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2、加值,改变我国“世界工厂”的形象。,关于蓝海战略的扩展性讨论,Jim Parker - Chief Executive Officer and Vice Chairman of the Board of Directors,西南航空案例解析,1971年6月18日，罗林金和赫伯凯莱赫创建了美国西南航空公司。 从1973年开始它每年都赢利。 在载客量上，它是世界第3大航空公司，在美国它的通航城市最多。 美国财富近7年连续将它评为美国最受赞赏的航空公司。 为旅客提供他们所希望的服务需求：低票价、可靠安全、高频度和顺便的航班、舒适的客舱、旅行经历、一流的常旅客项目、顺利的候机楼登机流程、以及友善的客户
3、服务。,首先进行战略布局,西南航空案例解析,其次进行四步动作加减乘除,西南航空案例解析,重塑价值曲线,西南航空案例解析,重建市场边界,西南航空案例解析,西南航空案例解析,遵循合理的顺序制定战略,持之以恒 以终为始,水平营销-突破思维框架，在市场、产品和服务上创新，是一种思想，扮演战略的角色 蓝海战略-通过差异化和低成本来开辟一片新的市场空间 ，核心是价值创新，是一种方法或手段，扮演战术的角色 都是对传统战略思维的质疑和大胆突破,水平营销&蓝海战略,战略布局图,何为战略布局图？ 战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断 框架和分析框架。 战略布局图意义 可以获取当前市场的竞争状况， 了解竞争对手
4、的投资方向， 顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。 绘制战略布局图的三步骤 首先，要清楚地描绘竞争因素。 第二，要显示现有的和潜在的竞争者的战 略轮廓。 最后，要显示本公司的战略轮廓或价值曲 线。,四步动作框架图解,战略视觉的四个步骤,六方式分析框架,方式一：放眼替代性行业 方式二：放眼行业内的不同战略类型 方式三：放眼客户链 方式四：放眼互补性产品或服务 方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求 方式六：放眼未来,购买者效用图,产品价格走廊图,达到成本目标的三个途径 在从制造到分销的过程中采用流水作业和引入成本创新。 与其它企业开展合作。 改变这一行业的定价模式，即价格创新。,蓝海战略的利润模式,公平过程如何影响人们的态度和行为,邀请参与 （Engagement）,解释原委 （Explanation）,明确期望 （Clarity of expectation）,
