《“杉杉好声音杉杉服装2012年度颁奖晚会”圆满落幕》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“杉杉好声音杉杉服装2012年度颁奖晚会”圆满落幕（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、逆风前行 正能量四海归心“杉杉好声音 杉杉服装 2012 年度颁奖晚会 ”圆满落幕3 月底，一场具有特殊象征意义的颁奖晚会“杉杉好声音 杉杉服装 2012年度颁奖晚会” 在西安隆重揭幕。这场被誉为“千古名都群贤聚、策马扬鞭啸西风”的颁奖晚会，称得上是杉杉服装“彰显榜样力量、 缔造品牌未来”的一次高调尝试。这，也是杉杉服装第一次，以如此直白而不失隆重的方式，为来自杉杉服装各区域的时尚军团“ 加冕”相对于前来为晚会助 兴、人气爆棚的“中国好声音”歌手大山、邹宏宇、黄一、赵露杉杉服装各区域的加盟商代表倒成 为了本场晚会中收获掌声最多、收获镁 光灯聚焦最多、收 获感 动最多的“ 三多明星”。“他们是杉
2、杉服装当之无愧的正能量 。”杉杉集团董事局主席郑永刚在此前召开的杉杉服装 2013 年中经济工作会议上说道。他坦言：不管多忙，每年杉杉服装经济工作会议他必定会亲自出席。而最后他对所有服装加盟商那一个发自肺腑的鞠躬礼，更渗透出他对杉杉服装品牌的一份情结，一份情怀，一份情 谊。每个企业，都存在一个能量场。杉杉服装决策高 层的睿智胸怀，与 优质加盟商的胆识魄力，营造出杉杉服装特有的 “正能量”气场，激发出杉杉服装潜能无限的小宇宙；也正是这些“ 正能量” 的存在， 让杉杉服装品牌在 2012 年看似哀鸿遍野的制造业界，守得云开见月明，柳暗花明又一村。有阅历积淀，有信念导航，有实力驱动。2013 年，杉
3、杉服装正在向外界积极传达这样的“好声音 ”：民族品牌，一样具备卓越非凡、不容忽视的感召力“一次选择杉杉，终身选择杉杉！ ”岁寒始知松柏青逆风突围的“榜样力量”杉杉服装品牌的 2012 年度颁奖晚会，从品牌价值体系的不同维度，为杉杉服装的各地时尚军团设置了“成长大奖、单店业绩大 奖、店厅形象大奖、营销活力大奖、网点开发大奖、最佳合作大奖、特别贡献大奖 、品牌影响力大奖”8 个重量级团队奖项，2 个年度人物提名奖，以及 1 个年度人物 奖项。在这些获奖的杉杉服装品牌的区域加盟公司中，有从批发市场摸爬滚打起来的“草莽英雄 ”，有从政府机关辞职下海的“知识青年 ”，也有对服装品牌经营充满向往的“文 艺
4、青年”正是这些个“成分”复杂的群体构成，怀揣同一个纯粹的信仰，在经历了无数次市场 洗礼之后，将杉杉服装的时尚版图推向了更宽的广度，在那些看似不可触及的空白纵深，催生出一次又一次生机无限的心跳。一组数据的对比，足以表明杉杉服装不平凡的 2012。对于中国服装行业来说，2012 年，并不是一个高速发展的“ 丰年”。这一年，服装产业生产增速、投资增速与利润增幅都出现了明显下滑的趋势，面临的严峻挑战前所未有。数据显示，全国百家重点大型零售企业各类服装零售量同比增长2.0%，较上年同期放缓 2.9 个百分点， 创近十年最低增速。另据统计,服装自主品牌的销售下降达 30%以上，利润下降幅度 10%以上。在
5、黯淡的产业大环境之下，杉杉服装却交出了让外界刮目相看的一份答卷。“困难重重的 2012 年，杉杉服装依然保持了三个 不下降 。销售业绩不下降，网络总量不下降，利润总额 不下降。 ”杉杉服装品牌总裁范宝富在杉杉服装年中经济工作会议上表示， “很多品牌不是求发展，求突破，而是在求生存。与之相反，杉杉不是在发展中求生存，而是在发展中求发展。去年，杉杉服装共向加盟商返利700 多万元,用于超指标部分 20%的奖励。这足以表明，杉杉的网络质量在不断提升。奖励越多，代表品牌实现内涵式扩张的势头就越猛。 ”宁波浙东杉杉，便是杉杉服装逐步摆脱大消费环境不利的阴影，培育内生发展动力的一个标杆。它的掌舵人孙国强，
6、在宁波市 场 份额相对饱和的状态下，凭借对宁波浙东杉杉“ 押款代 销” 销售模式的创新探索， “开大店、开好店” 的渠道精耕细作，令浙东公司乡镇网点的覆盖率达到 30%以上。这，只是杉杉服装 2012 年时尚版图扩张的一个缩影。2012 年，杉杉服装在其他品牌市场网络普遍萎缩的情况下，与各省大型零售集团进行战略合作,和安徽合肥百大,商之都进行了战略合作试点,取得了成功，今年将在山东等地推广；2012 年，杉杉服装同时加大了网络开发力度，共新开网点 67 家, 上升 20%。单浙东公司去年就开店 17 家;河南新开 10 多家;镇江和常州的市场空白去年也得到了有效填补;福建去年收复了泉州市场;西
7、安积极拓展大城市开大店,开好店的模式; 北京公司果断处理了以前的疑难杂症,去年回款 3000 多万；江西,南昌,大庆等公司发展势头依然良好。同 时新加盟的芜湖,连云港, 邢台等公司,去年也大都完成了原始积累,发展势头继续看好岁寒始知松柏青。真正的胜者，恰恰在于当高速 发展的热浪退去，那些依然能够在逆风中闲庭信步的勇者。战略战术的双重发力“激情开局”下的“理性布局”在杉杉服装 2012 年度颁奖晚会上，一位跟随了杉杉服装品牌多年的加盟商动情地说道：“ 杉杉，这是一个生生不息的品牌，一个你永 远能赚钱的品牌。 ”这样的告白，已经成为杉杉服装营销队伍最普遍的声音。这既折射出杉杉可持续发展的价值观，又
8、表现 出每个杉杉服装人真实朴素的愿景，只有一个在情怀与赢利之间游刃有余的品牌，才能将精神力量与物质财富水乳交融，成就一个品牌掷地有声的未来。范宝富，这个 90 年代加盟杉杉，与杉杉一起走 过 20 多年，如今杉杉服装品牌的第一操盘手，一直希望用无形的情感联接品牌，用有形的财富壮大品牌。在他看来，如果用“ 自豪”来定义 2012 年，那么， “自信”，将是 2013 年杉杉服装的发展关键词。有底气的自信，来自于“激情开局”与“理性布局” 的兼而有之。“2013 年，对于杉杉服装各区域来说，是一个非常有利的调整年和练兵年 。”范宝富在杉杉服装年中 经济 工作会议上表示， “提高渠道质量与单店盈利能
9、力，创精品店、夯实经营基础，将成为做精做强市场的重中之重。 ”据透露，在杉杉服装的品牌发展战略下， 2013 年杉杉服装的经营指标将进行有效分解。其中，10% 的业绩 增长，由范宝富率先 带领 杉杉品牌直营公司完成。换句话说，增 长所需要克服的各种不确定风险不会转嫁到加盟商身上。相对宽松的经营指标下，加盟公司将迎来 对自身渠道进行梳理、调整与提升的一个有力契机。2013 年，在经济大环境的诸多不确定风险面前，服装业的隆冬或许还将持续。然而，一马当先、首当其冲的领军品牌风骨，却为整个 营销团队心中注入了一丝暖意。不仅如此，范宝富同时表示，杉杉服装品牌将积极坚持“ 网络为王”的战术发力。2013
10、年，对加盟商开设的新店，将大幅度 给予道具支持与返利支持，以及广告、策划费用的费用支持。“真正的品牌，首先要兑现对价值链合作伙伴的承诺 ，本质上要完成对消费者的承诺。 ”范宝富表示，2013 年，杉杉服装的战略战术化繁为简，核心在于，让加盟商获得更好的管理支持， 让消费者享受更好的产品与服务。惟有激情开拓，理性布局，才能历练抗风险能力，塑造不可复制、不可超越的核心竞争力。生生不息的时尚话语权杉杉服装语境里的“中国梦”伴随着“第一夫人概念股 ”的“例外走红”，中国民族服装品牌逐渐步入时尚语境的主流视线。而杉杉，这个已经有 24 年历史的民族服装品牌，对中国男装的时尚话语权探寻亦从未止步1989
11、年 5 月 23 日，由郑永刚在甬港服装厂拉出“创中国西服第一品牌 ”的横幅； 2013 年 3 月 23 日，杉杉服装来自五湖四海的 领军人物，第一次登上舞台接受礼赞；这 24 年里，有无数令人动容的时刻闪烁其间，它们在跌宕起伏之间记录着杉杉服装的发展轨迹，记录着一个民族品牌的生生不息。而杉杉服装品牌总裁范宝富，自从杉杉董事局主席郑永刚手中接过军令状的那一瞬间，就决定将自己的青春、壮年甚至一生浇灌杉杉服装的品牌事业。 3 月23 日，在 这台名为“杉杉好声音”的颁奖晚会上，滴酒未沾的他比平日里多了几分兴奋，他的晚会致辞也透露出几分感性的色彩“ 真正的好声音，是用灵魂歌唱、用生命歌唱。增长是最
12、强劲的杉杉好声音， 赚钱 是最朴实的杉杉好声音，创富是最嘹亮的杉杉好声音。 ”这也是一个品牌发展过程中最真实的旋律：不虚妄，不清谈，不回避赚钱，不亵渎灵魂在杉杉服装的事业平台中，千万元资产的加盟商已占 50%左右,5000 万元资产的加盟商已占 30%左右,亿万资产的加盟商已占 20%左右,已有数十名加盟商被当地选为人大代表,更有近百名加盟商被当地选为政协委员。他们正在从一个个加盟，变为一个个社会企业家这也是郑永刚与范宝富最乐意见到的。民族品牌对自我与未来的“美好新期待”，恰恰在于，能 创造有形的财富资产，让 品牌赢得持续发展的物质基础；能创造无形的品牌价值，让民族品牌在国外品牌面前挺直腰板，实现 本土消费文化的自信力回归。“使命意识”决定“角色意识”。值得期待的是，未来的杉杉服装，将为杉杉这个企业品牌的强势塑造，甚至整个中国时尚版图的全球扩张，贡献更为强大的正能量。2013 年，无疑，将是一个令人瞩目的起点。
