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1、巴基斯坦茶叶市场情况调研一、一个崇尚饮茶的国度巴基斯坦位于南亚次大陆，人口1.44亿，是一个崇尚饮茶的国家，年消费茶叶约1.4亿公斤，人均消费茶叶约1公斤。巴是一个茶叶消费大国，但生产茶叶甚少，主要靠进口，进口量排在俄罗斯、英国之后，居世界第三。巴基斯坦是伊斯兰国家，95%以上的人口为穆斯林，禁止饮酒，抽烟的人为数也不多。当地气候炎热，居民多食用牛、羊、鸡肉和乳制品，缺少蔬菜，长期以来，养成了以茶工酒、以茶消腻、以茶解暑、以茶为乐的饮茶习俗。倘有亲朋进门，多数习惯用烹煮的红茶招待，而且还伴以糕点，如饼干、蛋糕之类。茶成了巴基斯坦国内最大众化的饮料。承袭早年英殖民时期英国人的传统，巴基斯坦饮茶带
2、有英国色彩，多习惯于饮用红茶。饮茶时在茶叶中加糖或加奶，而且喝得多、喝得浓。一般早、中、晚饭和工作间歇后各一次，有的还在起床后、睡觉前加一次。饮茶方法除机关、工厂、商店采用袋装冲泡外，大多采用茶炊烹煮，即先将开水壶中水煮沸，尔后放上红茶，再烹煮35分钟，随即用滤器滤去茶渣，然后将茶汤注入茶杯，加上牛奶和糖。另外，也有少数不加牛奶而代之以柠檬片吸饮。巴绿茶消费量不大，主要消费在巴基斯坦的西北部，以及靠近阿富汗边境的牧民。除清饮外，也配以白糖、柠檬、豆蔻之类。二、巴基斯坦茶叶市场巴茶叶市场消费主要以红茶为主，市场分散装与袋装两种，散装有高、中、低三档，其中散装低档茶为180-200卢比/公斤，其它
3、茶叶价格分别如下：巴基斯坦中、高档红茶市场价格（2004年4月）品类（公斤）中档散装高档散装中档袋装（折合）高档袋装（折合）价格（卢比）248255266294注：1元人民币=7卢比由于巴茶叶走私情况严重，市场有约25-30%的走私茶在市场上销售，对市场价格有较大的冲击。其中大部分茶叶质量较差，多为低阶层购买消费。为促进本地茶叶生产，减少茶叶进口，节省外汇开支，巴政府启动一项“茶叶工程”，在西北边境省开辟15万英亩的土地尝试种植茶叶。巴2002-03财年茶叶种植面积为300英亩，本财年政府计划扩大茶叶到600英亩。政府还专门成立由联邦农业部长牵头的“茶叶委员会”，指导茶叶的生产和加工。该委员会
4、向农民提供补贴，鼓励他们种植茶树。巴目前只有三家具有一定规模的茶叶加工厂，年加工约2000万公斤中高档茶叶，其余皆为小型加工厂。三、巴基斯坦茶叶进口巴基斯坦茶叶主要进口品种为红茶，进口量仅次于英国、俄罗斯，年茶叶进口最高达1.5亿公斤。巴原主要从斯里兰卡进口，但近年来肯尼亚高于茶叶产量大幅增加，茶叶品质较高，价格也有竞争力，巴从该国进口茶叶大增，贸易额远高于其它茶叶贸易伙伴。2002-2003财年巴基斯坦红茶进口情况一览表序号国别进口量(净重：万公斤)进口额（万美元）所占%1肯尼亚63881086860.72印度尼西亚807.4908.87.673卢旺达630.21067.75.994孟加拉5
5、62.8683.75.355印度378.3478.63.596斯里兰卡333.8617.53.177坦桑尼亚307.3421.82.928越南293.6245.62.799布隆迪269.7419.72.5610乌干达184.0242.11.75巴绿茶主要从越南和中国进口，自这两国进口的绿茶占进口总额85%以上。2002-2003财年巴基斯坦绿茶进口情况一览表序号国别进口量(净重：万公斤)进口额（万美元）所占%1越南97.1574.2043.112中国96.5054.9042.823印度尼西亚20.2117.638.974孟加拉11.4920.765.10印度是世界上最大的茶叶生产国，年产茶占世
6、界总产量约30。印巴两国虽然互邻，但茶叶贸易量很小。为寻找新的茶叶市场，印度茶叶协会主席率团于2003年中旬访巴，签署了谅解备忘录。根据该备忘录，巴将在2003-04财年度从印度进口至少1000万公斤茶叶。印度企业在俾路支省建立一家茶叶加工合资企业，从印度进口原料进行加工茶叶。预计两国的茶叶贸易随着两国政治关系的解冻今后会有较大幅度增长。巴2001-02财年茶叶进口关税为30%，2002-03财年降为25%，本财年为20%。高关税客观上导致了茶叶走私活动猖獗，据初步估计，2002财年仅经阿富汗走私到巴基斯坦茶叶高达4000万公斤，已严重冲击了巴茶叶进口和当地的市场销售，政府仅关税这一项就减少税
7、收约16亿卢比。业界呼吁政府降低关税到10%，并坚决打击茶叶走私行为。关税方面，估计政府在2004-05财年会予以考虑，而打击走私则是一项长期而艰巨的工作。四、关于我国开拓巴茶叶市场的探讨巴基斯坦2002-03财年进口我红茶100.7万公斤，进口额为33.6万美元，仅占巴市场份额的0.96%；进口我绿茶96.5万公斤，进口额为54.9万美元，排名第二（越南排第一）。巴基斯坦茶叶消费的特点以红茶为主，占整个市场茶叶消费的90%以上，而肯尼亚红茶约占到巴市场的60%。前巴基斯坦茶叶协会主席Salim认为，肯尼亚红茶在巴占据大部分市场的原因一是颗粒重实，二是颜色红艳明亮，三是味道浓厚，这和当地的气候
8、条件、茶叶品种及加工水平不无关系，中国茶叶在这三方面都比之不及。巴自肯尼亚进口的红茶依品质不同到岸价幅度为1.7-2.40美元/公斤，而自我国进口价为0.35-0.40美元/公斤。我国红茶在巴多被用作茶叶加工添加原料。尽管我国开拓巴茶叶市场还有相当大的难度，但我国作为世界茶叶生产大国，在巴基斯坦这样的传统友好邻邦还是应当争取有所作为。试探讨如下：1、巩固和扩大绿茶出口我国是世界第一大绿茶出口国，多年来对巴绿茶出口一直处于领先地位。近几年来越南加大了对巴的出口，借助专业展览会和团组出访进行大力推销，提高了知名度，对巴绿茶出口增长幅度较大，在巴2002-03财年已超过我绿茶出口近0.3个百分点。中
9、、越两国出口到巴基斯坦的绿茶占巴绿茶进口量的85%以上。越南绿茶的品质和味道比不上中国，在价格上，越南对巴绿茶平均出口价为0.76美元/公斤，我为0.57美元/公斤，有理由相信，我企业在绿茶出口上应超过越南，在巴占有更大的市场份额。值得注意的是，由于巴基斯坦绿茶消费水平不高，大部分为低档绿茶，因此销售策略应以低档茶为主。此外，开辟巴绿茶市场还有一个市场推介和引导消费问题。中国茉莉花茶在中东某些国家已有一定知名度，但在巴基斯坦鲜为人知。据笔者了解，大部分接触过中国茉莉花茶的巴基斯坦人都很喜欢这种茶叶，认为其味道芬芳、清新、独特。相信巴基斯坦会逐渐接受这种茶叶。茉莉花茶的本身成本并不高，开拓这一品
10、种的市场有一定潜力。2、重视对巴茶叶的转口贸易巴基斯坦北部、东部、西部分别与中亚、南亚及中东接壤，南部毗邻阿拉伯海，转口贸易额占有相当大的比例。据我海关统计，2002年巴基斯坦进口我茶叶1250万公斤，但在该国的实际消费量并不大，大部分经卡拉奇港转口到阿富汗等内陆国家。巴基斯坦作为中亚、南亚及中东内陆国家的贸易中转地位不容忽视，我企业应积极开拓并加以利用。3、提高红茶加工技术，调整茶业出口结构如前所述，世界茶叶消费主要以红茶为主，而我国历史上茶叶主流消费并非红茶，除加工原料上的差异外，红茶深加工技术与国际一流水平差距很大，在国际市场竞争力不强。我国的茶叶界也应走出去，深入了解英国、日本等国的加工品种和加工技术，设法改良品种，提高加工技术，调整茶叶出口结构，从根本上改变我茶叶出口品种单一的状况，进一步扩大我茶叶出口。4、对巴传授茶叶种植、加工技术巴政府鼓励本国农民种植茶叶，已在西北边境省开辟了大片土地种植茶叶。本财年巴种植了600英亩，未来还会进一步扩大种植面积。巴茶叶种子从非洲和南美国家进口，但这些国家不愿传授种植技术给巴基斯坦。我国是一个茶叶大国，茶叶种植历史悠久，经验丰富，建议利用援外资金向巴派遣茶叶技术人员，研究生产在巴基斯坦适销对路的茶叶品种，传授种植和加工技术，积极开展合作。
