《2016年某公司三年发展战略规划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2016年某公司三年发展战略规划（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、有限公司 2016至2018年发展规划有限公司2016年2018年战略发展规划编制日期：2016年9目 录一、企业宗旨3二、公司远景3三、行业发展现状3四、行业发展趋势预测与展望3五、企业现状分析45.1产品情况、市场容量及竞争情况45.1.1 YZ-8000调度自动化值班运行监视系统45.1.2 YZ-9000时间同步系列产品55.1.3 YZ-9100时间同步监测55.1.4 YZ-6100智能变电站网络报文分析装置65.1.5 YZ-9900时间同步校验仪、YZ6810手持式数字信号分析仪65.2市场覆盖及市场占有率7六、公司发展战市场开发计划、产品扩张计划76.1战略计划76.2战略计
2、划的实施8七、其它10 有限公司近三年战略发展规划2016年2018年一、企业宗旨有限公司是在全国范围内从事电力二次设备及软件开发和服务的专业厂家，我们的宗旨是在不断挖掘与整合公司各种资源优势与技术优势的基础上，结合客户的及市场需求，开拓出公司具有竞争力与影响力的产品，配合有力的市场发展战略提升公司在行业的地位与品牌形象，同时最大化公司股东的价值。二、公司远景我们的目标是强有力地攻城略地，使公司推出的产品市场占有率及技术认可度达到国内第一，使公司成为电力行业有影响力的公司。我们的发展理念是创新求发展、服务增效益，成为客户最可靠的产品供应商与最值得信耐的合作伙伴。三、行业发展现状国家电网公司的产
3、品至从实行框架招标以后，各厂家再不是之前零散投标的局面，加之国网的评标办法，低价有优势的策略，导致各厂家为了拿标，纷纷主动降低报价，竞争惨烈，经过几年来的集中和框架招标，使目前标准的站端类二次设备的利润已经到了一个固定的低值区（即厂家的毛利润维持在3040%，净利润基本在10%20%）。由于二次类设备占整个电网设备的比重较低，所以整个行业的产值本就不高，至使很多传统标准设备产品生产企业单靠这类产品很难在利率增长率上有所突破。四、行业发展趋势预测与展望4.1、电网方向：传统二次标准设备行业竞争已经白热化，价格见底；要想在传统标准设备行业保持企业的发展与利润的突破，只能从降低产品成本及服务成本上着
4、手。第一提高产品可靠性，减少产品故障率，降低服务频次；第二提升工艺技术水平，降低产品成本。4.2、偏远地区：如新疆、西藏等建设相对滞后的地区由于愿意花精力长期攻略的厂家不多，还有一定可创造低竞争性高价值的机会；4.3、开发智能化、大数据、平台化具有前瞻性及技术优越性的产品，才可能在未来具有竞争优势。五、企业现状分析5.1产品情况、市场容量及竞争情况有限公司成立于200？年，公司成立至2011年只开发了？一个产品，20？年后逐步新开发了？产品系列，截止目前形成有自主开发3大类6个品类，代理引进4个品类，共计10个品类的产品。并且通过200？年至今共8年时间的发经营与发展，使？公司自主开发6个品类
5、产品在市场上均有一定的认知度及运行业绩，同时也使？的企业形象及品牌知名度在市场上得到了一定的认可。其中，公司主营的？三类产品主要是围绕电力调度、继保自动化及运维检修这三个口，产品的应用范围比较固定，用量也相对稳定。5.1.1 ？产品 属于具有创新意义的产品，该产品市场容量根据？已经在？做的及接下来在？要做的分析：每个省一期项目1000万，二期站端接入1000万，后期每年定期维护服务费用300万。目前该产品建设容量5.4亿，后续维保费每个省300万，全国每年9300万，维保费基本只投需入人力成本，相当于每年稳定利润指标。该产品一量在进入某个省份以后，由于技术上的原因，具有一定的技术壁垒，所以是一
6、个具有高度吸引力及值得大力强推的产品。竞争情况：目前已知国内在做并且有运行业绩的厂家只有？、？、？，目前？个竞争厂家技术上的竞争优势三家持平；公司的商务资质竞争能力？由于公司的资质能力、资产状况、和成立年限、公司背景等均比其它两家略差一些，所以商务资质竞争中处于劣势；市场推广竞争能力方面，由于国网？力公司在？年？会会议上将此项目做为一个亮点进行了介绍与分享，后面国网相关省份也组织了人员到？调考察我们？项目，加之实施的时间赶上整个行业发展现在大数据、平台化的这种浪潮，所以？公司在该产品的项目知名度上具有相当优势。？和？公司目前属于区域性的公司，销售网点及销售人员有限，公司市场推广乏力，在这一块？
7、公司有全国的销售网络，具有相对的竞争优势。5.1.2？系列产品 该产品已经属于变电站及风电、火电、水电等35KV及以上电压等级变电站标配产品，所以产品市场容量可直接根据各省拟建变电站数量估计。根据2015年数据，全国电网该产品总量在3个亿，发电厂1个亿，共计4个亿。目前该产品存在的主要问题是销售价格有逐步下降趋势，由于该产品技术门槛不高，加之行业外做该产品上下游产品的其它厂家（如模块、芯片类）也在逐步形成该产品序列，导致目前该产品总的来说产品来源比较杂，行业内厂家还是相对稳定。竞争情况：该产品目前竞争对手数量基本在15至20家区间，以此产品为主营业务的厂家含？在内不足10家（？），其它为附带经
8、营此产品的厂家（如？），不会像主营厂家那样在此产品上及时的产品更新及持续的研发投入。目前市场占有率及电力市场活跃度高的厂家也是以主营业务厂家为主。由于该产品是标准化产品，国网有统一标准，所以目前所有竞争厂家在该产品上均不存在技术上的竞争优势，目前的各家基本只存在市场占有率和销售管理水平上的竞争优势。做得早的老牌厂家，在市场上产品占有率高（？），已经为客户所熟知，这些老牌厂家具有的市场占有率优势即是？的劣势。但由于现在国网要求每个区域中标限中一包，一个产品至少有3个供应商，加之严格的评标体系，这也给新的厂家去抢占市场提供了机会（如去年？为例）。只要报价做得好，辅以有力的销售手段，去抢占任何一个厂
9、家的固有市场均不是问题。5.1.3 ？监测 该产品是近？年开始才有的新产品，是基于？0基础上强化？管理功能的一款产品，每个省份？属于一期建设规划，容量预计在1000万，全国总容量预计3个亿。根据国网要求，后期所有变电站均要求接入，后续增长性直接与电网建设规划相关，该产品也属于有持续性及稳定增长性的产品。该产品？一样，技术上具有一定的排他性。竞争情况：全国目前所有该产品只有有限几个主营业务厂家在做，目前只在？这几个省份进行了试点建设，全国有实际产品运行及项目经验的厂家只有？家，？属于其中一家。在技术上各厂家实力相当，其它竞争厂家？这几个厂家与？相比较，比较突出的优势是商务资质和销售网络；但由于是
10、新产品，项目是要从前期规划立项开始做，所以基本属于哪个公司立的项目，后期就是谁中标做项目，这一点对？来说也是机会。5.1.4 ？产品 该产品属于20？年开始大规模招标，用于110kV以上智能变电站的一款标配产品，产品容量与电网建设规划相关，年招标量3个亿左右。竞争情况：该产品性质与？较接近，竞争对手数量基本稳定在15家左右，从20？年智能变电站建设初期的高利润率到目前各竞争厂家之间的互相打价格战，目前价格也有逐步下降趋势，利润率呈下降趋势。本产品其它竞争情况与？产品相同。各厂家之前无技术优势，谁的销售渠道做得好，谁家的就可以拿多的份额。5.2市场覆盖及市场占有率市场覆盖：目前市场上市场覆盖率最
11、高的产品是？，目前该产品已覆盖全国31个省份中的27个省市及直辖市，？市场占有率：公司成立时间较目前市场上同类竞争公司晚平均？年，产品市场扩张及占有率受公司发展资金积累影响，故产品全国占有率很低。？（全国3%，？70%）、？（全国1%，？40%）、？（全国0.3%，？80%）、？（全国0.1%，？20%）、？这两个产品由于是新技术，全国投运率10%，3个省，？占其中一个省，故占有率按已经投运的算占30%。 六、公司发展战市场开发计划、产品扩张计划6.1战略计划基于以上第四点的产品竞争情况及市场占有率分析，在2016年至2018年近三年的公司战略管理工作中，公司将结合资金运营状况实际，重点加大销
12、售及技术投入，逐步攻坚，以有资源优势省份和技术优势产品为两条主线，逐步扩张市场和产品。资源优势稳固战略计划：在优势资源省份建立办事处，公司领导大力支持，重点提升销售管理工作，合理配置具有丰富经验的销售人数，把具有优势资源省份工作一步一个脚印做扎实，给客户树立该类产品专业的企业形象。在现有基础上优化公司利润，认真做好？类已经中标产品的产品服务、质量稳定度、成本控制等工作，对内努力降低成本，对外不断加强与业务口客户的接触，提升用户满意度。？把客户转变为我们的销售伙伴。技术优势产品战略计划：从下表51通用电气矩阵法以及前面第四条的产品分析可以得出，我公司？两个产品具有较大的市场容量、年增长率高（净利
13、润贡献大）、竞争强度低、利润高、公司的市场占有率高、品牌声誉好几大绿标优势。是值得全力拼搏，扩大优势产品。所以在这两个产品的发展战略上：公司将结合公司的资金状况及营销网点情况，以各省级电？为重点，全力推广及宣传这两款产品，争取在全国的市场蛋糕中瓜分到较大的一块。而且？这一款产品是软件为主，能够保持企业在激烈的市场竞争中拥有足够的利润生存，同时通过这种平台服务集成类项目，增加公司各个环节（销售、研发、资质、服务人员等）的项目经验，为公司后期提升软实力提好基础，利于公司灵活转型及健康稳定发展；使企业无论在何种变化中能够持续立于不败之地。 业务力量行业吸引力强中弱大A全力拼搏 ？（技术利润）B选择增
14、长？C正式进入市场？中D保持优势？E有选择扩张 ？F有限扩张或撤退小G有限收获H全面收割J尽量减少损失说明：行业吸引力：包括市场大小、年市场增长率、历史利润率、竞争强度、技术要求、经济运行状况、能源、政治法律等业务力量：竞争能力、公司实力，包括该战略单位在行业中的市场占有率、产品质量、品牌声誉、分销渠道、促销能力、生产效率、生产成本、管理能力、产品研发能力等因素。绿色地带：A、B、D开绿灯，增加投资、发展、扩大战略。黄色地带：C、E、G开黄灯，维持战略，保持原有投入水平和市场占有率。红色地点：F、H、J开红灯，采取收割或放弃战略。51通用电器矩阵法6.2战略计划的实施5.3.1稳固资源优势省份
15、：增加销售人员及固定销售网点布局公司目前省网中标的省份？个，其中？我公司均有一定的客户资源优势，湖南、重庆除资源优势外还有文化认同感优势，地理位置优势（离？近服务半径小，相对服务成本较低），而且这些省份我们都中过标。但目前的现状是除？外，河南去年下半年才开始有人定点维护，属于出差制，无固定办公地点及住所，不利于深入地开展当地的销售工作，提升客户对公司的认可度。？销售由？人员兼任，？销售由华中人员兼任，一人负责多个省，维护频率得不到保证，从而也无法保证项目跟踪无遗漏及项目推进的及时性。所以在接下来的20162018年三年，在公司现有资金能力的情况下，公司的市场布局重点放在？7个地区。？：？：公司新晋主力市场，？，结合公司的资源优势，今年的策略是加强河南市场的维护，销售工作纵伸发展，做好基
