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1、目标市场分析,第五组发表,目标市场分析综述,吉利相伴满足不同客户群的不同需求，帮助其达成投资理财的目的。,低收入：医疗、保障、以小钱换大钱中等收入：储蓄、社保的补充高收入：养老、身价、财富转移,收 入,少儿：教育储蓄青年：储备、合理理财。对家庭的责任。中老年：养老、医疗、必要的保障。,年 龄,推荐理由1、为家庭提供充分的保障，有效规避家庭的风险保障的责任与关爱。2、投入较少不占用家庭大部分资金，合理规划收支，树立理财观念。可规划子女教育、强制储蓄、旅游金、父母赡养费。3、附加保证续保，人性化关怀。,市场特性1、收入基数较小，可支配收入有限2、投资理财动作谨慎，求稳心理强3、生活压力大，家庭责任
2、重4、投资信息贫乏5、自身资产的增值欲望迫切,中低收入群体,目标市场分析中低收入群体,推荐理由1、安稳、省心的理财方式，保证生活品质（如定期旅游金） ；2、缴费低，身价高；3、定期储蓄，定期取现，规避家庭财务风险；4、超值服务、附加保证续保，社保医疗有力补充，高额健康医疗补贴。,市场特性1、收入高且稳定，有成就感2、投资意识强、理财工具使用广泛3、社会地位高，影响力较大4、已关注到遗产规划及避税问题,高收入群体,目标市场分析高收入群体,推荐理由1、分期规划，实现教育金、成长基金、健康医疗金等多重保险功能； 2、分红增额、定存定取，专款专用，投保利益可观； 3、交费少，投保成本低，保障利益最大化
3、；4、保证续保，持续关爱；5、体现父母关爱，呵护孩子一生。,市场特性： 1、年龄小，教育费用需求大，家庭压力大。2、家庭投保意愿高。,少儿群体,目标市场分析少儿群体,推荐理由1、强制储蓄，定存定取、安全稳健；2、合理规划收支，树立理财观念，一份投入，多种用途，保障、投资兼备；3、高额身价保障，彰显生命尊严；体现家庭责任。4、保证续保，持续关爱。,市场特性 1、消费大，积蓄、理财规划意识不够2、可支配收入通常流向日常生活3、社会竞争加大，生存压力较大4、思想超前，接受新事物较快。,青年群体,目标市场分析青年群体,推荐理由1、高额的身价保障，充分体现对家人的责任。2、合理规划收支，树立理财观念。定
4、期投入、灵活安排，为家庭提供有效经济保障。3、保证续保，持续关爱是对社保强有力的补充。,市场特性 1、责任感强2、家庭经济的支柱3、事业稳定，有一定财富积累4、有规划家庭财务的意识。,中年群体,目标市场分析中年群体,促成话术,少儿市场,其实这种理财方式就是每天存入十几元钱，你将拥有一个十万元的教育账户，且每年都会自动增值。到期可以领取二十万左右的回报，你看二十万少不少？给孩子存点钱是必需的，趁孩子现在小，缴费低，同样的回报早选择会便宜很多。,青年市场,尽管你现在很年轻，有这样的理财意识很难得，趁现在年轻为自己多存点钱也是应该的。且还能给自己积累一笔财富，这样多好啊。每天节省一点点，就是积累财富的开始。 每天存入一点点，就是走向富裕的开始。这十几元钱就是你每天的一点点。,中年市场,您是一家之主，对家庭的贡献最大，关爱您自己就是保护家人。我觉得这二十万的存单，就是您对家人最好的呵护。像您这个年龄更应该高度关注自己的身体，我建议您为自己增加一份可续保的医疗保障，花钱不多就可以解除后顾之忧。您看好吗？缺憾的保障难以构筑美好的生活。社保虽好，但不能给您提供全面的保障，这份计划将为您弥补缺憾。您看是一份好还是二份好？,谢谢大家！,
