比例持续攀升。在持续上扬的占比中，LED 家居照明的市场亦有所发展。第一、传统家居照明转型至
4、 LED 家居照明的企业数量在不断增加。以中山古镇企业为例，亮 A、大自然、DTL、钜豪、名派、上海绿源、玛兰士等，这些均是近两年由传统家居照明领域转型至 LED 家居照明领域的企业，且不少企业在转型之后，均有良好的市场表现。第二、新兴 LED 照明企业不断涌入 LED 家居照明市场。如鸿雁照明、亿光 LED 照明等。据鸿雁照明营销部经理方科透露，2010年，鸿雁照明进入 LED 家居照明市场，并凭借着数年智慧家居控制系统经验，迅速推出了整体智慧照明解决方案。第三、LED 家居照明产品占比不断攀升。上海绿源常务副总裁罗权兴告诉记者，受市场需求快速增长的影响，今年，上海绿源 LED 家居照明产品
5、与传统家居照明产品的占比为7:3，且 LED 家居产品的比例还将上扬。在今后两年，LED 家居照明的发展将势不可挡，这已是众多厂商达成的共识。在这一大好形势到来之前，企业正在不断地寻找实现突破的新契机。2.企业动作寻求突破 抢滩市场“蛋糕”大了，谁都眼馋。LED 吸顶灯市场需求越来越大，涌入市场的企业越来越多，竞争也越来越激烈，因此，寻求突破，抢滩市场，成了各照明企业不得不面对的现实。一时间，研发产品、布局渠道、控制成本企业动作不断。在产品上，加大研发力度、丰富产品款式。2013年，雪莱特“健康 LED 照明”系列产品推出了5款 LED 吸顶灯新品“倩月” 、 “镂兰” 、 “天虹” 、 “紫
6、薇” 、 “清瓷”;2014年，佛山照明将不断优化 LED 吸顶灯的设计方案，丰富款式，产品设计风格更加多元化，涵盖现代、简欧、民族、田园等设计元素；鸿雁照明成立了兰泽工业设计公司，专为 LED 吸顶灯提供工业设计方案；主打色彩照明吸顶灯的亮 A 将2014年作为市场“开拓年” ，将向市场推出至少175款新品。布局渠道，加强终端产品推广力度。欧特朗照明加大了国内渠道的布局力度和产品推广力度，在终端市场建立“复合旗舰店” 、 “复合店”等，还将举办数场精彩的推广活动；上海绿源通过启动“万镇万店”活动，来增强渠道的抗风险能力，加大品牌宣传力度。控制成本，提高产品性价比。今年亿光 LED 照明携专业
7、 LED 芯片加整灯优势架构方案，实现了对 LED 吸顶灯的成本控制；同时，亿光 LED 照明对 LED 吸顶灯采取智能化控制，对灯光进行多种模式设置，可按消费者需求进行色温、亮度的调控。 一直以来，LED 都与节能灯分食抢占白炽灯退市后的市场空间，白炽灯退市后，LED照明灯具的销量大幅提升。今年，LED 吸顶灯的价格下降了，销量有所上升，但是竞争却非常激烈，市场容量就那么大，企业只有不断地寻找突破，才能在激烈的市场竞争中获取利润。3.发展趋势智能化、个性化将成主流行业资深人士分析，智能控制与 LED 照明的结合将改变人们使用照明的方式，它将大幅提高照明产品的附加值，为行业提供长期成长动力。尽
8、管在当前，智能控制在 LED 照明中的应用还差强人意，但在不久的将来，它将是 LED 产品最大的优势。现阶段，智能化在LED 照明中的应用作用还没有充分发挥，但是，不少企业在 LED 吸顶灯的设计中已经迫不及待地朝着智能化的方向前进。智能照明具有可实现全自动调光、充分利用自然光源、实现光环境场景的智能转换、可延长灯具使用寿命等特点，如果 LED 吸顶灯采用智能化控制，人们可以随心所欲地根据自己的喜好来进行灯光的设置，体现“以人为本”的科学化照明。此外，智能化控制可以满足不同个性、不同消费层次的消费需求，使 LED 吸顶灯发挥除照明装饰外的更多作用。亿光照明产品运营总监田波预测，LED 吸顶灯在
9、未来5年发展中，智能化控制是必然的发展趋势。同时，针对这一趋势，亿光 LED 照明将加快产品性能升级，加大智能化、个性化产品的开发力度。欧曼科技照明副总经理何丰则告诉记者，欧曼为 LED 吸顶灯增添了薄型、遥控调光、遥控调色及遥控开关功能等传统吸顶灯所不具备的特点，以此来扩大LED 吸顶灯市场。三、消费者反应 （1）在市场调查中，发现顾客愿意购买吸顶灯的原因有：1、吸顶灯的价格定位适中2、吸顶灯较美观大方，亮度也较高3、技术革新较快，可跟上潮流4、人性化的设计5、安装非常方便（2）产品卖点列举A 类（全面推荐）1、节能省点，也别电子镇流器比电感镇流器节能 20%2、无频闪，无眩光，即时点亮，开
10、启更安静3、才用高显色性的超色彩环形节能灯管，色彩明亮更逼真4、极富创新的方型设计，与居室相得益彰5、底座采用阻燃材料制作，安全性、散热性好。B 类（主要特点）1、吸顶灯的电子镇流器才用改进型双泵逐流线路设计2、关键元器件才用进口材料，并设计了独特的过流、过压、异常状态保护线路3、光源才用高品质稀土三基色灯管4、面罩才用英国进口 PMMA 材料，具有两号的坑冲击性和防静电、防虫、防水的功能C 类（主推卖点）1、灯罩才用 PC 进口材料制造，该产品耐高温不变形，不褪色2、经过特殊工艺处理不易灰尘，光线均匀柔和无暗区3、东北木材做框，材质轻，装在天花板上安全又环保4、木质框架给人温和、亲切的感觉，
11、而且木框上还可以雕刻或安置牛眼灯5、工艺亚克力材料的反光度可与水晶想媲美，在光照效果下，可呈现各种彩光，但价格比水晶便宜。4、网店推广策略我们可以通过以下方法进行网店推广：1.社区发帖回帖发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几。所以，我们不能光看数量，最重要是帖子的质量。2.论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删帖的，那我们的辛
12、苦就白费了。可以才用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告的信息，这样就大大的避免了被删帖的可能。3.友情链接4.宝贝商家时间买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架。那么要控制宝贝的下架时间， 当然只能从上架时间着手，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝。5.合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的，不然算是违规的。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。6.用好橱窗的推荐是用了
13、橱窗推荐的宝贝比没有是用橱窗推荐的宝贝更容易被卖家搜索到，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，既有质量又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛7.利用好评价管理评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打下小广告。反正又不花钱又不费事，能祈祷一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果非常好。8.利用店铺留言尽兴宣传在我们自己的店里是
14、可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写迟来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑道别人的店里去留言，不关人不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好，东西实惠，紧接着就是我们的广告信息，店铺有客人来的时候就可能看到你的留言信息，可能被吸引到你店里来。9.用好宝贝描述模版现在卖宝贝描述模版的买家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述的的模版，但是许多人只追求模版要好看，而忽略描述模版的另外一个重要作用。选宝贝描述模版一定要选侧面可以插图的模版。这样我们在对某一件背噢悲尽兴描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和连接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了。10.群发信息利用旺旺，QQ，MSN 等了解工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发。11.利用旺旺状态信息你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果
