《杭州华润万象城悦府豪宅项目营销策划案例_912158234.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《杭州华润万象城悦府豪宅项目营销策划案例_912158234.ppt（177页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、杭州万象城“悦府”营销案例,总建筑面积近80万平方米,近24万平方米“购物中心”,14万平方米住宅“悦府”,甲级写字楼,3万平方米“柏悦”酒店,酒店式公寓,“悦府”项目可售面积10万多平方米， 可销售套数625套,8月21日“2号楼” 3天销售达100,9月01日“1号楼”3天销售达98%,9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%,目前，所推标准层已全部售罄,杭州万象城 品牌核心:,给城市更多可能,万象城 悦府住宅 价值体系及核心？,“悦府”到底卖什么才最有机会？,住宅推广的最大机会,万象城住宅的推广并不能完全建立在产品价值上，万象城整体品牌的核心和主张是差异化吸引最重要的价值。 再加上企业品
2、牌提供的帮助， 才是住宅最终推广成功的最大机会。,万象城 悦府 营销核心,利用万象城整体品牌所倡导的全新生活梦想对目标群制造持续的吸引和冲击 结合线下体验和储客手段，完成最终销售结果的达成,准备期,导入期,蓄水期,预约期,小众渠道,大众宣传,企业品牌导入,万象城品牌强推 （给城市更多可能）,住宅品牌导入,住宅品质导入,寻找&网罗客户 400余/0,巩固&拓展客户 1500余/50余,拓展&优化客户 5000余/80余,精准&锁定客户 400位2#楼A+客户,楼书发放,户型册发放,具 备 开 盘 销 售 的 条 件,万象城“悦府”的营销传播过程,一个PARTY 招商发布会,06年12月23日,0
3、8年7月28日,08年8月21日,准备期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品牌导入,0年月日,在宏观调控楼市变幻莫测的情况下，我们需要有一次重量级的登场赢得众人的关注，需要有一次品牌的诠释赢得市场先机。以一次杭州前所未有的大型时尚活动，让杭州“体验”万象城，“体验”MIXC生活质感，“体验”华润新鸿基杭州万象城的国际化都市生活主张； 作为商业的第一次招商发布会，作为住宅的首次亮相，将两者有效结合.借力商业，树立起与其他完全不同的楼盘形象，获得营销推广的高起点；借力商业，是住宅有效传播的始终策略。,万象城品牌强推 （给城市更多可能）,06年12月23日,08年7月28日,
4、08年8月21日,准备期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品质导入,0年月日,万象城品牌强推 （给城市更多可能）,当万象城终于将要登场亮相的时候， 我们思考：,第一次登场一定要足够重量级，怎么做到？,第一次登场一定要让杭州人眼前一亮，怎么做到？,第一次亮相一定要诠释出万象城的内涵，怎么做到？,在城市最重量级的地方浙江省人民大会堂,以一种杭城从未出现过的国际性时尚PARTY的形式,联合首次进驻杭州的重量级国际品牌,在活动中“体验”万象城的国际化视野和风范,这一夜，流光溢彩,人影攒动,这一夜将成为整个城市的狂欢夜,06年12月23日,08年7月28日,08年8月21日,准备
5、期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品质导入,0年月日,万象城品牌强推 （给城市更多可能）,当晚总计679名社会精英人士参加了本次活动。除了商业品牌代表、住宅潜在客户代表外，还成功邀请了杭州高端小众渠道的216名社会精英参加活动；,浙商协会企业家会员,06年12月23日,08年7月28日,08年8月21日,准备期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品质导入,0年月日,万象城品牌强推 （给城市更多可能）,放大小众资源的价值，组织Ferrari&Maserati车队 在城市中巡游,来自杭州及浙江省内的14辆法拉利4辆玛莎拉蒂,在警车的开道护送下， 从歌
6、德大酒店出发， 途径杭州市区最繁华的中心道路 从西湖大道延安路武林广场体育场路环城西路， 抵达人民大会堂。,吸引了沿路所有人的目光,在杭州市内引起强烈反响，展示了万象城的品质与实力,06年12月23日,08年7月28日,08年8月21日,准备期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品质导入,0年月日,万象城品牌强推 （给城市更多可能）,这场秀不仅仅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鸣，要能表达企业品牌“国际融入本土”的概念 整场秀的主题：“融”,以中国京剧+西洋歌剧开场,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,国际名模：杜鹃,杭州名人： 梁启聪 法拉
7、利玛莎拉蒂汽车授权经销商杭州区运营总监,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,杭州名人： 米格儿 西湖高尔夫资深会员 法凯涞玛（杭州）执行董事,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,杭州名人： 赵燕 中国美院设计学院副院长 中国国际海报双年展主席,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,杭州名人： 黄晨昕 杭州电视台生活频道主持人,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,杭州名人： 任海津 浙江五金矿产进出口公司总经理 浙江中大集团控股有限公司董事,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,杭州名人： 郭羽 天畅网络科技董事长兼总裁,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,杭州名人： 何水法 中国国画大师 浙江画院
8、国家一级美术师、教授,邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀,06年12月23日,08年7月28日,08年8月21日,准备期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品质导入,0年月日,万象城品牌强推 （给城市更多可能）,本次活动邀请了来自杭州、上海、香港等地的报纸、网络、电视、电台、杂志等媒体记者共63名，以较小的成本取得了新闻媒体的大力支持，并于“万象之夜”前后共发稿55篇（包括网络、电视台、报刊、杂志等）,杭州日报 钱江晚报 都市快报 今日早报 每日商报 青年时报 浙江日报 星岛日报 香港经济日报 香港信报 南华早报 RFP MAGAZINE LUXURY PROPERTIE
9、S地标杂志 商品评介TARGET 楼市 房产导购 说房 地产 佳音 感觉生活 搜房网 浙江在线 住在杭州网 浙商网 浙江理财网 浙江电信直播网 FM96.8 旅游之声 杭州综合频道 杭州生活频道 杭州明珠频道 浙江教育频道 杭州影视频道 ,万象之夜活动效果,实现企业和项目品牌形象的树立，让品牌气质在活动的体验中深入人心 住宅和商业的高起点营销 潜在客户对万象城全新的生活方式充满期待实现很好的口碑宣传效应,万象之夜活动效果,“万象城，一直都很低调，这次也没有邀请同行参加。昨晚，我是作为高尔夫的会员嘉宾被邀请的。参加了万象之夜的晚会，感觉这确实是本土文化和国际元素结合的巨无霸城市综合体，确实可能会
10、为这个城市带来“更多的可能”。而本土文化与国际元素的融合，是我们应该有的态度，这是今天万象城给我的。 而在人民大会堂的这种走秀形式，确实也是不错的策划方案。”,“你们这次活动做的挺大的，蛮不错的。” “公司的品质应该是不错的，期待你们楼盘早日开盘。 ” “这些商业的品牌很有名哦，活动办的很好。 ” “ ”,“万象之夜”活动是承接开发商品牌推广期和产品营销推广期的重要节点。,通过融会企业形象、整体项目形象和招商成果、住宅要素为一体的大型活动，完成传播重点从万象城整体品牌塑造向具体产品转变的过渡。,一栋楼，一本书，一种生活,06年12月23日,07年12月14日,08年7月28日,08年8月21日
11、,企业品牌导入,万象城品牌强推 （给城市更多可能）,住宅品牌导入,住宅品牌导入,0年月日,准备期,导入期,蓄水期,预约期,以此体验馆开放为契机，进一步加强万象城对外的宣传推广。 通过设计师、摄影师照片记录深圳万象城的方式，展示项目气质的同时体现了开发商精益求精、周到的服务，以增加客户的印象分。,一栋楼一本书一个项目一种生活,06年12月23日,08年7月28日,08年8月21日,准备期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品质导入,万象城品牌强推 （给城市更多可能）,都市综合体在杭州没有， 悦府想要传达的不一样的生活方式在杭州没有，而展现他们最有效的方法就是让大家体验。 我
12、们把这样的一种精神凝聚在一栋楼里， 让每一个身处其中的人， 真实感受到不一样的氛围， 激发对城市生活无限可能的想象,06年12月23日,08年7月28日,08年8月21日,准备期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品质导入,万象城品牌强推 （给城市更多可能）,核心创作概念,水,水，杭州城市的精华,万象城，集粹城市的精华,水的元素，以各种形态存在于万象城中,水&MIXC，同样的形态万千，同样的包容万象,水，贯穿于体验中心,穿过一片水域，进入二层前厅大堂,前厅 等候,LOBBY,实景照,影厅 观看视频,进入影厅,THEATER,观看项目TVC,THEATER,CBD区域介绍,
13、CBD,进入整体模型区,项目模型介绍,项目模型,上楼，进入三层商业客户接待区,下楼，进入一层住宅客户接待区,三楼商业客户接待区,RETAIL ZONE,下楼，观看住宅模型,住宅模型区,model,一楼住宅客户接待区,RESIDENCIAL ZONE,06年12月23日,08年7月28日,08年8月21日,准备期,导入期,蓄水期,预约期,企业品牌导入,住宅品牌导入,住宅品质导入,万象城品牌强推 （给城市更多可能）,当我们试图将万象城这样一种全新的建筑形态、生活方式介绍给杭州市民的时候， 如何才能把这个近80万平米的建筑群体介绍清楚？,从什么样的角度？,采用什么样的方式？,我们也曾经试图旁征博引
14、把美国曼哈顿，日本六本木，英国伦敦， 当代艺术创作，流行音乐，贵族生活， 中国城市化发展！ #￥%*（） 诸多元素混合在一起， 试图去表达一种“MIX”的感觉,但是， 很失败！ 出来的设计成果， 是一本惨不忍睹的 四不像！,我们尝试反问自己几个问题：,杭州的万象城为什么是一个好东西？,我们搜罗的那些东西，和杭州人的生活有关吗？,因为深圳的万象城很好,显然没有关系。,我们有资格去告诉甚至是教育我们已经富裕了千年杭州的市民，什么样的生活才是好的生活吗？,显然没有！,那么， 我们到底要对杭州人说什么，怎样说， 他们才会感兴趣， 认同我们的态度, 不抗拒我们说的内容呢？,朴实地 把深圳万象城的生活方式
15、 介绍给他们,平等、对话、真诚、善意,怎样才能朴实、真实地 介绍 一个城市的一片建筑群落和社区,摄影,我们不需要太多金碧辉煌的建筑照片！ 我们需要生活的真实场景！ 需要万象城里的人和他们的故事！,肖全 中国顶级人像摄影家，被誉为“中国人像摄影第一人” 1959年生于四川成都 在他拍过的人中， 有些现在名扬天下，有些则已经销声匿迹。 从八十年代中期开始， 这位摄影师用十多年的时间拍摄了上百位文化界的精英， 他笔记本中的名单包括 崔健、三毛、贾平凹、陈凯歌、 张艺谋、杨丽萍等等为人熟知的名字， 他手中的相机记录下这些人物的时代记忆， 折射出他们的痛苦与欢乐， 彷徨与坚持。,经过七天的拍摄，五天的编辑,8年前,在深圳,地王大厦的对面,还是一块空地; 8年后,这里成为了深圳人周末的好去处,深圳的一个新标志。 这里就是深圳的MIXC。 每天都有很多人来这里，购物，滑冰，看电影、享受美食，也许什么都不做，只是走走逛逛。 每天，看着他们笑，他们乐，他们享受其中，我总能收获很多感动。 MIXC，就是要给城市人更多便捷，更多享受，更多快乐，更多可能。 2年前，我们来到杭州这座诗一般的城市，水一般的城市，站在钱塘江畔，心想，能否把MIXC也带到这座古老而优美的城市，让杭州也有一个地方，荟萃国际、时尚、而又充满温暖人情。 今天，这个梦想也即将呈现在您的面前。 MIXC，不只是一个
