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1、任务2:使用其他网络营销工具,任务2：熟练使用其他网络营销工具,2.1 病毒性营销,2.1.1 病毒性营销的概念,2.1 病毒性营销,2.1.2 病毒性营销的要素,2.1 病毒性营销,成功实施病毒性营销的五个步骤,1.病毒性营销方案的整体规划和设计，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。 2.病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。最有效的病毒性营销往往是独创的。 3.对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播。 4.对病毒性营销的
2、原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广。 5.对病毒性营销的效果进行跟踪和管理,2.1 病毒性营销,案例：吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺,一则“吃垮必胜客”的信息曾在网络上大肆流传，并通过网友间的传递，一传十，十传百，引发了一股“吃垮必胜客”的旋风。 在这则信息里，主要介绍了盛取自助沙拉的好办法。如何巧妙地利用胡萝卡条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，如何一次盛到7盘沙拉。为了体现信息的真实性，文字旁还配有照片。 显而易见，这是典型的“病毒性营销”。目标群体看到信息后，好奇心顿起，不仅会主动将信息传递给亲朋好友，还会亲自尝试一下。这则看似保护消费者利益，打击必胜客的信息，实际上蕴涵着巧妙的
3、营销技巧。正是这则信息，引发了众多的目标群体去必胜客店里亲身体验。当然，必胜客并没有被吃垮，反而越吃越旺。,一、首先准备一个碟子，里面放准备堆上去的材料和用于粘贴的沙拉酱,二、在碗里面结实地填上许多材料，碗沿上合理的贴上整齐结实的胡萝卜条。重点是从侧面看只能有一点点内凹，不能太多不能太少,三、在已经填整齐的碗的内圈整齐地放上形状合适（能摆一个圆）的大菠萝块。,四、再在菠萝圈中间填上你喜欢的小东西（黄桃是上选哈，再弄点可以填缝隙的小豌豆）,五、内圈抹平摆整齐以后再在外圈（胡萝卜条上）再整齐地摆上一圈菠萝。这步是第一层地基，一定要保证整齐，侧面看要正！,六、黄桃,七、在黄桃的外面，外层菠萝的上面堆
4、上黄瓜。为下一层菠萝做准备,八、黄瓜放好后在表层撒点玉米粒火腿肠之类的小东西以使表面平一些,九、再在黄瓜上堆一层菠萝,十、继续在里面堆黄桃,十一、就这样一层一层向上堆。越到后面就要越注意是否有垮台的危险，千万不要因为贪心而丢了脸呀。可以在砌平的时候加上一些提子干、沙拉酱。,十二、初步的成果,十三、传说中的六层沙拉！碗已经看不见了,分了7份，再加上2个匹撒，用网上下载打印的优惠卷换的四对鸡翅，和11杯可乐，十个人吃的晕死，最后算下来每个人不过26元 ！,案例分析：吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺,此次病毒性营销，必胜客获益多多： 1.提高了必胜客的曝光率 “吃垮必胜客”的信息像病毒一样迅速蔓延，
5、从而让更多的人知道了必胜客。 2.吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧 这则完全站在消费者角度，帮助消费者赢得更多利益的信息，让众多的目标群体失去了“免疫力”。他们不仅主动传播信息，还会亲自去体验“吃垮必胜客”。 3.让消费者找到“吃”的乐趣，提升了必胜客品牌的美誉度 其实，吃什么或吃多少有时并不重要，更重要的是吃的过程。很多高手堆沙拉并非是因为“食量大”，而是以“建塔”为乐。消费者从堆沙拉中体会到必胜客的“欢乐”，无形中也提升了必胜客品牌的美誉度。,作业：,搜索“冰桶挑战”病毒性营销案例，观看有关视频。 试从病毒性营销的要素分析：为什么冰桶挑战可以获得成功？,任务2：熟练使用其他网
6、络营销工具,任务2.2 交换链接,交换链接方式,交换链接类型,文字链接,图片链接,交换链接目的,任务2.2 交换链接,任务2.2 交换链接,交换链接的常见问题,任务2.2 交换链接,实践作业：,登陆新浪、搜狐腾讯各大网站，寻找交换链接申请页面。 阅读各网站申请步骤并尝试申请交换链接。,任务2：熟练使用其他网络营销工具,任务2.3 会员制营销,任务2.3 会员制营销,发展阶段,任务2.3 会员制营销,2.3 会员制营销的原理,如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展
7、到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。 会员制营销听起来似乎很简单，但是在实际操作中也许要复杂得多。因为，一个成功的会员制计划涉及到到网站的技术支持、会员招募和资格审查、会员培训、佣金支付等多个环节。, 合作的收益标准及奖励机制, 合作的收益标准及奖励机制,QQ会员卓越亚马逊购物有特权, 加盟会员网站, 加盟会员网站,加入会员制营销原则,其实，提供会员制计划的商业网站在对会员网站资格进行审查时，同样要考虑会员网站是否可以带来新的顾客，是否是一个健康的网站 会员对网站的选择和网站对会员的资格审查，只是计划实施的开始，更加复杂和重要的内容还在后面。,任务2.3 会员制营销,卓越
8、亚马逊会员制营销的成功,按效果付费，节约广告主的广告费用。 为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。 扩展了网络广告投放范围，同时提高了 网络广告投放定位程度。 大大扩展了商家的网上销售渠道。 为加盟会员网站创造了流量转化为收益 的机会。 丰富了加盟会员网站的内容和功能。 利用了病毒性营销的思想，形成强有力的网络推广资源。, 大拿网推荐, 返利网推荐,卓越亚马逊会员制营销的不足,国内的网络会员制营销尽管取得了一定的发展，但总体来说仍然处于非常低级的水平，在实际应用中还有很多问题。 关于会员的培训和服务 关于商业网站的信用 对会员网站的监督 缺乏第三方解决方案,关于会员制营销的启示,利用成熟的市场寻找独特和有长期发展潜力的产品。 与至少两家或两家以上的企业进行谈判。减少与众多商家竞争。 提高支付率。选择一种明确的支付方式。 寻求有重复性的行销方法。 确保会员制计划有良好的后期跟踪系统。 要求提供市场推广的支持。,实践：,现有一家销售巧克力的网站 根据“加入会员制营销原则”做出会员制营销计划 营销计划包括：计划合作网站以及原因,任务2：熟练使用其他网络营销工具,实践操作：,
