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1、,个人业务管理部 2010.6,经典传承 稳见未来,新华分红傲视群雄,中国将被载入世界的史册 新华将被载入中国的史册 我们将被载入新华的史册,2009，不平凡的一年：,饮水思源 客户新华人的衣食父母,面对客户的支持，新华一直以来，都始终不变的秉承着以下的宗旨：,真心回报社会： 坚持“会长大的保险”品牌口号，让客户的保障会长大、利益会长大！ 信心留给自己： 新华产品广受爱戴、名扬天下！,首先 让我们从分红保险谈起,什么是“会长大的保险”呢？,分红保险是什么？,1776年英国的“公平生命保险社” 创造了世界上最早的分红保险,分红保险的定义,除了有保障，还能分红利； 每年分一次，盈利三七开； 大头归
2、客户，小头给股东； 每年利滚利，收益无上限。,分红保险:是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余， 按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品.,分红保险的作用,有效抵御通货膨胀,构建了双赢的桥梁,作 用,200年来，分红保险一直是发达国家用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。 分红保险在市场上的占比情况： 北美 - 占据80%的市场份额 德国 - 占据85%的市场份额 香港 - 占据90%的市场份额,分红保险的发展,提到世界上最早的分红保险，我们都应该知道是英国的“公正生命保险社”于1776年创造的。 而提到中国最早的分红保险，我们更应该铭记“新华保险”这个名字。,新华不仅是中国最早
3、推出分红保险的公司之一。有别于其他竞争对手的是，与众不同的分红方式，让新华的客户能够获得更大的保障与利益。独到的分红理念，让新华鹤立鸡群独占鳌头，多年来一直都是众多保险公司学习的楷模。,中国分红保险的发展,新华产品品牌理念,十年保额分红经验，孕育了新华“会长大的保险”这一产品品牌。其内涵是“保障会长大、利益会长大”。,保障会长大 通过保险责任设计与分红制度安排，保额持续递增，保障愈加充分；风险随年龄增长而加剧，客户无须重新体检及额外加费，仍然拥有不断提升的保障资格。 利益会长大 依托完善的产品体系，以保额分红产品多重红利分配机制、账户式产品高效投资策略，为客户创造长期稳健增长的利益。,品牌定位
4、,1、符合生命周期： 自动增额能够伴随人的年龄增长主动提高风险防御能力，符合人类的生命周期规律。 2、符合经济规律： 经济发展势必会带来一定程度的通货膨胀，长期来看会造成严重的资金缩水问题，自动增额可有效保全资产。 3、满足主流客户价值取向： 中国目前处于社会转型期，很多客户正跟随社会发展不断改变自身命运。通过寿险产品的规划，能够使客户的未来更符合理想的发展轨迹，帮助其完成社会转型，使其人生更加成熟。,增额文化,产品品牌核心定位：自动增额,自动增额 众望所归,新华始终坚持保额分红机制、秉承 “客户至上” 理念，给予客户稳定持久的回报！“保额分红”引领了时代的发展。,1、保额分红，优势无限,保额
5、分红的“三才理论”： 不输才能赢、你有我才有、你多我才多,新华保额分红源自英国，保障功能是保险的根本特性，保额分红的方式还原了保险的真谛和本源。比较现金分红，保额分红提供的保障更可靠、更有效，保护了客户的最大利益。,保额分红,增额分红,=,保额分红系出名门 传世经典,保额分红与众不同红利来源有所不同,利差益 本年度实际投资收益率与计算保险费 预定利率之间差异形成的部分 死差益 本年度实际死亡率与预定死亡率之间 差异形成的部分 费差益 本年度实际费用率与预定费用率之间 差异形成的部分,绝大多数保险公司使用的是：,三 差 分 红,利差益、死差益、费差益 还有 上一年度未分配盈余及其投资收益 还有
6、其他盈余 如：退保差、超过申领时限保险金等,新华保险将全部利源都进行分配,多 差 分 红,新华有别于绝大多数保险公司，分红采用：,保额分红与众不同分红收获各不相同,中国分红保险的分红方式：,现金分红,保额分红,两大分红方式,分红,保额分红保证客户利益最大化,新华保额分红制度好,好处一：全部利源拿给客户分,死差,利差,费差,其它 盈余,利润 来源,我们采用的英式保额分红将保险公司可能产生利润的来源全部参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营成果。,利源广,不少于 70,不少于 70,可分配盈余,未分配盈余,年度红利,终了红利,可分配 盈余,未分配 盈余,好处二：全部利润拿给客户分,分配多,随
7、着保险公司投资理财的渠道不断放宽，整体资金运作的优势日益突出，保额分红产品具有调剂风险、平滑回报的独特优势，一方面可以让客户享受整体运作的丰厚回报，同时保障客户在投资市场不好的情况下，确保不受损失，得到稳定的收益。 从长期来看，稳定分红，复利递增，长期积累的效果也是非常可观的。,水平稳,好处三：平滑功能回报稳,不输才能赢！,客户多赚钱 股东才能多赚钱！,客户赚到钱 股东才能赚到钱！,你有我才有！,你多我才多！,责任强,好处四：客户利益至上,股东要拿三分钱 客户先拿七分钱,客户“不是股东 胜似股东”,股 东,客户,通货膨胀,时间, ,基本保额,好处五：保障利益双增长,回报涨,保障利益逐年增水涨船
8、高,全差 分红,多重 红利,稳健 理财,利益 一致,保值 增值,五 大 优 势 魅 力 无 穷,保额分红,传 世 经 典 行 业 先 锋,保额分红的核心精髓,不输才能赢： 以基本保额做为保底，保证最低收益,三 才 理 论,你有我才有： 年度红利复利递增，与客户利益共享,你多我才多： 终了红利创造增值，客户与股东双赢,不输才能赢,理财心理,保底,能不能不赔,基本保额,保障是意识,保额分红之“三才理论”,2、开山鼻祖，血统纯正,新华保险是国内保额分红机制的开山鼻祖，早在十年前我们即开始实行保额分红。一直以来保额分红都是新华产品的核心优势,增 额,源于多方需求 客户的购买需求 队伍的销售需求 产品的
9、品牌需求,新华保额分红之“三宗最”：,最早、最久、最好,虽然现在市场上有一些公司，看到了新华保额分红的优势，纷纷开始效仿新华保额分红的形式，但是十年的积淀、纯正的血统让我们傲视群雄、笑傲江湖。,十年保额分红经验，孕育了新华“会长大的保险”这一产品品牌。它渗透于新华个险主打产品中，蕴含了“以人为本”的设计理念，成为新华产品的核心特色和区别于同业公司的最大优势。也是新华人永远的价值追求！,固 定 增 额,分 红 增 额,增 额 文 化,变 动 增 额,至尊双利 尊享人生 ,吉星高照 幸福年年 吉利相伴 富贵人生 福家伴侣 福如东海 成长阳光 锦绣年华 阳光灿烂 吉庆有余 健乐增额 ,3、持之以恒，
10、天长地久,递增养老 美满人生 ,秉承优良传统 增额持之以恒,将保额分红进行到底,保障会长大,利益会长大,永远有资格,有效满足客户未来需求,创造美好未来 增额地久天长,将满足客户需求进行到底,现金分红的红利是保费的一定比例几千元保费每年可以领取几十块钱 现金分红只是一种锦上添花，如果花小的都看不见，那花就没什么意义了,分红方式的区别区别之一,增额分红的红利是以保额为基数每年进行复利递增，提高了保障利益 保险注重的是保障功能，增额分红对客户来说是雪中送炭，能够解决燃眉之急。,现金分红,保额分红,现金分红主要来源于利息收入，相对于资产利得来说收入有限，并且每年派发现金红利，对投资的流动性要求比较大，
11、投资性不强，导致其收益更低。,保额分红的收益主要来源于资产增值，并且由于每年只是公布分红利率，并没有实际的现金支出，因此资产的稳定性较强，可以更合理的进行投资，获得长效稳定的投资收益。,现金分红,保额分红,分红方式的区别区别之二,现金分红保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余的70。,可分配盈余的70%年度红利 未分配盈余的70%终了红利,分红方式的区别区别之三,保额分红可在合同终止时以现金的方式给付终了红利。,现金分红,保额分红,画说保额分红,如果把保险分红制度比作开办养鸡场，那现金分红方式分出来的红利相当于把鸡下的蛋立刻分掉，鸡场里还是那些鸡。 而保额分
12、红方式相当于把鸡下的蛋留在养鸡场，蛋生鸡，鸡又生蛋，养鸡场的规模能够随时间推移越来越大，通过制度和时间最终回馈客户更大的利益。,保额分红与现金分红有什么不同？,保额分红产品的终了利是真实的吗?,您的邻居把房子卖了，当初花50万买的，现在卖了100万，赚钱了。您的房子也涨到了100万，不能因为没卖掉就认为没有增值。 房子增值的部分就相当于终了红利，虽然您现在拿不到，但它就是属于您的，而且通常是时间越长，价值越高。,如何处理股东与客户之间的关系，体现保额分红产品在利益分配方面的公平性？,股东与客户之间是利益一致的公平分配关系，通俗的讲就是“你有我才有，你多我才多”的规则。 某个村子的集体果园一年产
13、了100吨苹果。果农要想拿走30吨，必须先让村民拿走70吨。果农要想拿到更多的苹果，就必须更加勤奋地劳作，结出更多的果子，让村民先分到更多。 果农就好比是股东，村民就好比是客户。,2000年，我国开始推出分红保险 2001年，新华推出第一款分红保险吉庆有余， 于2001年1月1日开始销售 2002年，新华分红保险占据公司产品的主导地位 2009年，新华分红险占比高达91%，位居行业领先水平,与祖国同步 新华名振中华大地,新华保险是中国最早 推出分红保险的公司之一,新华保额分红品质优良 持续十年稳健分红,从2001年新华第一款分红保险问世至今， 我们的分红险已经走过了十个年头。 十年中我们传承着
14、保额分红的优良品质，以“稳”为纲。 十年中无论是艳阳高照，还是风雨飘摇， 我们始终保持着稳健的步伐， 连续十年向千万客户，持续提供稳健的分红 ,客户最在意的是什么？,利益与保障,稳健的利益与保障,持续稳健的利益与保障,新华想客户之所想 急客户之所急,年度分红持续稳健,让客户平稳、及时分享公司经营成果 真正体现“客户至尊”经营理念,终了分红稳定提升,强大的平滑功能 稳定持久的收益,09年新华红利分配特点：,09分红继续红，稳健当先,年度红利： 2009年，新华公司稳中求胜，无论08年投资市场如何惨淡，还是09年投资市场如何业绩平平。新华依然凭借雄厚实力，持续稳定的为客户提供较高的年度红利水平，0
15、8年、09年均能够与投资收益良好的2007年度分红率完全保持一致。,终了红利： 2009年，无论是期交还是趸交分红产品的终了分红，在保持稳定的基础上还有所提升。,2009年度新华分红政策,2009年年度分红率,2009年终了分红率,客户王先生于2003年11月购买新华保险的福如东海终身寿险（A）款，基本保额10万元，缴费期限20年。2003-2009年王先生保单的年度分红状况如下：,红利分配案例福如东海A,最近一次已交保费：￥：3400元 2010年6月（分红日）： 1、基本保额：￥：100000元 2、红利保额：￥：1288.29元 3、累积红利保额：￥：8646.55元 4、保险金额： ￥
16、：108646.55元,03年08年王先生的累积红利保额为：7358.25元 09年年度红利：107358.251.2%=1288.29 2010年客户保单满7年，享受了公司终了红利的分配，终了红利率为：0.6% 09年终了红利：108646.550.6%=651.88 王先生投保七年共享受到的红利保额为8646.55元，其中于2009年享受到的年度红利保额为1288.3元，与2008年年度分红1273.02元相比稳中有升，真正体现了保额分红的“经典传承、稳见成长”。,总保额 108646.55元,最近一次已交保费：￥：3400元 2010年6月（分红日）： 1、基本保额：￥：100000元 2、红利保额：￥：1106.22元 3、累积红利保额：￥：11728.64元 4、保险金额： ￥：111728.64元,红利分配案例吉庆有余A,
