美邦行业分析

《美邦行业分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美邦行业分析（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、行业分析一.竞争力量分析二.竞争战略分析竞争力量a 现有公司间的竞争b 新公司加入的威胁c 替代品的威胁d 购买者的讨价还价的能力e 供应商讨价还价的能力a 现有公司间的竞争1.竞争激烈，任然存在同行压价的恶意竞争（竞争手段多以打折促销为主，使得消费者对品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定 ） 。2. 随着服装市场国际化进程加快 ，不仅面对国内公司的竞争，还面对国外服饰市场的压力。3.数量竞争时代已经接近尾声，以品牌、价值、创新为核心的新的竞争时代已经拉开帷幕。4.电子商务成为服饰行业新的竞争点（淘宝网服装品类销售收入暴涨） 。5.从成本竞争走向价值竞争（产业价值观日益清晰，行业整体素质明显提

2、高 ） 。b 新公司加入的威胁1 美特斯邦威采取特许加盟与直营相结合的混合销售模式 ，市场规模较大，在市场占有上新公司影响较小。2.产品类型相似度较高，容易使美特斯邦威流失原有的消费群众。3.美特斯邦威的以休闲服装为主，变化较小，而新加入公司的创新能力较强，容易对美邦产生威胁。c 替代品的威胁1 新产品富有创新，样式多，成本低，质量高，服务好等多种优势。2 主要存在同行业间的竞争美特斯-邦威服饰刚刚进入市场时，主要竞争对手是真维斯、佐丹奴等，几年以来，美特斯邦威已经成为中国国内休闲系列服饰的领头羊。据了解，美特斯邦威上市后，竞争对手不再仅仅是本土的品牌了，它将目标锁定在了 H&M、ZARA 这

3、些国际“快时尚”行业的领头羊上。 d 购买者的讨价还价的能力1 市场上，类是品牌众多，给购买者提供了更多的选择余地，使购买者在讨价还价上处于有利地位。2 服饰市场中，各供应商间竞争激烈， 价格战的竞争，低成本，劳动力区域优势，客户服务，灰色市场，接受新的流行趋势，最好的物流和运输系统，这些因素使得消费者有了更多的选择产品的机会。e 供应商讨价还价的能力1 具有比较稳定的市场定位，产品的买主较多，买一个买主都不可能成为供方的重要客户。2 供方实行加盟等方式营销，能够方便的实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向或体化。 综上，供应商的讨价还价能力较强一竞争战略分析1 企业内部的能力（streng

4、ths）：美特斯邦威已经是由加工厂的，内部的管理系统和专卖店的信息系统三个系统构成的“虚拟企业”，集团所有专卖店均已纳入这套内部计算机网络。总部能随时查阅每个专卖店的销售业绩，快速全面准确地掌握各种进销存数据，进行经营分析，及时作出促销配货调货的经营决策。2 企业的薄弱点（weaknesses）：美特斯变得言行不一致了，这是致命的问题。对于“不走寻常路” 品牌核心，产品越来越大众化，平常化。产品越来越缺失原有个性，价格也不坚挺。在品牌意识和品牌偏好处快速成长发育期的今天，提高产品质量和增强产品的创新能力已经成为当务之急。企业在提升自身的营销能力方面应当停止价格战，选择更多的途径。3 来自企业外

5、部的机会（opportunities）: 持续两年的人民币升值进程和 2009 年适度宽松的货币政策，为这些企业的走出去创造了一个难得的机会。在外汇政策上，资金流出较之以前更为容易了，同时，持续 2 年的金融危机对国际市场的伤害，让各国，特别是发展中国家更为迫切的需要来自他国的实业资本。4 企业面临外部的威胁（threats) ：竞争越来越激烈！首先是质量问题，其次是产品专业化问题，第三个是产品的创新问题。质量的提高可以使标准化的产品在市场上更具竞争力；产品专业化可以使美特斯邦威进一步扩大产品的市场。产品创新，较早地采用新技术可以获得最高价格和丰厚的利润率，而且可以确定企业在市场上的统治地位。小结通过对美特斯邦威的行业环境分析来分析美邦的实力与弱点，通过企业与竞争对手在人力，物力，财力以及管理你能力等方面的比较，确定了美特斯邦威的战略。 找出自己有利的，值得发扬的因素，以及对自己不利的，发展存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，从而更好解决问题。