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1、第一题、单项选择题（每题 1 分，5 道题共 5 分）1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。A、认知价值定价法 B、反向定价法C、需求差异定价法 D、成本导向定价法2、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。A、功能折扣 B、数量折扣C、季节折扣 D、现金折扣3、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性A、渗透定价 B、撇脂定价C、尾数定价 D、招徕定价4、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富
2、有弹性C、生活必需品 D、名牌产品5、以下属于需求导向定价法的有（ ）。A、成本加成定价法 B、理解价值定价法C、随行就市定价法 D、追随定价法第二题、多项选择题（每题 2 分，5 道题共 10 分）1、只要具备了这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A、市场对价格反应迟钝B、生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C、市场对价格高度敏感D、低价能吓退现有的和潜在的竞争者E、产品质量优良2、以下情况下，新产品可采取渐取定价策略（ ）。A、产品需求的价格弹性小B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先D、企业生产能力强E、新产
3、品竞争激烈3、心理定价策略主要有A、尾数定价B、整数定价C、小计量单位定价、D、声望定价E、招徕定价4、实行差异定价法必须具备：A、企业对价格有一定的控制能力。B、产品有两个或两个以上被分割的市场。在这两个或两个以上的市场上，顾客不能倒卖产品。否则，不同市场的价格就会趋于相等C、不同市场的价格弹性不同5、对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。A、分析和开辟人口市场B、发展企事业单位市场C、发展地区市场D、发展国外市场E、发展中间商市场第三题、判断题（每题 1 分，5 道题共 5 分）1、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。 （ ）正确 错误 2、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。 （ ）正确 错误3、生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣叫做业务折扣正确 错误4、如果某种产品提价 2，销售量仅降低 1，则其需求的价格弹性系数为-1/2正确 错误5、两种（或以上）功能互相依赖、需要配套使用的商品叫做互补商品正确 错误
