《乔丹终端店铺陈列精品》由会员分享,可在线阅读,更多相关《乔丹终端店铺陈列精品(63页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、乔丹终端店铺陈列,培训部,培训内容,陈列基本原则 颜色知识 陈列的准备程序 陈列的方法,陈列基本原则 SHOWING,一、陈列的重要性,展示品牌形象 展示品牌风格定位 吸引客流 提高销售额,二、陈列的原则,依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整 从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:形象鲜明,款式集中,主题突出,具有强烈的主体和层次感 从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一,颜色知识,一、颜色的三要素:色相,纯度,明度,色相:颜色的相貌(名称 ) 明度:颜色的明暗程度 纯度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度),明度,明度最高的是白色;最低的是黑色,明度高指色彩明亮;明度低指色彩灰暗,明度
2、推移,纯度,色彩纯度低的色彩搭配具有:灰暗、朴素、宁静感,色彩纯度高的色彩搭配具有:活泼、华丽、积极感,二、颜色的分类,冷色: 绿色、蓝色、紫色,暖色: 红色、橙色、黄色,中性色: 黑色、白色、灰色,冷暖感,暖色:红、橙、黄等,冷色:蓝绿、蓝、蓝紫等,轻重感,轻重感:由明度决定明度越高,越轻;反之则越重,远近感,远近感:由纯度决定纯度越高的近,纯度越低的远,纯度:低,纯度:高,三、色盘,红、 黄、橙、绿、 蓝、紫、土黄、白、灰黑。,基本色系:,四、颜色的搭配,深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅。,同类色搭配:,两个比较接近的颜色相配,显得柔和。,近似色搭配:,冷暖色搭配,相对色搭
3、配,红色+绿色,橙色+蓝色,黄色+紫色,陈列的准备程序,一、了解卖场的动线和通道,A、动线设计,设计引导顾客走的主通道,在考虑如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道,这种设计称为动线设计。,B、通道的设定标准,单位:CM 通道 最小 标准 最大 主通道:7590 120150 180 副通道:6075 90120,二、确定陈列依据,遵守陈列的前提就是要明确目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据。,三、陈列道具,陈列道具就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也植得重视。,货架,四单元服装墙板,两单元服装墙板,单位: 宽度: 高度
4、:,单位: 宽度: 高度:,高低台(引导台),高容量中岛,单位: 长度: 高度: 侧宽:,裤中岛,塔架,单位: 高度: 宽度:,模特,灯光效果,垂直照射法照射亮度高,适用于挂装、模特、POP,交叉照射法灯光分布均匀,照射范围大,适用于橱窗、收银台、海报、陈列台,射灯跟据货品位置的调整而调整,垂直法,交叉法,背景,四、陈列工作程序,1、划分类别区域,2、参考销售数据,3、设定区域内主打 色及主打款。,A、为男装区,B、为女装区,C、为鞋区,4、画陈列场区效果图,陈列方法,一、陈列的方式,对比陈列: 明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象。,对称陈列: 此法适用于货
5、品数量较多时,给人以安全感,平衡感。,层次陈列 将货品按照颜色或规 格做间隔排列,达到一 种层次感。,分类陈列: 按照一定的等级类别,一次、两次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式。,主题陈列: 结合某一特定的日期或节日做为主题,使陈列货品与该主题相关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛。,季节陈列: 根据气候,季节变化,把应季货品集中起来做即时陈列,适应顾客消费习惯心理。,二、促进顾客购买的陈列方法,注重陈列的关联性,让顾客容易接触货品,充分利用有效陈列范围,合理利用黄金地带,横向和纵向陈列,三、“点衣成金”的陈列方法,一、背景的使用,A不要太醒目,B不要使用撞色,C
6、使用与展示货品同系的色调或明度较 暗的色调,D使用冷色,二、POP的巧用,AAIDMA原则,a. 引起注意(Attention),b.产生兴趣(Interest),c.唤起欲望(Dseire),d.使其容易记忆(Memory),e.使其下决心购买(Action),BPOP与顾客购买心理的七个阶段,兴趣,联想,欲望,比较,信任,决定,购买,四、陈列设计,陈列形式的设计 A对称法(镜影法) B交叉法 C三角对称法(金字塔式),配色设计:,A 色彩的运用方法 a. 由上到下,由前到后,由浅至深 b. 一色多款 c. 相近色搭配 d. 同色系搭配 e. 异色系搭配 f. 相对色搭配 g. 中性色与冷暖
7、色搭配,颜色季节的“衣裳”,春黄绿(嫩绿),粉红(樱花、桃花) 夏蓝色(天空与海洋)、绿(树和草) 秋黄色(稻田),米黄(枯草),茶色(土地) 冬红色(圣诞节),白色(雪花),灰色(飘雪的天空),货品展示的设计:,正挂:以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 一般挂56件,6件为宜 尺码由前到后,依次为:女装:MSLXL; 男装: LSMXL 同系列的上装与下装搭配,A挂装,B、侧挂,侧挂:以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。 同一系列款式的货品陈列在一起 颜色由前到后,由明到暗 尺码由前到后,由小到大 相对最后一件衣服要面向顾客 货品之间的距离应在36CM为宜 面料及款式的薄厚、长
8、短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长。但也常采用“梅花间竹”,来营造不同的视觉享受和多角度展示货品, 注意事项 非开禁类货品,衣架应从服装的下摆处入 在就近位置放入POP及陪衬品 毛织、针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜 衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向,五、橱窗陈列,一、橱窗陈列的作用,A 展示主打系列 B 体现品牌的潮流及风格 C 展示未来的流行趋势 D 体现季节、气候的变化 E 宣传品牌的促销活动 F 体现品牌的系列化,二、 展示的道具,A 模特 B 背景 C 灯光 D 配衬品 E POP F 用于塑造层次感的物件(如:T台等) G 营造图画气氛的物件(如:树枝等),三、展示的基本原则,A 成套化 B 系列化 C 方便化 D 个性及多样化 E 概念化,四、注意事项,A保持橱窗内外的卫生。 B橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净。 C应根据销售、气候变化,及库存情况及时 调整橱窗内的陈列。 D橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力。,END,