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1、单选题1.营销计划的关键是： 回答：正确1. A计划的细节2. B制订者的素质3. C操作性要强4. D结果可控2.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是： 回答：正确1. A营销指标是保证营销计划成功的一半2. B它告诉管理者，什么是最重要的3. C它告诉管理者有哪些职责范围4. D它告诉管理者谁是关键的负责人3.形成营销思路，首先是： 回答：正确1. A发现价值的过程2. B传递价值的过程3. C实现价值的过程4. D延续价值的过程4.关于销售费用的组成，正确的是： 回答：正确1. A报酬、提成2. B差旅、公关3. C推广、办公费、佣金4. D以上都正确5.人力资源管理最关键的是： 回答
2、：正确1. A选人2. B用人3. C育人4. D以上都包括6.中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是： 回答：正确1. A他们更勤奋2. B他们的计划可操作性很强3. C他们不强调计划性4. D他们要在公司树立榜样7.经营者与管理者之间最大的区别是： 回答：正确1. A有无资金2. B有无技术3. C有无管理能力4. D风险8.确定销售费用的方法有： 回答：正确1. A量力而为法、费用百分比法2. B竞争对等法、零基预算法3. C任务目标法、经验估算法4. D以上都正确9.关于市场行动计划的表述，不正确的是： 回答：正确1. A市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的
3、安排这几项2. B品牌理念的核心是客户价值3. C品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题4. D不同的媒体要有不同的表现形势。比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做10.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是： 回答：正确1. A为什么2. B想什么3. C做什么4. D怎么做11.传统的营销计划思想强调： 回答：正确1. A经营思想2. B细节中的结果3. C利润加价值4. D承诺12.做到知己，需要了解下列问题： 回答：正确1. A我们将失去什么2. B我们有什么3. C我们的问题是什么4. D以上都正确13.营销指标的三大组成部分不包括： 回答：错误1. A指标的内容2. B指标的分类3. C指标的权重4. D指标的大小14.低价格高价值的产品叫： 回答：错误1. A杀手产品2. B形象产品3. C高端产品4. D暴利产品15.关于把销售指标按客户来分解的表述，不正确的是： 回答：正确1. A企业要始终坚持销售额来源于客户的原则2. B企业把客户分成A、B、C、D、E五类3. C从B提升到A，从C到B，从D到C的提升过程是有规律的4. D客户提升一方面跟客户的数量有关系，一方面就是根据他的时间有关系。
