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1、卡尼尔男士护肤系列促销分析,by:汪雅君,品牌背景,英文名：Garnier 中文名：卡尼尔 类别：欧美化妆品品牌 产地：苏州 卡尼尔是LOrdal（欧莱雅）集团通过专精彩妆Maybelline（美宝莲）所开发的护肤品牌。卡尼尔护肤系列以“天然护肤”为心 ，在产品中采用天然成分，以此成就肌肤的健康之美。 2009年卡尼尔推出首款男士护肤系列，卡尼尔男士携手亚洲健康活力人气偶像王力宏，以高科技萃取珍贵纯天然成分，带来突破性的护肤功效 。 卡尼尔中国官方网站：http:/,竞争优势,原因一：卡尼尔男士护肤系列是根据亚洲男性肤质度身研制，产品中配以天然植物萃取精华（如绿茶、人参、薄荷），有效加强皮肤天
2、然防御能力。 原因二：产品针对性强，针对中国男士皮肤特质量身定做两大产品系列：动能保湿系列 和酷爽控油系列 。动能保湿系列：针对干燥、浊质沉淀、受外界侵袭等皮肤问题，酷爽控油系列：针对男士反复出油、易发痘痘等皮肤问题。这两大系列符合男性简单的护肤观念，更容易受到消费者的青睐。,赠品类促销,包装内赠品促销,购买卡尼尔动能保湿润肤露赠送泡沫洁面乳50ml,购买动能保湿泡沫洁面乳赠 送动能保湿泡沫洁面乳50ml,拍摄时间：2011.5.7 拍摄地点：沃尔玛步行街店,包装外赠品,购买酷爽控油洁面乳赠 送酷爽控油冰凉磨砂膏50ml,卡尼尔男士洁面乳 或润肤霜20ml,退款优惠类促销,购买卡尼尔产品满11
3、8元减10元,网络促销折扣优惠 活动平台：淘宝商城卡尼尔官方旗舰店,卡尼尔酷爽控油 焕肤洁面膏：原价34元，现价31元 卡尼尔酷爽控油冰凉磨砂膏：原价34元，现价31元 卡尼尔男生酷爽控油保湿露：原价59，现价53,卡尼尔男士护理保湿呵护 套装：原价207，现价167,竞争对手促销活动,妮维雅包装外赠品促销， 买妮维雅产品满68元送妮 维雅100周年限量版CD包 一个，满100元送价值100 元的优惠券一份。,妮维雅包装内赠品促销， 购买男士控油劲亮洁面膏 100ml送酷凉劲爽沐浴露 250ml。 曼秀雷敦退款优惠类促 销，购买曼秀雷敦男士产 品满80立减10元。,拍摄时间：2011.5.7
4、拍摄地点：屈臣氏春天百货店,促销原因分析,第一、产品上市时间不长，急需推广。 第二、进入夏天，长沙天气炎热，很多男性朋友皮肤都很容易出油，因此很多男性朋友需要购买护肤品，特别是酷爽控油类。 第三、是为了促进销售，提高销售额。 第四、是由于竞争压力，竞争对手纷纷采取 了促销手段。,促销效果分析,我在沃尔玛的卡尼尔附近呆了一个半小时，从下午3点半到5点 在这一个半小时内，共有8位顾客购买了卡尼尔男士系列的产品 其中有5位顾客购买了卡尼尔酷爽控油泡沫洁面乳，2位顾客购买了卡尼尔动能保湿泡沫洁面乳，1位顾客购买了卡尼尔男士动能保湿润肤露。 由此可见，此次促销活动取得了一定的效果，并增加了销售量。,活动的优劣势分析,优势：促销站台位于三楼入口处不远的地方，人流量大，位置明显，能吸引很多消费者的注意。赠品+退款优惠的促销方式能吸引较多的消费者。 劣势：展台设计简单，没有新意，没有很强的视觉冲击力。促销方式比较单一，与竞争对手相比，没有特色。活动中所送的赠品种类太少。,我的小建议,促销展台布置漂亮一点，吸引消费者眼球 丰富赠品的种类，让购买者能够有多种选择 凡购买卡尼尔男士护肤品的顾客，赠送卡尼尔男士护肤品5ml小袋装试用品两袋，顾客在使用了试用品后，如果感觉良好，可能会前来购买，这样能很好的起到一个产品的推广作用。,产品陈列,Thank you !,
