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1、行业分析一.竞争力量分析二.竞争战略分析竞争力量a 现有公司间的竞争b 新公司加入的威胁c 替代品的威胁d 购买者的讨价还价的能力e 供应商讨价还价的能力a 现有公司间的竞争1.竞争激烈,任然存在同行压价的恶意竞争(竞争手段多以打折促销为主,使得消费者对品牌的忠诚度随之降低,市场份额不稳定 ) 。2. 随着服装市场国际化进程加快 ,不仅面对国内公司的竞争,还面对国外服饰市场的压力。3.数量竞争时代已经接近尾声,以品牌、价值、创新为核心的新的竞争时代已经拉开帷幕。4.电子商务成为服饰行业新的竞争点(淘宝网服装品类销售收入暴涨) 。5.从成本竞争走向价值竞争(产业价值观日益清晰,行业整体素质明显提
2、高 ) 。b 新公司加入的威胁1 美特斯邦威采取特许加盟与直营相结合的混合销售模式 ,市场规模较大,在市场占有上新公司影响较小。2.产品类型相似度较高,容易使美特斯邦威流失原有的消费群众。3.美特斯邦威的以休闲服装为主,变化较小,而新加入公司的创新能力较强,容易对美邦产生威胁。c 替代品的威胁1 新产品富有创新,样式多,成本低,质量高,服务好等多种优势。2 主要存在同行业间的竞争美特斯-邦威服饰刚刚进入市场时,主要竞争对手是真维斯、佐丹奴等,几年以来,美特斯邦威已经成为中国国内休闲系列服饰的领头羊。据了解,美特斯邦威上市后,竞争对手不再仅仅是本土的品牌了,它将目标锁定在了 H&M、ZARA 这
3、些国际“快时尚”行业的领头羊上。 d 购买者的讨价还价的能力1 市场上,类是品牌众多,给购买者提供了更多的选择余地,使购买者在讨价还价上处于有利地位。2 服饰市场中,各供应商间竞争激烈, 价格战的竞争,低成本,劳动力区域优势,客户服务,灰色市场,接受新的流行趋势,最好的物流和运输系统,这些因素使得消费者有了更多的选择产品的机会。e 供应商讨价还价的能力1 具有比较稳定的市场定位,产品的买主较多,买一个买主都不可能成为供方的重要客户。2 供方实行加盟等方式营销,能够方便的实行前向联合或一体化,而买主难以进行后向或体化。 综上,供应商的讨价还价能力较强一竞争战略分析1 企业内部的能力(streng
4、ths):美特斯邦威已经是由加工厂的,内部的管理系统和专卖店的信息系统三个系统构成的“虚拟企业”,集团所有专卖店均已纳入这套内部计算机网络。总部能随时查阅每个专卖店的销售业绩,快速全面准确地掌握各种进销存数据,进行经营分析,及时作出促销配货调货的经营决策。2 企业的薄弱点(weaknesses):美特斯变得言行不一致了,这是致命的问题。对于“不走寻常路” 品牌核心,产品越来越大众化,平常化。产品越来越缺失原有个性,价格也不坚挺。在品牌意识和品牌偏好处快速成长发育期的今天,提高产品质量和增强产品的创新能力已经成为当务之急。企业在提升自身的营销能力方面应当停止价格战,选择更多的途径。3 来自企业外
5、部的机会(opportunities): 持续两年的人民币升值进程和 2009 年适度宽松的货币政策,为这些企业的走出去创造了一个难得的机会。在外汇政策上,资金流出较之以前更为容易了,同时,持续 2 年的金融危机对国际市场的伤害,让各国,特别是发展中国家更为迫切的需要来自他国的实业资本。4 企业面临外部的威胁(threats) :竞争越来越激烈!首先是质量问题,其次是产品专业化问题,第三个是产品的创新问题。质量的提高可以使标准化的产品在市场上更具竞争力;产品专业化可以使美特斯邦威进一步扩大产品的市场。产品创新,较早地采用新技术可以获得最高价格和丰厚的利润率,而且可以确定企业在市场上的统治地位。小结通过对美特斯邦威的行业环境分析来分析美邦的实力与弱点,通过企业与竞争对手在人力,物力,财力以及管理你能力等方面的比较,确定了美特斯邦威的战略。 找出自己有利的,值得发扬的因素,以及对自己不利的,发展存在的问题,找出解决办法,并明确以后的发展方向。根据这个分析,可以将问题按轻重缓急分类,明确哪些是目前急需解决的问题,哪些是可以稍微拖后一点的事情,哪些属于战略目标上的障碍,哪些属于战术上的问题,从而更好解决问题。