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1、1,“世纪月圆”大行动,宣导操作手册,举家团圆话中秋 年年喜同庆双节,桥西营销部 李东路 2001年9月13日,2,五、宣导方案,四、注意事项,一、早会流程,二、职场布置,目 录,3,早会流程,主题:平安中秋、世纪月圆 主持人:经理或主任(在部门里 影响力较好的) 一、准备工作:,14日下午 经理组织人员布置职场 要求:1、白板上要有早会主题 2、墙上要有口号,不少于10条 3、认购情况榜 (表格形式人名、认购数、业绩,红纸或展板) 4、将桌椅摆放适当调整。在前台留有物品 摆放处2平米为宜;设有登记、领取处 5、通知主任、辅导员明天7:30到部门 6、准备一盘与中秋有关的歌曲磁带,4,早会流程
2、,8:00 点考勤 8:05 司歌、公司训导 8:10 今日之星 8:15 主持人开场白 参考: (各位同仁,今天是一个特别的日子,大家从满地的月 饼、还有我们 的职场,处处都会感觉到中秋离我们不 远了,恬好今年的10月1日,国庆日同时又是合家团员 的中秋佳节,在这吉庆的日子里,请允许我提前 向大 家道一声,“双节快乐”!,即是中秋那就让我们聊一 聊有关中秋的话题。) 8:20 中秋佳节话中秋 “月到中秋分外明”,农历八月十五,一轮明月高挂天空, 清澈的月光洒向人间。一年当中,这一天的月亮最圆最 亮,中秋之夜,千家万户团团圆圆,一边吃月饼,一边 观赏月色,讲述着美丽的传说:嫦娥奔月、智除蛇精、
3、 月饼的传说,等等。,十五日早 7:307:50 各部统一到内勤室 领取月饼、“世纪月 圆保单”封套样品 7:50 部门播放中秋歌曲 安排人员负责登记、领取至少2人 主持人准备,5,早会流程,8:25 下面哪位能给我们讲一讲 这几个故事?(发动大家 参于的积极性,重点讲月 饼的传说),嫦娥奔月:古时有个英雄叫后羿,他的妻子叫嫦娥。一天,昆仑山上的王 母送给他们一包药,吃了就能上天变仙人。嫦娥趁后羿睡觉,把药全吃了, 呀,她的身体变轻,飞出窗,直朝月亮飞去。她住进了美丽的广寒宫,但 这里只有她一人,很寂寞。后来她发现一只整天捣药的小白兔,从此为伴。 其实,月亮上不有个叫吴刚的人,神仙罚他在这里砍
4、月桂树,这树高五百 丈,随砍随长,永远也砍不倒!,智除蛇精:唐朝时永州那儿毒蛇很多,一天城里来了个道士, 逢人就说:“中秋之夜,南天门会放下天桥,谁爬上去,谁就 能上天当神仙,果然,中秋晚,南边天上出现了两个大灯笼, 啊,真有天桥,百姓们争着上去,一会儿,天桥、人、灯笼 都不见了。当时文学家柳宗元在永州做官,觉得很奇怪,第 二年中秋,天上又出现了灯笼,他便叫人射箭,一箭正中左 边的灯笼。柳宗元立即告诉城里所有的药铺:如果有道士来 买眼药,就把治毒蛇的药卖给他。第二天果然有道士捂着左 眼来买药,吃了蛇药,一下变成大蟒,滚了两下死了。原来, 爬上天桥的人,都喂了这条口蛇精。后来永州的毒蛇越来越 少
5、了,大家都说这是柳宗元的功劳呀!,6,早会流程,月饼的传说:中秋节里人们都要吃月饼。月饼在唐代 就有了,它象征团圆幸福。 元朝末年,统治者害怕人 起来反对他们,不准老百姓用铁制的武器,规定十家 人家合用一把菜刀。有个叫张士诚的人,他把起义的 时间和口号写在纸上,夹在月饼里面,分给大家,让 大家到时一起行动。中秋之夜,大家掰开月饼,看到 了传单,就一个个拿起菜刀冲向官府。一场轰轰烈烈 的大起义爆发了。没隔多久,元朝就被推翻了。小小 月饼,竟然起了这么大的作用,怪不得后来人们每逢 中秋都不忘尝月饼。,过渡语 (中秋月饼是全家团圆、平安幸福的象征,我们 在这样的日子里,为客户送上保险,不仅体现了“中
6、国平安, 平安中国”,对客户来说也是一份寓意深刻的礼物,以后每 年的中秋拿出来看一看保障全家安康的保单,这是多么好 的一件事啊!,我公司为了让员工在此期间,有一个很好的 拜访理由,组织了“认购月饼”、“世纪月圆保单”活动,请看 一下活动内容。),8:30,7,早会流程,8:35 激励方案宣导,8:45 险种组合、话术:参见幻灯片。,9:00 以口号做结束语,认购开始,8,职场布置,一、桌椅摆放:,要求:部门干净、桌椅摆放整齐 桌面无杂物 参考:,月饼,讲台,认购处,员工桌,小部,讲台,大部,月饼,认购处,经理室,经理室,9,职场布置,二、墙面布置: 1、墙面要有相关口号不少于10条 2、其它标
7、语可适当减少,重点突出 口号参考:,三、白板上要有早会标题 四、安排中秋的相应歌曲磁带,渲染 气氛,1、千禧中秋,平安月圆。 2、月饼飘香,四海平安。 3、月光普照天下,平安福致万家。 4、中秋国庆,节中节;月圆人圆,圆上元。 5、世纪保单,世纪平安。 6、月到中秋分外明,没有保单可不行。 7、平安同仁勤耕耘,中秋佳节报亲情。 8、中国平安,平安中国。 9、一日六访不怠慢,吉祥平安团圆饭。 10、人圆、月圆、团圆、三元开泰; 三访、六访、九访、人人举单。,10,活动流程,一、部门活动流程:,11,注意事项,桥西营销部 企划 2001年9月13日,12,“世纪月圆”大行动,举家团圆话中秋 年年喜
8、同庆双节,桥西营销部 企划 2001年9月13日,13,神奇的传说,嫦娥奔月,智除蛇精,月饼的传说,古代篇,14,现代篇,合家团圆,平安康泰,中秋月饼是全家团圆的象征,,平安保险是一份寓意深刻的特殊礼物,千家万户祈求一年的平安幸福,中国平安,平安中国是我们的口号,15,机遇篇,最好的节日,把握机遇,创造未来,千载难逢,双喜临门,民族的传统佳节 伟大的祖国生日,16,机遇篇,最好的季节,秋高气爽,瓜果飘香,秋风凉,心情好 丰收季,富裕时,17,机遇篇,最好的产品,DKV 中国大陆真正意义的健康保险 分红险 中国大陆最完善的分红系列 世纪理财 燕赵大地唯一的投资连结保险,18,机遇篇,最好的礼物(
9、之一),平安月饼,“世纪月圆” 保单封套,19,机遇篇,最好的礼物(之二),千 禧 红 缘 千 秋 情 缘 挚 爱 依 依 锦 绣 前 程 福 寿 双 全,险种套餐,20,激励方案,世纪月圆方案,21,话术一,李大哥您好,我们中华民族传统节日“中秋佳节”就要到了,这是新世纪的第一个团圆佳节。 首先我预祝您和家人节日快乐,合家幸福。 在这值得纪念的日子里,您想不想送给太太一份富贵、吉祥的礼物,不仅可以伴随她一生平安,而且每当花好月圆的时刻,太太都会感受到您的爱的存在,况且您常说:,千禧红缘:,事业的成功离不开太太的大力支持。我相信,这份礼物一定会代表您对太太的真挚感情,它的名字叫“千禧红缘 ”,
10、那我们约个时间见面好吗?是明天上午10:00还是下午4:00?,(送给太太),世纪理财+DKV+意外 鸿利+重疾+DKV+意外,22,话术二,千秋情缘:(全家福),李大哥您好,我们中华民族传统节日“中秋佳节”就要到了,这是新世纪的第一个团圆佳节,首先我预祝您和家人节日快乐,合家幸福。 在这好日子里,你愿不愿做出一个浪漫、温馨的选择?每年花好月圆的时候,您和太太一起分享一份欣喜和祝福,伴随你们一生一世,它的名字叫“千秋情缘”,那我们约个时间见面好吗?是明天上午10:00还是下午4:00?,世纪理财+DKV+意外 鸿利+重疾+DKV+意外 鸿利+鸿祥+DKV+意外,23,话术三,挚爱依依:(送给太
11、太和孩子),李大哥您好,我们中华民族传统节日“中秋佳节”就要到了,这是新世纪的第一个团圆佳节。首先我预祝您和家人节日快乐,合家幸福。 我知道每年您都会给太太和孩子送一份精美的礼物,今年的礼物准备好了吗?想不想有一份别致的礼物,不仅能表达您对家人的爱心,而且能伴随家人一生一世,时刻体会到您带给的祝福和实惠,礼物的名字叫“挚爱依依 ”,那我们约个时间见面好吗?是明天上午10:00还是下午4:00?,世纪理财+DKV+意外 鸿利+重疾+DKV+意外 世纪彩虹+DKV,24,话术四,锦绣前程:(送给孩子),张姐您好:我知道您最疼爱孩子了,在新千年第一个中秋佳节来临之际,您肯定会送给孩子一份非常有价值的
12、礼物,我们公司新推出了一份“锦锈前程”育儿计划,它将伴随着孩子一同成长,特别是每年的中秋月圆时,孩子都会感受到妈妈对自己的一份关爱和呵护,而且陪伴一生一世,您说这份礼物是不是特别有意义和价值? 那我们约个时间见面好吗?是明天上午10:00还是下午4:00?,鸿利+万寿+DKV 世纪彩虹+DKV,25,话术五,福寿双全:(送给父母),王大哥您好,听朋友说您是最孝敬父母的,因为父母含辛茹苦把我们养大,就希望儿女健康,有所成就。新千年第一个中秋佳节就要到来了,整日忙碌的您也该同老人团圆了,同时送上一份祝福是做儿女的最大的心愿,您说对吗? 我们公司新推出了一份名叫“福寿双全”的中秋礼物,我相信一定能够
13、非常好的表达您的一片孝心的,我们约个时间面谈好吗?是今天下午2:00还是明天上午10:00?,鸿盛+重疾+DKV+意外 鸿利+重疾+DKV+意外,26,敲门砖:,张姐您好,就要到双节了,你们放几天假? 现在正是秋高气爽,瓜果飘香的季节,出去转转感受大自然是最佳的时候,您选好了旅游的地方和路线了吗?我约了几个朋友准备出去旅游,发现有几个地方真的是旅游的好去处,而且价格实惠,我给您送些资料过去,供您参考一下好吗? 同时我们公司为迎接新千年第一个中秋佳节,特别推出了系列礼品,非常有意义和价值,不妨您一同听听,我们约个时间见面好吗?是明天上午10:00还是下午2:00?,话术六,27,口号篇,口号:,1、千禧中秋,平安月圆。 2、月饼飘香,四海平安。 3、月光普照天下,平安福致万家。 4、中秋国庆,节中节;月圆人圆,元上元。 5、世纪保单,世纪平安。 6、月到中秋分外明,没有保单可不行。 7、平安同仁勤耕耘,中秋佳节报亲情。 8、中国平安,平安中国。 9、一日六访不怠慢,吉祥平安团圆饭。 10、人圆、月圆、团圆、三元开泰; 三访、六访、九访、人人举单。,28,结束语,我们坚信:,我们拥有 : 最好的节日,最好的产品, 最好的季节,最好的礼物。,因此: 我们要创造最高的业绩, 获得最多的收入。,