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1、第十章 公共B2B交易所,10.1 公共B2B交易所含义与分类 1)公共B2B交易所概念 公共电子交易所也称为公共电子市场,图 电子贸易社区:信息流和信息的访问,2)公共B2B交易所分类,图 电子交易所的分类,指系统地应用采购和供应商管理技术与方法,优化买-供双方的关系,令整个供应链采购成本降到最低限度,指由于供需双方的变化,价格随之变化,也可以说就是根据市场条件发生变化来制定价格,用来取代单一的定价方式,3)大多数电子交易所进行动态定价的基本过程:,公司出价或报价,激活拍卖过程,采购方和销售方实时相互出价和报价,双方价格等条款达成一致,交易商定,交易实施,安排支付和交货事宜,匿名性是动态定价
2、关键要素,10.2 电子交易所的主要功能,(1)匹配采购商 和销售商 (2)便利交易 (3)维护交易所政策 条款和基础实施,建立产品报价;汇总和公布用于销售的不同产品;提供价格和产品信息;组织投标、进行易货贸易和拍卖;匹配供应商的报价和采购商的偏好;对价格和产品进行比较;支持采购商和供应商之间谈判和协议的达成,提供交易平台和机构;提供账单和支付信息、包括地址;详细说明各种条款和其他交易准则;输入可搜索的信息;给用户授权使其能够访问交易所,并识别符合使用交易条件的公司用户;清算给供应商的交易支付、收取费用以及提供担保证书服务;采购商和供应商的注册和资格证明;对信息和交易提供适当的安全措施;对团体
3、(批量)采购进行计划安排,确保在交易所内进行的交易遵守商业法规、合同法、进出口法和知识产权法;提供技术基础设施来支持大量和复杂的交易;提供访问采购商和供应商标准系统的接口能力;可以接受合适的网站广告商并收取广告费和其他费用,10.3 电子交易所的所有权、管理和组织 1)电子交易所的所有权 2)电子交易所的治理和组织 治理原理同一般公司治理 无论交易所的所有权、收益模式和管理结构如何,都包括以下组织要素:,a.行业巨型企业创办,b.中立方创办,c.社团创办,a.会员资格,b.站点访问和安全性,c.电子交易所提供的服务,10.4 电子交易所的优缺点和收益模式,表 B2B电子交易所潜在的风险和收益,
4、B2B电子交易所 收益模式,交易费,服务费,会员费,广告费,其他收益来源,图 电子交易所收益来源,如电子交易所具备拍卖功能,可收取拍卖费;可以就专利信息或软件收取许可费;等等,10.5 第三方和目录电子交易所 第三方电子交易所的含义: 第三方电子交易所两个相互矛盾的特征: 第三方电子交易所主要模式:,与一般门户网站不同:不仅提供目录,也设法匹配采购商和供应商,并通过提供电子化场所和空间来支持交易,a.是中立的 b.采取措施吸引采购商与销售商,a.供应商集团模式 b.采购商集团模式,(见下页图),目录汇总,A,B,C, ,供应商,A,B,C, ,小型采购商,托管,工作流 应用程序,工作流 核定
5、预算控制,采购商A,ERP、 SCM集成,大型采购商,图 供应商集团模式,图 采购商集团模式,汇总投标人的RFQ, 将RFQ与报价进行匹配,A,B,C, ,采购商,A,B,C, ,供应商,第三方中介,RFQ,供应商 报价,采购商 的需求,投标,10.6 B2B电子交易所存在的一些问题 1)公共电子交易所存在的问题: 2)私有电子交易所的问题: 3)参加的公司/企业需对内部供应链优化以接通交易所系统,由一家公司操纵,通常是一家大型公司,可能不受信任,10.7 B2B电子交易所成功的关键因素 根据Ramsdell(2000)和Ulfelder(2004)的研究认为,以下5个因素影响B2B 电子子交易所的命运:,a.及早提高流动性,b.合适的合作伙伴,c.良好的管理方式,d.开放性,e.完整的服务范围,课后思考题: 1.简述B2B电子交易所中的信息流的运行。 2. 可从哪些角度对B2B电子交易所进行分类? 3. 什么是动态定价?图示B2B电子交易所最简单的动态定价过程。 4. 你认为B2B电子交易所的优缺点有哪些? 简述B2B电子交易所的主要模式。 你个人认为目前B2B电子交易所存在的主要问题有哪些? 你认为B2B电子交易所成功的关键有哪些?并请阐述说明。,