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1、,奥利奥“看谁能泡到”户外风暴销售指导手册,目录,活动介绍 买赠机制 销售工作/广告公司执行明细 场景搭建 资源配置 POSM使用说明 派样 物资准备细则 Q&A,奥利奥2010户外风暴,活动目的： 通过篮球巨星姚明合作的奥利奥“看谁能泡到”大挑战，增进消费者与奥利奥品牌的互动，进一步提高奥利奥在二、三线城市的渗透率,拉动销量 活动时间： 2010 年5月1日-5月30日 活动方式： 形象POSM买赠试吃+互动游戏 促销产品： 奥利奥夹心450g巧克棒18条装双心脆16条装,买赠机制,买奥利奥夹心450g或巧克棒18条装或双心脆16条装任意口味家庭装一包/盒 送奥利奥精美餐垫 或奥利奥精美手包
2、 或奥利奥精美零食盒 赠品数量根据销售量预估，送完为止 产品现场销售建议售价： 夹心450g 14.00 双心脆16条 10.00 巧克棒18条16.00,当地销售工作明细,谈定场地： 场地选择要求：第一选择城市商业中心（广场/步行街） 第二选择豪华版：奥利奥月销量高于3万的门店外广场 标准版：奥利奥月销量高于2万的门店外广场 充足备货： 需充足准备奥利奥全系列家庭装（夹心450g，双心脆16条，巧克棒18条，若冰激凌口味夹心，花生双心脆到货，也可参加活动） 价格折扣： 产品现场销售建议售价： 夹心450g 14.00 双心脆16条 10.00 巧克棒18条16.00（巧克棒卖10箱反1箱，活
3、动结束后两周内上报，总部进行补货，过期不再补货）,由区域承担场地费用，价格折扣费用,POSM搭建现场售卖人员配置： 现场活动人员：豪华版：至少10人 标准版：至少6人 总部支持：豪华版：执行公司提供6名促销员（工作：现场试吃游戏指引） （除新疆海拉尔地区-执行公司不能覆盖） 标准版：提供销售当地招募3名促销员费用（工作：主要负责试吃） 试吃品准备： 试吃品在活动结束后两周内上报，总部进行补货，过期不再处理补货 豪华版需在活动当天将试吃品给到广告公司进行试吃,资源配置标准,物料准备： 绑赠产品和礼品的信封袋/手提袋 售卖或堆放产品的桌子或万能堆箱 奥利奥形象围卷或卡夫形象围卷 统计销量： 活动后
4、第二天反馈前一天销量及活动电子版照片(至少两张)至大区商贸 活动现场不能出现任何非奥利奥品牌形象的工具！ 活动只能销售奥利奥品牌全系列产品！,当地销售工作明细,豪华版执行公司执行明细,目的：通过试吃和游戏执行，活跃现场气氛，聚集人气！ 每一场提供6名促销员（主要工作：现场试吃游戏指导） 提供2个扩音器供销售活动宣传使用 销售需提供给执行公司物资： 试吃品和每场6件大T恤促销服（促销服活动结束后返还给当地销售） 广告公司提供给销售物资： 2个扩音器供活动使用（活动结束后执行公司收回）,豪华版广告公司促销员执行细则,促销分工,豪华版 -效果图,充分利用市场部提供的POSM，按照执行手册效果图布置现
5、场效果 不能任意添加其它非奥利奥品牌元素,可利用产品外箱堆放，外部使用当地已有的奥利奥形象围卷或者卡夫围卷，如没有，外面贴上此次提供的奥利奥“扭舔泡”海报,“泡”饼干游戏道具,豪华版POSM,奥利奥售卖帐篷*2,奥利奥伞*4,形象试吃台*2,活动告知易拉宝*2,“泡”饼干游戏道具*1,拍照背景版*1,姚明泡泡转盘*1,背景版*1,“扭舔泡”海报*50 空白海报*10,刀旗*8,产品形象已实物为准,标准版 -效果图,充分利用市场部提供的POSM，按照执行手册效果图布置现场效果 不能任意添加其它非奥利奥品牌元素,产品外箱内部区域供销售放置产品和进行售卖，消费者不需进入； 外箱外部使用当地已有的奥利
6、奥形象围卷或者卡夫围卷，如没有，堆箱外面贴上此次提供的奥利奥“扭舔泡”海报,奥利奥伞*4,形象试吃台*2,活动告知易拉宝*2,拍照背景版*1,姚明泡泡转盘*1,标准版POSM,背景版*1,刀旗*8,“扭舔泡”海报*50 空白海报*10,产品形象已实物为准,POSM使用说明,活动X展架 详细告知奥利奥“看谁能泡到”活动相关奖品信息,背景板 醒目的活动主题, 利用姚明形象吸引消费者关注,所有POSM请按照执行场次标准示意图搭建 不能任意添加其它非奥利奥品牌元素,奥利奥伞 精美奥利奥阳伞，提升活动气势,POSM使用说明,奥利奥试吃台 桌上放置奥利奥试吃盒，更好传播奥利奥品牌形象,所有POSM请按照执
7、行场次标准示意图搭建 不能任意添加其它非奥利奥品牌元素,奥利奥形象帐篷 奥利奥形象帐篷，提供储物和售卖空间，提升活动气势,试吃盒 试吃盒内放置试吃品进行派样，派样细节参见“派样执行”,POSM使用说明,刀旗 沿着帐篷顶部边沿悬挂，更好传播品牌形象,所有POSM请按照执行场次标准示意图搭建 不能任意添加其它非奥利奥品牌元素,空白海报 海报上可标注售价等相关活动信息,奥利奥“扭舔泡”海报 奥利奥形象海报，贴在堆箱外侧，提升品牌形象,POSM使用说明,“泡”饼干游戏道具 游戏道具：3个大牛奶杯，每个奶杯配有10个模型饼干，饼干模型为纸板材质，直径10cm 游戏玩法：奥利奥饼干道具投入牛奶杯 作用:
8、活跃现场气氛，拉近消费者和奥利奥的关系. 需要销售/促销员现场示范和引导游戏,姚明泡泡转盘 游戏道具：每个转盘配有10个小模型饼干，模型饼干为纸板材质，直径4cm 游戏玩法：将奥利奥饼干道具投入转盘里玩转 直至饼干掉入姚明手中奶杯 作用: 充分利用姚明形象吸引消费者 只需要有人讲解，消费者自行娱乐即可,拍照背景版 道具：与姚明真人等高拍照版，供现场免费拍照 作用: 充分利用姚明形象吸引消费者，汇集人气 销售或促销员可现场示范聚集人气,所有POSM请按照执行场次标准示意图搭建 不能任意添加其它非奥利奥品牌元素,派样 派发对象：312岁的儿童及他们的妈妈；年轻女性 派样产品：奥利奥原味夹心饼干，奥
9、利奥原味巧克棒，奥利奥原味双心脆 周末派样数量：豪华版：夹心饼干450g装2箱，双心脆16条装1箱，巧克棒18条装1箱 标准版：夹心饼干450g装1箱，双心脆16条装1箱，巧克棒18条装1箱 派样方式：巧克棒/双心脆每条均匀切为4份，插上牙签单份派样消费者；夹心饼干整片派给消费者 派样工具： 试吃盒、手套（20副）、牙签（若干）、餐刀（3把）、托盘（6个） 派样用语： 派发用语：“欢迎品尝奥利奥原味夹心饼干，原味巧克棒，原味双心脆” 买赠用语：“现在买任意家庭装可获得精美手包或零食盒一个” 产品介绍： “奥利奥夹心饼干由独特的奥利奥巧克力饼干夹着香浓柔滑的香草夹心。” “奥利奥原味巧克棒：酥脆
10、威化配上细滑香浓的巧克力涂层，口口留香” “奥利奥原味双心脆：双重夹心松脆口感令人口口难忘。”,派样执行,每一场一定要严格执行试吃，奥利奥夹心、双心脆和巧克棒一定要都进行试吃，不能只选择一种产品,派样执行细节： 促销员需佩戴一次性手套（尤其在切巧克棒/双心脆时） 用纸巾垫在试吃盒内，并随时更换以保证试吃盒干净整洁 夹心饼干：用试吃夹将饼干整片递送给消费者 巧克棒/双心脆：事先用牙签插在已切成4片的威化上递送给消费者 4.鼓励消费者尝试三种不同奥利奥产品（夹心饼干、巧克棒和双心脆）,巧克棒和双心脆各放一半；碎屑抖干净再放入试吃盒内,试吃盒后面放演示产品，原味夹心150g单卷和一条原味巧克棒/双心
11、脆,此处摆放牙签盒和试吃夹,派样执行,相关物资准备细则,活动物资、赠品和试吃品具体报销补货流程 活动物资（伞蓬，宣传物资等）根据大家的报店在活动开始前统一分配至城市 赠品1：餐垫、手包及零食盒根据报店场次，预估所需促销品数量事先发放至城市； 赠品2：18条巧克棒10+1赠品，先由当地经销商代垫，根据执行实际销量在活动结束后统一补货至城市。 试吃品：根据试吃要求，由经销商代垫试吃品，活动结束后根据实际执行情况补货至城市,精彩互动游戏，更快速聚集人气，引爆销售热潮 泡饼干游戏：消费者站在离牛奶杯2米远的距离将仿真饼干投入牛奶杯，可以三人同时同时投掷，互相竞赛 游戏执行：销售/促销员可选择活动开始前
12、或活动中现场示范和引导游戏 仿真饼干数量有限，注意不要被参加游戏的消费者全部带走 姚明泡泡转盘游戏：消费者可将提供的仿真饼干投入转盘中，转动转盘，让仿真饼干沿着轨道最后掉入姚明手中的牛奶杯中 游戏执行：销售/促销员可选择活动开始前或活动中现场示范，带动现场气氛 仿真饼干数量有限，注意不要被参加游戏的消费者全部带走 拍照背景版：消费者可以在和姚明等身高的模型旁拍照留念，机会极为难得 拍照执行：需要销售/促销员可选择活动开始前或活动中现场示范拍照，带动消费者拍照热潮,风暴执行细则,赠品清单,赠品配置 若产品超卖，超出的赠品需求不予补充,Q&A,Q：奥利奥姚明促销装和正常装有何区别？ A：促销装含特
13、制游戏卡，凭此卡可参加网络游戏或直接兑换一次网站抽奖 特等奖：与姚明面对面，共6个名额；一等奖：获得姚明亲笔签名T恤，共30件 二等奖：获得奥利奥时尚自行车，共450辆；惊喜奖：神秘奥利奥新品一份，共10000份 Q：“看谁能泡到”大挑战除了路演还有什么活动？ A：消费者还可登陆奥利奥官方网站参与精彩互动游戏，更有机会赢得大奖； Q：“巧克棒”和“巧克力威化”有何区别？ A：“巧克棒”即原来的“巧克力威化”，更名后产品品质不变 Q：“巧克棒”和“双心脆威化”有何区别？ A：“巧克棒”是有香浓巧克力涂层的威化，独有细滑巧克力涂层加上松脆威化，带来完美享受；“双心脆威化”特有的松脆感受让人口口难忘 Q：吃了摩卡咖啡会像喝咖啡那样兴奋吗？ A：涂层巧克力中加入了一定量的麦斯威尔咖啡粉，但咖啡的提神效用会因个人体质有所差异。,奥利奥夹心饼干,独特的奥利奥夹心饼干，黑巧克力饼皮上印有独特的奥利奥花纹，中间夹着香浓柔滑的夹心。 口味选择：原味，巧克力，草莓，双心，清甜,450g家庭装：,150g家庭装：,奥利奥双心脆,独特奥利奥松脆威化中配有双重美味夹心，每一口都酥脆美味！ 口味选择：原味，草莓，花生,16条家庭装：,6条随心装：,奥利奥巧克棒,香浓细滑的巧克力包裹着酥脆的奥利奥威化，入口即融！ 口味选择：原味，白巧克力，摩卡咖啡,18条家庭装：,5条随心装：,
