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1、沟通，让家装更轻松！,爱尚.家媒体推介,南安市邮政局函件分局 杨冬君 高超,南安的家装市场有多大？,2010年商品房销售 5390套 2011年 商品房销售 4491套 2012年13月 商品房销售 1076套,据南安市房管局统计数字：,市场广阔 携手掘金,家装市场的大蛋糕，您吃到了吗？,官方信息：受近两年房地产市场的调控政策影响，商品住宅的自住比例大大提高，部分大中城市的自住比例甚至达到9成以上。,就南安房地产市场来说，近2年新交房约1万套，就算按7成自住比预算每年的装修住宅数量为7000套，按每套住宅装修平均费用15万计算，南安市近两年的家装市场保守估计为10.5亿元。,市场广阔 携手掘金
2、,家装行业目前使用的宣传渠道,你能找到通往10.5亿元的”家装大蛋糕”之路吗？,市场广阔 携手掘金,1、开业的时候，做几天的拱门庆贺、印制宣传单夹报、短信群发。,2、托关系找熟人，进入各楼盘宣传：发小名片、传单、电梯广告、楼盘周边制作户外广告。,圈地抢楼盘之弊：媒体资源有限、人际关系有限 派人散发小传单名片之弊：由于新交楼盘，户主未入驻，不是大门紧闭就是施工人员进驻，未能直接向户主宣传。 电视广告、报纸广告之弊：大把银子砸下去，1000个看电视和报纸的人当中几个是需要装修的？广告的有效到达率太低。 短信群发广告之弊：短信群发如果没有针对有装修需求的人群发送，没有针对性亦如石沉大海。 宣传单之弊
3、：怎样让你的传单直接到达需要装修的人受众？并且让他不再看一眼丢进垃圾筒？,你能找到通往10.5亿元的”家装大蛋糕”之路吗？,现用宣传渠道的局限性,市场广阔 携手掘金,找到你的目标客户，你，就成功了一半！,茫茫人海,谁是有装修需求的人？,谁需要买家具？,谁需要买厨具？,谁需要买木地板？,谁需要买洁具？,直复营销 应运而生,直复营销 应运而生,直达家装行业消费者的媒体,应 运 而 生,一、爱尚.家月刊媒体简介,印刷精美的32开画册。,直复营销 应运而生,每月1日出版一期,每期印刷8000本,装入创意设计的信封,邮寄给有装修需求的人,沟通家装服务行业与目标消费者之间最有效的传媒。,二、有效读者是爱尚
4、.家生存的土壤,先有读者、有阅读率，才能让您的广告有的放矢。,与南安市区及周边多家房地产公司合作互动，获取新交房户主名址，约7000条。,南安市企事业单位及大中型企业主名址，约400条。,爱尚.家杂志刊登广告的商家可以提供部分名址寄给自己的忠实客户。,预留部分寄给对本杂志感兴趣的读者,我市时尚家居类杂志订阅用户名址，约200条,直复营销 应运而生,二、有效读者是爱尚.家生存的土壤,先有读者、有阅读率，才能让您的广告有的放矢。,直复营销 应运而生,1、南安市新交房楼盘住户名址：这部分名址是本刊的主要寄送对象，该人群对家装设计有强烈的需求，也会自发的去了解家装市场动态，本刊着手为本地商家和消费者搭
5、建一座相互沟通的桥梁，以实现商家、消费者及本刊的三赢。以下为部分名址预览：,二、有效读者是爱尚.家生存的土壤,先有读者、有阅读率，才能让您的广告有的放矢。,直复营销 应运而生,2、南安市企事业单位及大中型企业主名址：这一部分人群对家装的关注度没有新购房者高，人数也不多，但是作为本市政治经济方面的高层，对家装市场的影响对比上一人群却不遑多让。寄送本刊给这一部分读者，能大大提高加盟商家及本刊在家装市场上的影响力。,3、加盟商家提供的忠实客户名址：随着国内市场化程度的提高，对忠实客户的维护成为商家在商业活动中不可或缺的一部分。将一本画面精美、内容详实的专业性期刊寄给自己的客户，怎么说都是一件惠而不费
6、的事情，同时也能提升客户对商家的忠诚度。,4、时尚家居类报刊订户及对本刊高度关注的读者：这一部分读者对时尚家居类行业或产品关注度高，有一定的专业性，在周边人群中对家装市场的看法有一定的影响力，同时也是本刊潜在的约稿对象。,邮寄名址的动态维护,初选名址,动态跟踪,及时更新,致电询问：（名址存在旧地址、新地址、办公地址等不确定因素，致电询问是获得最准确邮寄名址的方法。,互动吸引：杂志内设计”草根作品展示”、”问答互动”等栏目，同时开辟专用微博和qq群，吸引读者参与互动时，有效获取准确的邮寄名址。,邮寄跟踪：信封上打印流水编号，读者收到时，如果期望再次收到，可发送”流水号详细名址”到指定号码，便于更
7、新地址。,推荐阅读：杂志设计”读者俱乐部”表格，读者可以推荐有装修需求的好友名址给我们，让好友分享装修资讯。,二、有效读者是爱尚.家生存的土壤,直复营销 应运而生,邮寄名址的分类管理,稳定级,次稳定级,动态级,直复营销 应运而生,二、有效读者是爱尚.家生存的土壤,主要包含本市的企事业单位、大中型、上市后备、明星企业等，这部分数据变动不大，同时能有效提高本刊的认知度，除非机构撤并、迁移等特殊情况，不作更改。,主要为新发售楼盘住户数据，随着新楼盘的发售，本刊将尽可能获取新的住户名址，按照楼盘交房时间逐步替换掉旧有数据，保证本刊寄送对象对家装市场的关注度。,主要是商家提供的忠实客户名址，这部分数据取
8、决于商家广告的投放额度、时长，实行动态管理。同时对本刊关注的读者同样实行动态管理，互动程度高的读者予以保留。,三、阅读率是爱尚.家成长的养分,直复营销 应运而生,从购买房子， 甚至领到房子钥匙开始， 家装需求人群 最关注什么呢？,时尚家装风格、款式、效果图,家装建材流行、环保,家装公司的服务和费用,装修预算、材料价格。,家具、家饰的采购渠道、折扣,三、阅读率是爱尚.家成长的养分,直复营销 应运而生,总栏目,时尚速递 设计师手笔 家装案例 问答时间 微博互动 建材大观园 厨卫新风 家电视野 摩登家具 布艺家饰 家装预算表 家装记帐表 家装建材商户名址录,栏目设置亮点之一：,三、阅读率是爱尚.家成
9、长的养分,直复营销 应运而生,时尚速递,时尚速递由编辑收录各时尚前沿的单品，采用大胆活泼的设计手法，达到吸引读者眼球的效果。时尚速递中可适当插入商家产品（单品展示）广告。,栏目设置亮点之二：,三、阅读率是爱尚.家成长的养分,直复营销 应运而生,设计师手笔,设计师手笔是爱尚.家与长期合作的家装公司联合创办的栏目之一，共2p内容，由家装公司推选有名的设计师提供设计作品，附软文和图片分析，同时还可插入该家装公司的广告（70x142mm）。,栏目设置亮点之三,三、阅读率是爱尚.家成长的养分,直复营销 应运而生,家装案例,家装案例也是爱尚.家与长期合作的家装公司联合创办的栏目之一，共2p内容，由家装公司
10、精选自己运作成功的家装作品，通过软文和图片展示家装成功案例，同时还可插入该家装公司的广告（70x142mm）。,栏目设置亮点之四：,三、阅读率是爱尚.家成长的养分,直复营销 应运而生,问答时间,为了吸引更多的读者关注，爱尚.家专门设置了微博互动栏目与读者互动，读者可以将家装的得意之作通过微博或电子邮件的形式发送刊登在杂志上。,微博互动,问答时间也是爱尚.家与长期合作的家装公司联合创办的栏目之一，共2p内容，由家装公司解答读者发送过来的家装疑问，通过解答展示该家装公司的专业性，同时还可插入该家装公司的广告（70x142mm）。,栏目设置亮点之五：,三、阅读率是爱尚.家成长的养分,直复营销 应运而
11、生,建材大观园,建材大观园将收录关于家装建材知识，包括水电材料、大理石瓷砖、木作板材、木地板、涂料、玻璃、马赛克、门、窗等等建筑装修材料的特性软文，指导消费者选购。该栏目计划设置8p页面，提供稀缺的四个1/2广告版面供建材商家刊登广告，编辑还可以根据广告刊登内容，选择相近的软文搭配。,栏目设置亮点之六：,三、阅读率是爱尚.家成长的养分,直复营销 应运而生,厨卫新风 家电视野 摩登家具 布艺家饰,爱尚.家选取厨卫、家电、家具、家饰四大类别作为固定栏目，每个栏目2p页面，各提供一个稀缺的1/2广告版面供对应的建材商家刊登广告，编辑还可以根据广告刊登内容，选择相近的软文搭配。,栏目设置亮点之七：,三
12、、阅读率是爱尚.家成长的养分,直复营销 应运而生,家装预算表 家装记帐表,爱尚.家专为读者贴心设计了两个装修记帐表格，让读者记录装修中的各项费用的同时，确保了杂志在读者受众停留的时间，有效延长广告的时效性。,栏目设置亮点之八：,三、阅读率是爱尚.家成长的养分,直复营销 应运而生,家装建材商户名址录,爱尚.家杂志的最后，录编了部分建材商家的名址，供消费者购买时查询地址和电话。,直复营销 应运而生,有效名址,阅读率,爱尚.家,分级管理,动态维护,家装资讯,互动答疑,建材导购,直复营销 应运而生,1、房地产商刊登广告，可提供户主名址数据（未入住、包括姓名、电话、详细地址三项信息）按每条5元抵扣广告费。 2、对刊登广告的商家，第一次刊登按原价收费，第二次刊登9折，第三次刊登8折，第四次刊登7折。（“栏目合作”和“商户名址”广告除外）。 3、一次性签订6期合作协议，并一次性付清全款的，广告费按6折收取。（“栏目合作”和“商户名址”广告除外）。,爱尚家 期 待 与 您 携 手 掘 金！,Thanks!,广告联系电话：86390289 新浪微博关注：南安爱尚家 腾讯qq群：223748322,
