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1、【报表分析技巧】用好三支（色）笔，直观又高效 理论篇三支笔是什么？红黄绿三种颜色的笔，所以又称“三色笔” 。三支（色）笔怎么用？请大家想象一下马路上的红绿灯：三色笔的应用，正如儿歌所唱：“红灯停，绿灯行，黄灯需要等一等！“，很好理解：红色笔代表结果异常绿色笔代表结果正常黄色笔代表需要进一步判断为什么说“用好三支笔，直观又高效”？三色笔是呈现每位同事分析思路的好工具，它有助于我们达成对关键因素的共识，如何去标注取决于你对第二关【生意模式】的理解和第三关【零售数学】的掌握！ 实战篇现在，我们进入“三支（色）笔”的实战环节，请大家拿出零售三宝 。实战练习一：单店零售报告请大家用三支（色）笔在单店零售
2、报告 ，根据“一脉相承”的顺序，将您做分析判断的数字涂成对应的颜色？一脉相承1：参考答案：标注说明：1. 第十七周，目标虽未达成，但同比、环比、折扣等均有增长，属于经营正常；2. 【达成率】标注黄色，是因为发现 1417 连续四周均未达成，需要进一步判断目标制定是否合理3. 同比、环比、折扣、同期折扣均标注绿色，表示结果正常。一脉相承2：参考答案：标注说明：1. 入店客数与成交率：该店未装计数器，也没有人工统计入店客数，所以数据为空白；2. 小票数标注为黄色，是因为 17 周交易笔数比去年同期下滑 4 笔，需要进一步判断；3. 连带率标注为绿色，代表结果正常；4. 物单价标注为黄色，是因为 1
3、7 周物单价比去年下滑 12.8 元，需要进一步判断。一脉相承3：参考答案：标注说明：第 17 周 VIP 消费占比较高，环比增长喜人，所以标注为绿色。综合上述三项，在标注过程中，你其实已经基本得出了第 17 周的三项结论：1. 本周虽未完成流水目标，但同比、环比均有增长，整体经营正常；2. 同比、环比的增长，主要来源于连带率的提升和 VIP 的回购,后者又直接影响前者；3. 小票数和物单价双双下滑，需进一步了解客人的变化、员工的技能、及新老品交替。一脉相承4：参考答案：标注说明：1. 17 周的交易笔数（小票数）比去年同期下滑 4 笔，所以开始在本步骤中寻找是哪几天小票数最低，发现 4 月 23 日星期三与 4 月 25 日星期五两天最低，均为 13 笔，标注为黄色，代表需要进一步了解与判断原因为什么这两天比较少；2. 17 周的连带率虽然同比上升较多，但发现 4 月 21 日星期一的连带率只有 1.56，为本周最低，标注为黄色，代表需要进一步了解与判断原因为什么这一天连带率这么低；3. 17 周的平均物单价比去年同期下滑，只有 108.8 元，发现 4 月 24 日星期日为 4 月 26 日星期六的物单价均高于这个标准，标注为黄色，代表需要进一步了解与判断为什么这两天比较高。
