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1、孙子兵法与领导艺术,张劲松 西南财经大学MBA教育中心副教授 美国Walsh College(沃西商学院)客座教授 15982493200,天下最难的是当官。 -曾国藩,领导执行力为什么普遍不强？ 执行力不强的主要原因？ 1、缺乏落实意识 2、上下不能同欲 3、缺乏负责精神 4、工作责任不明 5、执行不讲方法 6、传统观念影响 7、制度不够完善,领导者的素质问题,一、特点 1、综合性 2、差异性 3、多元性（智商+情商） 4、动态性 二、内容 1、政治素质 2、品德素质 3、知识素质 4、战略素质 5、身心素质,孙武与孙子兵法,孙子，名武，字长卿，春秋齐国人 孙子兵法 一、计篇，总论战争全局
2、 二、作战篇，论述作战的利害、条件和给养等 三、谋攻篇，论述以谋制敌和知胜之道等 四、形篇，论述攻守形势等 五、势篇，论述战争态势和奇正变化等； 六、虚实篇，论述虚实之用和掌握战争主动权等； 七、军争篇，论述两军争胜的方略等； 八、九变篇，论述应敌制变的策略等； 九、行军篇，论述行军要旨； 十、地形篇，论述地形与战争的关系等； 十一、九地篇，论述九地之变与人情之理； 十二、火攻篇，论述火攻的目标、条件和法则； 十三、用间篇，论述用间的意义和方法。,领导模型A Leadership Model,情景变量Situational Variables,个人特点Personal Attributes,传
3、统的领导理论 Traditional Theories 伟人理论 Great Man Theory,历史性因素决定论 Historical Determinants,领袖行为Leader Behaviors,行为理论 Behavioral Theories 领导能力理论Competencies,环境变量 Environmental Variables,互动理论 Interaction Theories,组织结果Organizational Outcomes,变革型领导理论 Transformational Leadership,领导模型A Leadership Model,情景变量Situat
4、ional Variables,个人特点Personal Attributes,组织结果Organizational Outcomes,环境变量 Environmental Variables,领袖行为Leader Behaviors,领导模型A Leadership Model,情景变量Situational Variables,个人特点Personal Attributes,组织结果Organizational Outcomes,环境变量Environmental Variables,领袖行为Leader Behaviors,领导哲学 Leadership Philosophy,专注于目标
5、和不折不扣地 贯彻目标Focus & Alignment 领导伦理Ethics,沟通Communications 激励Motivation 决策Decision Making,冲突Conflict 变革Change,高效的人 Effective People 高效团队 Effective Teams,课程内容,一、绪论：什么是领导？ 二、提高领导执行力10步骤 第1步:形成个人领导哲学 第2步:专注于目标和目标贯彻的一致性 第3步:沟通技巧 第4步:激励技巧 第5步:决策技巧 第6步:冲突管理 第7步:变革管理 第8步:时间管理 第9步:团队建设 第10步:培养他人的领导力 三、相关话题：领导
6、力与道德,1、什么是领导？ 2、领导的影响力来自哪里？ 3、领导与管理有区别吗？ 4、有关领导执行力问题,一、我们对“领导”的定义,领导就是通过影响他人的思想、决策或者行为来促使他人行动的人 The process of influencing people by providing. 在完成任务的运作和完善组织的过程中，通过使他人： purpose 了解意图 direction 明确方向 motivation 激励士气 来影响他人的过程。,强制性权力,二、领导的影响力从何而来？,专家性权力；,参照性权力；,法定性权力；,奖赏性权力；,三、领导与管理有区别？ 1、领导角色与管理角色 经理：当前
7、、技术细节、注重职权权威和控制人、维持和模仿 领导：未来、战略决策、注重人信任人和激励人、变革和创新 2、领导行为与管理行为 经理：计划预算、组织专业化、控制、秩序、工具和科学 领导：经营方向、组织整体性、激励、变革、洞察和远见 总结以上：领导与管理观念和行为对比 经理：模仿、维持现状、关注机制和机构、服从、控制、目光短浅、重视方法和时限、关注短期、屈从环境、正确做事 领导：创新、力求发展、关注人、自主、信任、高瞻远瞩、重视内容和理由、关注长远、把握环境、做正确的事,3、领导与管理的区别 （1）领导职能与工作内容 A、选人用人 B、制定愿景和战略目标,团结和鼓励人们为此努力工作 C、发动建设性
8、变革和创新 （2）如果管理过分，领导软弱 重短期，轻战略；重细节和专业化，轻全局；重风险回避，轻发展机遇；重服从，轻创新；重控制，轻激励授权 （3）如果领导有力而管理不足 重远景，轻计划和预算；有强大组织文化，缺结构和规则；,EMBA项目 EMBA Program 中国 成都 西南财经大学 Southwest University of Finance & Economics Chengdu, China,领导艺术第1步:形成领导哲学（理念） Leadership Philosophy “领导并不是官阶、特权、头衔或者金钱。它意味着责任。”彼得.德鲁克 “Leadership is not r
9、ank, privileges, titles, or money. It is responsibility.”Peter F. Drucker “不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时！”孙子兵法,Leadership Philosophy领导哲学（理念）,领导执行力第1步:形成领导哲学 Establishing a leadership philosophy does not mean that you are expected to become a philosopher, but it does mean determining 建立领导哲学并不是期望你成为哲学家，但意味着
10、你要确定：价值观（values）、伦理道德（Ethics）、领导原则（leadership principles）个人癖好（Personal idiosyncrasies） Who you are你是谁 What you value你的价值观是什么-终极价值观与工具价值观 What your priorities are你考虑问题的优先顺序是什么 What you will stand for 你愿意代表什么 What you will not stand for你不愿意代表什么 and making sure that everyone knows and understands this.
11、 然后让每个人知道并理解这些。 -美国的“独立宣言”,美国独立宣言,在有关人类事务的发展过程中，当一个民族必须解除其和另一个民族之间的政治联系并在世界各国之间依照自然法则和上帝的意旨，接受独立和平等的地位时，出於对人类舆论的尊重，必须把他们不得不独立的原因予以宣布。 我们认为下面这些真理是不言而喻的 : 人人生而平等，造物者赋予他们若干不可剥夺的权利，其中包括生命权、自由权和追求幸福的权利。为了保障这些权利，人类才在他们之间建立政府，而政府之正当权力，是经被治理者的同意而产生的。当任何形式的政府对这些目标具破坏作用时，人民便有权力改变或废除它，以建立一个新的政府;其赖以奠基的原则，其组织权力的
12、方式，务使人民认为唯有这样才最可能获得他们的安全和幸福。为了慎重起见，成立多年的政府，是不应当由於轻微和短暂的原因而予以变更的。过去的一切经验也都说明，任何苦难，只要是尚能忍受，人类都宁愿容忍，而无意为了本身的权益便废除他们久已习惯了的政府。但是，当追逐同一目标的一连串滥用职权和强取豪夺发生，证明政府企图把人民置於专制统治之下时，那麽人民就有权利，也有义务推翻这个政府，并为他们未来的安全建立新的保障这就是这些殖民地过去逆来顺受的情况，也是它们现在不得不改变以前政府制度的原因。当今大不列颠国王的历史，是接连不断的伤天害理和强取豪夺的历史，这些暴行的唯一目标，就是想在这些州建立专制的暴政。为了证明
13、所言属实，现把下列事实向公正的世界宣布。,How Did You Describe Your Best and Worst Leader? 你会怎样描述你认为最好和最差的领导者？,Expectations of Leaders 对领导者的期望-03年GLOBE研究结论,在各种文化中均有积极影响的领导者特征和行为: 值得信赖的 积极的 聪明的 诚实 动态的 果断的 公正 动机激发者 有远见的 有效的谈判者 信心构建者 双赢的问题解决者 事先计划 有激励性 鼓舞人心 协调者 精通行政管理技能 见多识广 团队构建者 卓越导向 在各种文化中均有消极影响的领导者特征和行为: 不合群的人 含糊、不明言的
14、缺乏社交性的 易怒的 自我中心的 缺乏合作精神的 冷酷无情的 独裁的 与特定文化相关的领导者特征和行为: 雄心勃勃的 有逻辑性的 谨慎的 有条理的 真诚的 富于同情的 专横的 世故的 独立的 正式的 敏感的 个人主义的,1、撰写领导哲学,定义领导 对好的领导者进行描述。 列出他们的特征，找出最突出的三到五个。 你与好的领导者的特征是否相符？ 想想你所特别喜欢和讨厌，以及你绝对无法容忍的事。 写下以上内容，设想读者是10岁的小孩。 搁置一周之后再回头读它。做必要的修改后在搁置一周。 如此循环往复，直到满意。,2、有了领导哲学后怎么办？,印发与下属分享。 讨论鼓励下属谈论它。 贯彻它！,My Le
15、adership Philosophy我的领导哲学,我的领导哲学来自我对公司的忠诚，对人真诚的关心和信任。 我们的客户和股东希望我们生产高质量的产品，有高的效率和不错的投资收益率。我们质疑那些对满足这些期望无益的作为 。 人是第一位的。员工都想为实现组织目标做出实际的贡献。他们希望能发挥他们最大的能力并且从上司那里得到反馈。当你的员工被问及这些时，估计一下你能否很好的量度这方面的情况。领导者必须表现出对家庭的关心并且尽量使每个人能为家庭尽责。 信任是组织效率的核心成分。我相信领导者们是诚实的并且忠于我们的公司、他们的下属和我。我对你负有同样的诚实和忠诚的责任。我信赖开放的沟通。别对我说你认为我
16、想听的话，我不会为难散播消息的人。我也信赖员工参与式的决策方式，这样会更有效而且会增强彼此的信任。 关于我我是一个普通人，而且容易犯错误。请记住我这一点，而我也会这样看待你的。只要是真诚地出于试图改善绩效的目的，并且没有对员工自尊造成损害的错误，我可以容忍。我有时可能会为我们的成绩而高兴，但是我永远不会满意我们总是能够做得更好。我有幽默感，且不会把自己看得比工作更重要。我提倡你们也做到这一点。,领导艺术第2步:专注于目标和目标贯彻的一致性 Focus & Alignment 你应当做到大处着眼，小处着手。只有这样，你才能保证所有的小事情是朝着正确的方向进展的。埃尔文.托弗勒 Youve got to think about big things while youre doing small things, so that all the small t
