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1、努力拼搏 挑战自我,黄迎军 2017-12-16,应该成为一个什么样的公司 。,我们的使命是什么。,随着市场的成熟，产品之间的竟争也在不断的更新换代。走过艰辛岁月，十月磨一剑，终要破茧变革，重新起航。 2018是我们的新起点，也是新零售时代，新消费起点的转折年，只有聚焦能量，奋勇前行。,序言,目录,关于企业战略的几点认识,1、外部竟争环境,市场需求：肉类工业“十二五”发展规划到2015 年，肉类总产量稳步增长达到8500万吨。猪肉、禽肉的产量分别达到5360 万吨、1780 万吨，占比为63：21；,竟争势态： 1.周黑鸭、标准化、规模化。2016年年销售25.6亿。700家门店 2.绝味、规
2、模化、品牌化、2016年年销售29亿。4000家门店 3.煌上煌、加盟连锁经营。品牌化、规模化。2016年年销售11.6亿。2300家门店,政策环境：国家良性政策调控下，如有禽流感影响等。,技术发展趋势： 在国内卤制食品除口味不一、传统制法相同。没有相对技术。 无非：在食品安全上下功夫，其它方面主要是在营销手法上赢得亲莱。 增加产品专利性。使产品有生命周期,2、内部环境分析,01优势,02劣势,03机会,04威胁,1.拳头产品可以复制其它市场及渠道 2.酒店系统还有优势市场 3.重点推广OTO市场打造线上一枝花。 4.可以协助大客户odm丰元味品牌全线产品 5.订制化（产、供、销）,1.品牌知
3、名度弱。 2.不能建立连锁销售门店 3.没有深度市场 4.产品缺少粘性 5.产品可复制性强、产品价格和成本是否具有竟争力？ 6.缺少体制管理,1.资源整合的机会：客户群的扩大趋势或产品细分市场的变化 2. 市场需求增长强劲，可快速扩张，或者出现向其他地理区域扩张、扩大市场份额的机会,1.环境。出现将进入市场的强大的新竞争对手。汇率和外贸政策的不利变动，人口特征、社会消费方式的不利变 2.替代品抢占公司销售额，主要产品市场增长率下降,结论,潜在资源力量,潜在资源弱点,公司潜在机会,外部潜在威胁,外部战略,广告宣传：品牌口碑宣传，包装外观改变，软文推荐，多媒体宣传等等。,合同方法：以招幕区域代理商
4、为主，一年一签。制订月度任务及回款计划。,招商方法：1政策回馈。2订货特批。3价格政策,内部战略,市场范围：分销商 电台直销平台,缓冲与调整方法：酒店产品组合、特产礼品组合,环境审视：无重大环境影响、着重拓展国家定位渠道（商业小镇）,销售目标制订（规划）,充分数据支持：销售目标:(区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率、）,清晰策略思路：企业盈利的时效性和最大化。没有规划未来发展方向,行业发展趋势：行业盈利水平和未来发展潜力 竟争分析趋势：品牌市场份额、品牌区域表现、品牌年度销售趋势、品牌销售对比、品牌广告费用对比等,整合系统资源：产品、价格、渠道、促销这四大部分策略系统进行整合。,
5、存在的问题描述及分析 产品销售回顾及分析 内部管理运作的回顾及分析,营销费用率 费用投入回顾及分析,营销战略,01,02,03,04,产品组合,价值定位,渠道推广,促销计划,以鸭类周边产品为主。,出厂价、供货指导价、零售价,传统渠道（酒席订制、特产渠道。） 现代渠道（KA系统、线上系统。）,1.常规促销（搭赠、折扣让利) 2.捆绑销售、肄业合作、,市场布局,1.维护现有西南市场客户 1。理清客户关系，并建立客户档案资料 2。根据市场需求做产品组合优化。 3.深挖西南其它渠道增加品牌粘性,2.拓展杭州本土市场 1，杭州区域的特产渠道，KA渠道的进驻，以本地产品的优势，强势打造本土市场。 2，以杭
6、州为中心，辐射上海，江苏，福建周边区域,3 线上渠道的维护 1，线上渠道维持现有的状态，会员及企业公众号的推广，增加品牌粘性。,销售渠道-深化体系,微信公众号、会员等,广告如何宣传,1.一个成熟的产品，都需要参加爆光率使其生命率更强。 2.增强产品粘性。,1.产品定位是什么？ 2.是成熟市场，还是边缘化市场,1.是与平台肄业合作方式 2.还是在包装上改变,客户管理,1、客户资料梳理 a.重点客户培育 b.客户分析,2、产品组合及归划 1，餐饮渠道产品组合 2，批发渠道产品组合 3，特产渠道产品组合,客户关系 1、价值取向 2、关系取向 3、服务取向,客户五重管理,梳理销售渠道 客户建档归类。,
7、客户激励措施,建立防冲窜货体系。 防止价格战发生,客户粘性方案制订,售后服务跟进,团队管理,日常工作管理制度的完善（考勤，工作计划及总结，促销流程申请，费用报销流程，）形成一个完整循环。,营销体系完善，销售目标的制定；营销方案的制定、执行；业绩完成的奖励。,费用的管理，人员的费用，促销费用，市场费用,100%,75%,50%,25%,产品流通管理，供销管理，破损产品管理,人才规划及激励,激励政策,1，团队激励 感情激励， 目标激励，信心激励 2，个人销售激励 绩效薪资激励，目标激励,人员培训,营销团队移动办公管理办法,随着移动信息的快速传递； 希望公司全员参与移动办公，完善公司的企业管理制度。 1.解决【沟通低效】 2.客户管理难 3.各种审批流实现无纸化,移动办公管理软件,这里填写标题,这里填写标题,销售目标,年度营销工作计划,年度营销费用计划,汇报完毕 谢谢大家,Work hard to challenge themselves,
