2007年动感地带校园迎新活动方案

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1、1 动感地带校园迎新活动方案 省广惠州移动项目组 2007年 6月 26日 2 活动目的 吸引新用户加入，提高在校园的市场占有率 面对大学新生，提升 M-ZONE的品牌形象，深化品牌魅力 面对新用户，加大数据业务的体验与推广 3 推广思路 以新促新 促进新业务 促进新形象 促进老用户的新体验 4 消费者对动感地带的认知 现有品牌形象认知： 年轻化、流行、有个性、学生用的、活动多针对学生群 符合年轻人个性，但缺乏进一步深入沟通 现有产品认知： 短信易沟通、套餐较优惠，便宜实惠 产品功能认知局限于普通业务，接听免费、数据业务等优势业务人气不足 5 大学新生生活形态分析 五“新”人类 新阶段 新力量

2、 新人类 新生活 新活力 6 消费者生活形态分析 新阶段 他们渴望鼓励 在人生的新阶段 目标消费者多为初出茅庐的年轻人，刚刚踏入高等学府的校门，他们渴望迈入人生中的一个新阶段。 但是，由于对新环境的陌生，虽然踌躇满志，他们往往缺乏自信，怀念旧的人或事。 7 消费者生活形态分析 新力量 他们渴望被认可 作为一股新力量 作为新的群体，他们代表着新的力量，在旧的格局中，扮演着无可替代的地位和角色。他们渴望在学习中创造更多成绩，带着自己独特的处事风格与作风。无论在哪里，都是不容忽视的一群。 但新老势力的更替和融合，需要一个时间和过程，更取决于其他人的态度。 8 消费者生活形态分析 新人类 他们渴望理解

3、 作为新新人类 作为 80一代，他们遭遇了和上一代完全不同的成长过程和社会变革。 作为新新人类，他们有着太多的行为和思想不被常人所理解。网游街舞 QQ短信超人月光一族哈韩哈日粉丝玉米，他们有着自己独特的文化与族群。 9 消费者生活形态分析 新生活 他们渴望精彩 享受新生活 从超级女生到快乐男生 从盗版 DVD到网络下载 从 MP3到 MP4 从数码相机到摄像手机 从 NBA到五大联赛 年轻人的生活，总是充满新意！ 10 消费者生活形态分析 新活力 他们渴望展示自我 挥洒新活力 作为团体里的年轻一代，他们朝气蓬勃，具有年轻人所特有的活力。 这种活力，不仅推进着他们的人生或事业，也让周围充满了青春

4、的气息。 无论是学习，还是生活中的各个角落，他们无处不在的展现自己的活力，SHOW出自己最灿烂的一面。 11 惠州大学新生的消费者洞察 他们充满梦想与活力， 渴望自我表现，拒绝小看自己 在人生的新阶段 他们渴望鼓励 作为新新人类 他们渴望理解 作为新力量 他们渴望认可 享受新生活 他们渴望精彩 挥洒新活力 他们渴望展示自我 释放自我 12 推广主题 OHOH, 新生就是我 , 充满了梦想与活力 , 在 新的地盘里 , 新的舞台上 , 和动感地带一起 释放我精彩！ 新地盘 新舞台 释放我精彩 13 校园迎新活动推广原则 一个中心 以“ I m NEW ” 为中心，张扬新人的风采与个性 两个基本点

5、 抓大放小，而不是面面俱到！抓住新生报到、新生晚会两个最重要的环节，开展重点攻势，争取活动效果的最大化 三个原则 有创意、互动性强、展示自我 四大业务推广 针对学生数据业务使用现状，在活动中与短号集群网、彩信、彩铃、飞信的推广充分结合。 14 校园迎新活动阶段划分 筹备期 时间： 8月份中 和各大高校联系活动事宜 活动物料的设计和印刷 促销期 时间： 9月初 新生报到期间，设置促销活动点，让橙色风暴席卷校园。 高潮期 时间： 9月下旬 通过精彩纷呈的迎新晚会，把迎新活动推向高潮。从而更好的树立动感地带品牌文化，同时推广数据业务。 15 校园迎新活动 筹备期 内容 一、建议把高校分为两类来开展活

6、动 重点合作类 惠州学院，惠州电大 推广形式：重点推广，举办所有活动 普通合作类 其他的大中院校 推广形式：校园内海报和销售点海报 二、活动物料的设计和印刷 16 地点：校园内广场或校门入口内 (根据各学校的实际情况而选择 ) 目的：开户等业务办理 ,推广彩铃、彩信、短号集 群网、飞信等数所业务 . 促销活动统一口号 I m NEW 就是我（ ） 校园迎新活动 促销期 活动内容 17 促 销 活 动 场 地 构 架 I m NEW 集合啦！ I m NEW 就是我 最靓 I m NEW 就是我 最爱 I m NEW 就是我 最新 18 I m NEW 集合啦！ 采用口语化的号召式口令，让新生倍

7、感亲切。“集合啦！”作为入校新生办理动感地带新业务的场所，集中办理各项新增业务。 I m NEW 就是我 最靓 彩信业务区，放置彩信打印机，新生免费打印手机照片，作为新生入校第一张照片留影。 I m NEW 就是我 最新 最新区，集中展示动感地带最新业务，同时为新生提供免费的业务咨询，体验最新业务的乐趣。 另外最新区，准备了海量最新最酷的彩铃、手机游戏等下载服务，为新生免费提供。 19 I m NEW 就是我 最爱 这个区作为兴趣爱好分类区，在这个区你可以在你喜欢的活动下面留下大名，让你在入校后最快找到志同道合的朋友。 分为：最爱音乐、最爱运动、最爱旅游、最爱读书、最爱摄影、最爱戏剧、最爱漫画

8、。 活动支持：晒一晒兴趣 1、新生只需填写一张“志同道合”卡片，留下姓名、兴趣爱好、个性签名等 信息，即可现场开通飞信业务和展示自已的资料。 2、“志同道合”卡片将按兴趣挂在不同分区的晒衣绳上 新生可在现场工作人员的指引下将“志同道合”卡片夹在已分区好的晒衣绳 上，并可浏览其它新生的资料寻找同道中人。 20 思路： 利用新生的主要接触点，进行视觉拦截，抓住新生的视觉，吸引他们关注与兴趣。 车站 学校 迎新视觉拦截 21 迎新视觉拦截车站 建议物料： 物料名称 物料用途 摆放位置 横幅 欢迎词及活动口号 悬挂于旅客出口处及账篷 车身宣传 用于迎新生的专车 停放在车站出口处 账篷 供新生休息、活动

9、区哉 设于车站出口处或旅客出口处 工作桌 迎新人员现场办公所用 与账篷一起使用 手举 kt板 欢迎某校新生的信息 由工作人员手举 绶带 活动口号或欢迎词 迎新工作人员佩带 22 物料名称 物料用途 摆放位置 矿泉水 作为关爱新生的赠品 堆放于工作桌上，或是在地上堆成一个 M形状，代表动感带。 扇子 作为关爱新生的赠品 堆放于账篷内，由工作人员派发 23 迎新视觉拦截学校 学校是新生新触点最多的地方，主要分为两大块： 一、促销部份 物料名称 物料用途 摆放位置 促销账篷 作为促销点 学生人流量较多的地方 单张 促销业务详细介绍 堆放于资料架上 海报 活动告知与宣传 张贴于促销区 志同道合卡 供新

10、生签名留言用 由促销人员保管 明信片 供新生制作彩信明信片 由促销人员保管 晾衣绳 展示新生的签名卡或照片 学生人流量较多的空旷地方 资料架 专放业务单张 促销点 工作人员服装 统一促销点视觉效果 工作人员使用 24 二、校园接触点： 物料名称 物料用途 摆放位置 横幅 活动主题及口号 学校大门、学校林间小道、饭堂等 海报 活动告知及宣传 学校各主要场所张贴 异形立牌 配合活动而做，与学生做互动 促销点、人流量较多的空旷地 指示牌 帮助新生认识学校里的地形 根据不同的地点摆放 饭堂门口装点 吸引新老学生的眼球 饭堂 纸巾贴纸 贴在纸巾上 饭堂入口处派发 宿舍楼标识 做为男女宿舍标识指引 宿舍门

11、口 以上物料为预估，个别学校，如惠州大学有动感地带的户外广告牌，建议做更新处理。 25 指导原则： 涵盖面要广，最大限度的扩大动感地带的品牌影响力。 互动性要强，吸引新生主动关注，提升活动效果。 预算要少，效果要好。 校园迎新活动 新生晚会 活动内容 26 1、 每位参加晚会的新生，免费提供一小瓶矿泉水。瓶体贴上即时贴，有 编号、 M-ZONE标志及标语：“ 来到新地盘，都是自己人。 ”此编号作 为后面环节的参与凭证。 2、 新人幸运星。节目进行过程中，增加“新人幸运星”环节，进行三次抽 奖，依次抽出三二一等奖，分别给予动感地带卡、不同额度话费等奖 励。另，如果被抽中的新生，有权选择答题升级奖

12、项级别。如抽中三 等奖的，如果再答对一道题（关于动感地带的常识），即可升级为二 等奖。 方案一：赠饮 +连环抽奖 新生晚会品牌配合 活动建议 27 1、节目进行中，插入现场有奖问答环节。如是在室内体育馆举行，则由 主持人随机报出观众席的座位号（两个主持人配合，一个报座位区东 南西北，一个报排、号），如果在露天举行，则有主持人抛球决定， 随机选取观众参加有奖问答。 2、参加答题即有奖品，若答对问题奖品即可升级。 3、若回答有困难，还可求助现场观众，被求助的观众如果回答正确，则 求助者和被求助者都可获得奖品。 注：奖品可设定为价值不等的彩铃体验套餐、手机报、话费等。 方案二：新地盘，好礼奖不停 有奖问答 28 1、节目进行中，插入摇奖环节。 2、分两次摇奖，第一次摇出月份，在此月份出生的新生，可获得一个月的 数据体验包； 第二次摇出日期，在此日期出生的新生可获得两个月的数据体验包； 完全符合月份和日期的，为超级大奖，奖品为动感地带套餐卡。 方案三：生日也是你的幸运日 29 迎新晚会物料 物料名称 物料用途 摆放位置 背景板 活动主画面 迎新晚会 海报 活动告知及宣传 迎新晚会会场 横幅 活动宣传及口号 迎新晚会会场 根据不同的方案，将补充相应的道具，如矿泉水等。 30 THANKS！