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1、投资者应当记住的 10 点商业模式的要素 要想融资，首先要考虑好自己的商业模式是否具有吸引力 对创业者而言，如果无法以合理的价格给用户带来价值，那么业务很难成功。换句话说，如果仅仅提供最新的技术，或者仅仅基于减少全球饥荒的目标，那么企业无法发展。为此，创业者 需要在商业计划书中明确自己的商业模式。 所有创业者都知道这一点，但根据风险投资家的经验，大部分创业者可能很难充分考虑全部的商业模式要素。最常见的失败原因在于：创业企业提供解决方案瞄准问题，但在缺乏明确市场的情况下就推出产品。 风险投资家 Elizabeth Edwards 在一本名为 Startup的新书中给出了设计商业模式的建议。在此基
2、础上，创业者和投资者应当记住以下 10 点商业模式的要素： 1.价值主题 你满足了什么需求或解决了什么问题 ?价值主题必须明确定义目标用户、用户的问题、你独特的解决 方案，以及从用户角度来看方案的优势。 2.目标市场 你面向的用户是谁 ?目标市场是一个用户群体，你的企业将通过营销和销售产品来吸引这一用户群体。这一用户群体应当具有特定的群体特征，并且愿意购买你的产品。 3.销售营销 你将如何覆盖用户 ?口碑营销和病毒式营销近年来很火爆，但对新业务来说不合适。请明确定义销售渠道和营销方式。 4.生产 你如何制造产品和服务 ?一般的选择包括自主制造和外包等。这里关键的问题在于推向市场的时间和成本。
3、5.发布 你如何发布产品和服务 ?一些产品和服务可以通过在线渠道销售和发布，而其他一些则需要多层级的分销商、合作伙伴和增值经销商。需要确定，你的产品面向本地市场还是国际市场。 6.营收模式 你如何赚钱 ?这里的关键点是向自己和投资者解释，你的价格和营收流如何覆盖所有成本，包括经常性费用和支持费用，同时仍能获得不错的回报。 7.成本结构 你的成本是哪些 ?新的创业者通常会专注产品的直接成本，而低估营销和销售成本、经常性成本和支持成本。在这方面，需要利用类似公司的已发布报告来对比。 8.市场竞争 你 有多少竞争对手 ?没有竞争对手或许意味着没有市场，而超过 10 家竞争对手则意味着市场已饱和。需要
4、从更大的范围来思考，而用户总是有自己的选择。 9.独特卖点 你如何使产品或服务差异化 ?投资者需要一个可持续的竞争优势。短期的打折和促销并不是独特的卖点。 10.市场规模、增长率和份额 你的市场总规模是多大 ?在增长还是萎缩 ?你能从中获得多少份额 ?风险投资家青睐能实现两位数增长率的市场，而市场规模应超过 10 亿美元，企业应当获得两位数比例的市场份额。 总之，投资者希望更好、更早地理解你的业务模式。他们不 需要你说大话，例如在讨论时只吹嘘你想要赚多少钱，以及你想要获得多少用户。这样说只会让投资者和你自己失望。 在商业计划书中，提出具有竞争力和投资潜力的商业模式是第一步。没有商业模式，你的创业只能是黄粱美梦。 文章来源于： http:/
