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1、网络经济性： 基于技术的行业与创新管理,中山大学管理学院、创业学院 汪建成,School of Business, Sun Yat-sen University,,虽然ENIAC上的计算机配备了18000个真空管，而且重达30吨，但未来的计算机可能只有1000个真空管，而且重量可能只有1.5吨。 大众机械，1949年3月 我想不出任何想像得到的原因来解释个人为什么需要在他自己家里拥有一台计算机。 Olsen（数字设备公司主席，1977年） 创新使行业产生，而且创新创造竞争优势！,School of Business, Sun Yat-sen University,,传统经济与新经济,随着一个世
2、纪的结束，世界变得更小了。人们迅速地采用了新的、速度更快的通信技术。 创业者能够利用前所未有的规模经济，建立庞大的帝国。 大量的财富被创造出来。政府要求这些强大的新垄断者遵守反托拉斯法。,School of Business, Sun Yat-sen University,,再见了，供给与需求。（华尔街日报） 传统经济死了。（华尔街日报） 稀缺定理不适用于信息。（德鲁克） 人类有史以来一直在与稀缺做斗争。看起来与稀缺的战争有可能逐渐停止。每个人想要什么就有什么。（索尔贝尔） 应用于网络的产品随着供给的增加其价值增加，这与传统经济中的供给与需求相矛盾。（华尔街日报）,School of Busi
3、ness, Sun Yat-sen University,,Contents,School of Business, Sun Yat-sen University,,创新过程,创新是通过新知识的发展或现有知识的新组合创造新的产品或生产过程。 大部分发明是现有知识的新应用产生的结果。 创新是通过生产或销售新产品或服务或者通过使用新的生产方法，将发明最先商品化的过程。 许多创新可能包括很少或者不包括新的技术。 大部分企业的生产过程专利都是包含很少新技术内容的生产过程创新。,School of Business, Sun Yat-sen University,,技术的发展：从知识产生到传播,基本知识
4、,发明,创新,传播,模仿,采用,需求方,供应方,School of Business, Sun Yat-sen University,,Carlson在1938年通过将已有的静电学和印刷术知识结合起来发明了静电印刷术。第一批专利在1940年授予。施乐公司购买了专利权，它在1958年推出了它的第一台办公复印机。1974年，IBM、柯达、理光和佳能推出了第一批竞争产品。,School of Business, Sun Yat-sen University,,创新的收益率,研发密度和新产品推出率与获利能力呈现负相关，虽然创新支出和投资回报之间的滞后关系可能遮掩了这种关系。 从长期来看，高市场份额的公
5、司在研究密集型行业中赚取平均值以上的投资回报，但这些行业中专利销售额比率在平均值以上的公司并没有赚取到明显更高的投资回报。 对创新者来说，创新收益率的关键决定因素是在创新产生的价值中，创新者能够占有的份额。,School of Business, Sun Yat-sen University,,创新者从创新中获取利润； 模仿者也能够复制和修改创新； 供应商可能也是关键的受益方； 客户是所创造价值的主要接受者。 财产权、补充资源、影响其可模仿性的技术特点和新产品从设计到实际投资前的时间决定创新者在多大程度上能占有它们的创新价值。,School of Business, Sun Yat-sen U
6、niversity,,价值占有：谁从创新中获益？,客户,供应商,模仿者和 其他“追随者”,创新者,School of Business, Sun Yat-sen University,,创新中的财产权,占有创新投资回报很大程度上依赖于在创新中建立财产权的能力。 知识产权：专利、版权、商标、商业秘密 虽然专利和版权建立了财产权，但它们的劣势（从发明者的观点看）是它们使信息公开。因此，公司可能宁愿保密，而不是为保护创新申请专利。 公司日益注意保护和开发利用知识产权资产。,School of Business, Sun Yat-sen University,,补充资源,创新向市场推出新产品和新生产过
7、程需要融资、生产和销售等各种资源和能力； 创新者和补充资源供应者之间价值的分配依赖于它们的相对实力。这方面的关键决定因素是补充资源是专用的还是非专用的； 在补充资源很普通时，创新者占有价值的地位更强大； 专用补充资源的存在意味着创新者必须与这些资产的供应商共享收益，但这些专用补充资源也产生出模仿壁垒。,School of Business, Sun Yat-sen University,,技术特点,创新能够被复制的程度不仅依赖于通过专利和版权提供的法律保护，而且依赖于技术的特点。 创新中包含的知识在多大程度上是隐含的或可编撰的； 不能被编撰的：它们建立在雇员的知识、直觉和洞察力以及将雇员联系起
8、来的组织日常各族和价值观中。 复杂性,School of Business, Sun Yat-sen University,,投资前时间,隐含性和复杂性不能提供持久的模仿壁垒，但它们可为创新者提供时间。 创新者面临的挑战是使用最初的投产前时间优势建立生产能力和市场地位以占领行业领先地位。 投产前时间的关键优势是能够在追随者之前沿学习曲线向下移动的能力。 将投产前时间转变成成本优势的能力是创新者优势的重要方面。,School of Business, Sun Yat-sen University,,保护创新的不同机制的效力,不同行业变化非常大，专利保护在大部分行业中只能发挥有限的效果； 专利在保
9、护生产过程和产品创新方面的效力要比投产前时间优势、学习曲线优势和销售与服务网络的效力差。,School of Business, Sun Yat-sen University,,Contents,School of Business, Sun Yat-sen University,,开发创新的各种备选战略,许可证交易、外包某些职能、战略联盟、合资公司、内部商品化 战略模式选择依赖于：创新的特点和公司的资源和能力 许可证交易选择只有在创新明确定义专利权的时候才可行。 技术首先由小型的技术密集型企业开发，然后将许可证颁发给更大的公司，大型的已有公司可以利用它们丰富的资源和生产能力，能更好地进行内部
10、商品化。,School of Business, Sun Yat-sen University,,各种不同的模式：公司主义模式与硅谷模式,公司主义模式：从研发到生产到市场营销的创新过程都是在大型的、技术分散的成熟公司中培养并受其控制； 硅谷模式：创新与小型的创业公司有关，许多这类公司都是由更早创办企业的资产剥离建立的。 不同的发展模式可能适合不同的行业和不同的国家文化。,School of Business, Sun Yat-sen University,,如何将已有公司良好的资源与企业家创业阶段的企业的驱动力和灵活性的优势结合？,20世纪90年代，许多大型公司都建立了企业发展单位，它的作用是
11、识别、资助、促进创办新企业的机会。 公司孵化器：设计提供基础设施和风险资本以向公司内外的新商业思想提供资助的公司单位。 福特建立了客房连接部门来识别和发展新方法以利用公司的生产能力、消费者基础和新经济中的购买能力。,School of Business, Sun Yat-sen University,,掌握好创新时机：是领导还是追随？,在一些产品中，领先者首先获取利润，在其他一些产品中，领先者由于风险和开拓成本而失败。 先进入者优势（或劣势）依赖于以下因素 创新能够得到财产权或投产前时间优势保护的程度 补充资源的重要性 建立标准的潜力,School of Business, Sun Yat-s
12、en University,,管理各种风险,技术不确定性来自于技术演变的不可预测性和选择技术标准与主导地位的设计所依赖的复杂的动力学。 市场不确定性与新产品市场的规模和增长率有关。 预测是不可能的，所以管理风险的关键是对新兴的趋势、灵活性有所警觉，并且降低错误的不利。 战略选择：与领先用户合作、限制风险暴露、灵活性。,School of Business, Sun Yat-sen University,,Contents,School of Business, Sun Yat-sen University,,网络,什么是网络？ 它可以是一个企业联盟，或者是几个行业共同遵从的“标准”。 在一个网
13、络中，成员可以方便地互相联系或沟通，但对于不是同一网络的公司沟通起来则困难得多，或成本高得多。,School of Business, Sun Yat-sen University,,网络经济性（网络外部效应）,当产品对个别的客户价值依赖于该产品其他用户的数量时，存在网络外部效应。 一个人加入网络获得的利益会传递到网络中的每一个人身上，而不只是加入网络的个人。 假设QQ拥有200名成员，他们可以轻易地相互沟通，但不能与与其他人沟通。QQ的价值将很低，因为很少有成员只想与其他成员沟通。,School of Business, Sun Yat-sen University,,如果网络成员达到1亿个
14、，那么成为网络成员将具有很高的价值。 如果有几种互相竞争的传输高清晰电视信号的标准，如果你购买了一台支持一种标准的电视，但大多数信号发送者采用的都是另一个标准，你的HDTV的价值就很低。你希望成为信号发送者数量最多的网络的成员。 电话对每一个用户的价值依赖于连接到相同电话系统上的其他用户的数量。,School of Business, Sun Yat-sen University,,当你在完成一堂令人筋疲力尽的课程之后为自己倒上一杯格伦利物威士忌酒时，你的享受与世界上其他人也喝格伦利物威士忌酒无关。 一些产品甚至可能有负的网络外部效应：如果许多其他人都购买相同的产品，那么该产品的价值就会降低。
15、 如果你花30000元买一件阿玛尼的银色金属片礼服，而且你发现在圣诞聚会上一半的同事穿着相同的衣服，那么你的满意度就会也降低。,School of Business, Sun Yat-sen University,,正向和负向网络外部效应,正向网络 外部效应,负向网络外部效 应：独占性产品,计算机 操作系统,豪华轿车,电话,0,珠宝、时装 设计师,School of Business, Sun Yat-sen University,,网络外部效应并不需要每一个人都使用相同的产品或甚至使用相同的技术，而是不同的产品通过一些形式的共同界面彼此兼容。 无论我们从移动、联通，还是电信购买无线电话服务关键问题是每一个供应商的系统都与其他供应商的系统兼容。 美国19世纪70年代以前，每一个铁路公司的铁
