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1、阿奎利亚 二期整合传播策略 年月日 CONTENTS 序 言 推广阶段划分 导入期阶段策略 认购期阶段策略 销售期阶段策略 STAGE1 STAGE2 STAGE3 序言 形象、宣传手法及产品等方面同质化程度过高。 市场处于冷冻期，且大户型滞销 消费者持观望态度，且近期购房消费者水平不高 2006合肥地产集体 “ 跳楼 ” 年 2006年的阿奎利亚 在市场上留下了什么 ? 大气、内敛、尊贵、文化感 但是 我们的障碍太多（距离、配套 . ） 使得注意我们的人越来越少 我们所忽略的 项目整体形象所带来的长久利益 营销活动有轰动效应，但持续作用发挥不大 由于特殊原因，阶段整合的不整体性所带来的资源浪
2、费 2006年阿奎利亚二期应注意哪些？ 阿奎利亚二期即将全面开盘，全面展开宣传攻势。 面对合肥市场的冷淡，阿奎利亚仍要加快工程进度，配合宣传。 2006年阿奎利亚二期要让人们重新认识 , 加入合肥人的首选品牌阵营。 7月 6月 11月 导入期 认购期 销售期 2006年 8月底动工 9月底认筹 10月中旬解筹 轰动 热销 期盼 导入期阶段策略 【 STAGE 1 】 1.1 导入期 推广时间： 2006年 8月 9月 推广目的： 强化阿奎利亚意大利风情尊贵典雅的品牌形象，推出二期，让消费者留下深刻印象，迫切期待阿奎利亚而期出场。为项目的导入，打好坚实基础。 广告目标： 对认筹期间的活动做准备，
3、 有部分客户咨询，或有预约意向。 1.2 策略思路 在合肥市场造成关注，切入点： 以强调项目的整体形象为基础对二期的全新推出进行信息告知 对认筹期间的活动的宣传，成为市场话题，造成轰动 阿奎利亚 , 实现你的意大利生活梦想 传播主题 1.3 传播策略 户外广告牌封锁主要干道； 项目形象与 认筹期间 活动信息独占鳌头（以 “ 合肥晚报 ” 等合肥主要报纸为主） 小众媒体试探目标客群 ， 围绕目标消费群生活形态，利用与之相关的生活事物来宣传。小众媒体到达率高，传阅率高。 1.4 媒体策略 户外广告牌 在导入期，户外广告牌诉求保持项目整体形象的同时以” 二期全新推出 “ 信息告知为主，统一风格形成市
4、场对项目保持关注 版面选择：整版、跨版 硬广主题： 1、阿奎利亚二期全新推出 （ 共四周， 一周一篇） 2、下阶段活动信息 1.4 媒体策略 报纸广告 1.4 媒体策略 配合工作 临近下阶段活动时间内在有影响力的商场内发放活动传单 可考虑利用手机短信的方式传达活动信息 认购期阶段策略 【 STAGE 2 】 2.1 认购期 推广时间： 2006年 9月 10月 推广目的： 通过活动让更多的人来现场并参与认筹 广告目标： 造成社会话题 ， 让越来越多的人注意阿奎利亚 阿奎利亚 ,是一种生活方式 传播主题 活动时间： 2006年 10月 1日 10月日 活动目的： 1、利用 10.1黄金周、中秋节
5、以及上届风情节的余热来拉拢更多的客户 2、造成社会话题，提高关注度，从而促进销售 活动主题： 阿奎利亚第二届意大利风情节 活动内容： 第一部分：延续上届风情节的活动内容 第二部分：产品说明会 第三部分：无底价起拍（可是顶层复式或别墅） 拍卖部分参与人群：老业主、新认购客户 2.2 推广活动 2.3 媒体策略 以报纸广告为主，电视广告及户外广告相关媒介配合。 集中密集投放，饱和攻击 瞬间强度，闪电战术 充分借势 版面选择：整版、跨版 硬广主题： 1、阿奎利亚二期火热认筹 2、第二届意大利风情节 .无底价拍卖 2.3 媒体策略 报纸广告 2.3 媒体策略 电台广告 对阿奎利亚第二届意大利风情节进行
6、宣传，突出无底 价拍卖这个信息 2.3 媒体策略 电视广告 宣传阿奎利亚第二届意大利风情节，并对无底价拍卖进行信息告知 2.3 媒体策略 现场包装 VI导示系统 系列展板、挂旗 宣传资料（ DM等） 户外宣传广告 看楼车包装 相关活动配合 2.3 媒体策略 宣传物料 楼书 户型手册 邀请函 礼品 销售期阶段策略 【 STAGE 3 】 3.1 销售期 推广时间： 2006年 10月 推广目的： 通过产品的性价比来打动客户， 广告目标： 展示产品形态 ， 突出性价比，展示项目强销形象与实质 3.2 策略思路 切入点： 通过给合肥人算帐的方式，突出产品的性价比 通过不同形态的产品，全方位的突显阿奎利亚的优势和卖点 阿奎利亚 ,找合肥人算帐 传播主题 3.3 传播策略 项目销售期 ，以软文为主，销售现场配合公关活动展现阿奎利亚的品质，进行全方位轰炸，力求达到市场轰动效应，增强现场人气。户外广告及相关媒介配合宣传。 3.4 媒介策略 软文 宣传物料 电台广告 网站信息更新 户外广告延续 3.5 推广要点 1、注意竞争对手动态，及时调整策略方向与媒体投放频率。 2、注意关注地产势态及新闻热点，借势宣传。 3、密切关注市场反馈信息，及时调整广告策略，以确保销售顺利。 END 谢谢！
