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1、医药终端工作计划篇一：终端工作计划篇一：终端未来一年工作计划XX年5月XX年4月终端工作计划 前言：终端推广属于整合推广的一部分，在目前广告信息泛滥、社区终端混乱的状况下，终端推广是整合推广中最为重要的部分之一。同时终端推广也是最直接、最有效、成本最低的推广形式。所有推广形式的最终落点还是在终端。现所有的专业化市场、建材商以及部分站都意识到了这一点，也都做过不同程度的尝试，但都没能在终端形式日趋恶劣的环境下坚持到底，从而放弃或变异了这种推广形式。如何在恶劣的环境里将终端工作坚持下来，就不得不分析目前的终端市场环境，同时适应这个环境而创新出更合适的工作形式。 终端工作计划关键词1、 市场定位分析
2、2、 活动计划解析3、 推广流程4、 推广方式5、 终端工作目标及发展方向 青阳路美家居市场定位分析目前合肥有规模化建材市场15家以上，分布为东、南部多、大并且集中，西、北部相对较少且规模较小。美家居青阳路店撇开地利优势及竞争对手不谈，主要消费群体集中在：家装公司、老客户、口碑客户、中档次消费群体等，所以我们要抢抓这些客户群，在营销终端上渗透此类商户，同时结合品牌号召力以及市场环境，在高端市场以品牌影响力提高美誉度，在低端市场以促销提升知名度。 活动计划解析1、XX年6月卫浴馆篇活动预热及7月十周年大庆2、XX年8月整合品牌商户进驻小区联动活动3、XX年9月初市场活动促销活动4、XX年十一促销
3、活动5、XX年11月中旬针对凤凰城开业五周年终端拦截6、XX年元旦促销7、XX年3月开年促销8、XX年4月终端联盟活动 推广流程1、 推广前准备。1）、小区及商业点等普查选定；2）、物业、广告公司及商业点等确定进驻推广成本；3）、商户整合，讨论推广方式；4）、出方案，整合商户参与；5）、物料、人员准备；6）、活动宣传以及节点引爆。 推广方式1、 传统模式。传统模式是合肥建材业前辈们通过长时间的经验，探索出来的，其属于营销中常说的“地面推广”。此模式经过长时间的洗礼，以及行业内从业人员的改进，现已包括：1）、发传单2）、设立咨询点3）、小区内外广告牌4）、家装直通车5）、社区团购6）、家装课堂8
4、）、彩虹门条幅9）、楼层牌类型广告10）、会所活动11）、业主群短信12）、业主领袖13）、家装卡14）、电话回访，短信群发15）、贴16）、装饰公司联议会17）、交房营销 18）、社区建材展 19）、异业联盟20）、礼品营销2、创新模式。传统的的终端推广工作与媒体完全脱节，无论是长线工作还是短线工作都可以借力媒体支持。平面、络、有声媒体都可以对现行终端工作进行报道，提高终端地面工作的公信力，实现资源共享。让广而告之结合点对点，从而发挥各自特长，即让空中媒体为终端助力。并通过竞争对手营销及差异化推广策略，占领细分市场。3、整合推广。在终端混乱的情况下，现通过合肥市做终端较强的几个商户去联合操作
5、小区，相互补足。利用群体的力量吸引消费者眼球，撬动消费者的购物欲望，即可在费用上得到有效控制，亦可壮大推广影响力，促成活动的成功率。 终端工作目标及发展方向1、整合商户建立长线联盟。目前市场内可以整合品牌有：蒙娜丽莎、马可波罗、宏宇、蒙地卡罗、东鹏、孟氏、尚佰、创新橱柜、鑫雅橱柜、志邦、久盛地板、大国、国林、品格、中宇等品牌。1）、组建长线联盟。长线联盟合作商户秉承互惠互赢的营销方针，由各品类1家组成，只要由市场市场牵头的活动（促销、终端），长线联盟无条件参加，促销活动时推市场活动，终端活动时推联盟活动。预期组建12组长线联盟商户，组建层面需要领导给予支持，此联盟为营销联盟，所有细节需要以协议
6、体现，市场和商户共同签字。2）、长线联盟待遇。参加联盟商户必须是场内大活动的ab类商户，市场大活动无条件参加，由市场在场内给予特定的资源支持（包含活动、非活动时间）。所有活动，青阳路美家居终端无条件给予社区资源、推广监督、市场小区广告等支持。3）、长线联盟的要求。长线联盟除市场促销活动外，每年单独在美家居青阳路市场组织45场联盟活动。4）、组建成本。商户方面可以忽略不计（其本来就要在活动时期投入相应的营销费用）；市场方面约为510万元，此费用与促销、终端推广也有很多重合的层面，完全是在广告和氛围上体现。5）、长线联盟的考核。每次活动的成功率由市场考核，在人气、订单、氛围造势、推广成本等方面综合
7、考虑，如整年能在考核率达到80%以上，市场在营销费用上予以联盟商户单独奖励，额度或为XX0元、10000元、5000元，在报纸、定点小区广告、营销活动费、场内氛围费用等层面上予以体现。2、组建终端团队。第一种是由美家居市场单独组建，作为市场长效开展终端工作的支撑；第二种是青阳路、红旗、望湖联合组建，三个市场工作有所重复，找准每个市场的工作重点，对活动重点突围，这样在监管、招商、力量、资源上都可以得到共享。3、提高执行力。打破部分终端人员懒散的局面，针对终端活动单独考核，建立激励机制。4、终端突围。打破由广告公司承包小区，拉升终端费用的局面，以市场的名义，牵头各品类商户联合进驻。建立强有效的终端
8、团队，在拦截上做到先入为主，整合商户成立长线运营机制，将终端做成以点带面，成为整个活动的宣传主体之一。篇二：第四季决胜终端工作计划第四季决胜终端工作计划明确发展战略：专注、专业、专家一、 强化销售人员业务能力进行考核，全方面提升人员素质，；1.从每一件小事做起；每个区域制定区域负责人、 人； 2.从互递名片实操开始，一定要将服务提升上 句话都要贴面标准，赢得客户的信赖； 3.分钟检查，不定时巡查；展厅形象既是我们 达到5s标准； 4.实施“金点子创意工程”，提报金点子，若有 奖励； 5.销售顾问了解当日库存状况以及车辆在途情 6. 具有荣誉感；不定期开展联谊活动、外出游玩 力建设； 用专业的团
9、队做专业的事； 卡，运用集体智慧，掀起智慧服务风暴； 杀猴给鸡看； 2. 接听，服务车辆在第一时间内赶到，火速救援，不浪费客户的一点点时间，讲诚信坚持到底，成立客户投诉中心，细节决定成败：每件物品制定责任“培训疯狂月”，去，每个动作每一展厅管理：每15的脸面，每天都要提倡创新思想，效实施给予10元每天必须让所有况； 激励制、让员工等，加强团队凝聚狭路相逢，勇者胜；三、 制作关爱提示四、 关于人员考核，五、 售后： 救援电话，随时客服经理为小组。对于重大和中度客户的投诉进行给予合理解决。篇三：月度营销工作计划(终端)广东市场月度营销工作计划篇四：公司终端部工作总结及工作思路公司终端部工作总结及工
10、作思路 -工作思路一、回首去岁，成绩少许亦可喜 XX年，武汉医药零售处于一个“大躁动”和“大整合”时代：一方面，各资本涌入医药零售市场，一批药店特别是平价药房和超市在激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业；另一方面，随着gsp认证在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进，又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或转向经营，。 XX年，以新药推广为主要任务的终端部，在指导和悉心关怀下，同样是历经风，终见彩虹： 1、打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的基础的“坚冰”，理顺了部门的财务； 2、回收了大量的具有隐患的应收账款，压缩了部门的整体应收款； 3、整体地提高了员工的工资福利
11、待遇。稳定了员工的，增强了员工的力； 4、新药回款1016万，实现了部门盈利（毛利152万，纯利100万），扭转了xx部门亏损30万元的“负债局面”； 5、新开发普药配送客户45家，为公司新增普药回款860万 二、业绩源于基础扎实 终端部之所以能扭亏为盈，这个成绩离不开终端部以“十项注重”为原则，在方方面面所打下的扎实基础： 首先，注重部门的基础管理工作，实行“每天每周每月”三级跳的管理模式，每天晨会、每天；每周例会、每周；每月、每月清算，及时发现、并解决问题，确保了部门日常工作紧张而有序地进行。 其次，注重调整部门的人员结构及安排。做到了人人有事做，事事有人管。规范了业务操作流程，实现了工作
12、上的“-监管”回路闭合。 第三，注重精简部门的操作品种。3月初，部门原有大小各类品种共50余个，通过筛选、转移，最后确定16个品规为部门常规供货品种，基本做到了“做一个，起效一个”，以适销对路的品种赢得了客户的青睐。 第四，注重完善零售终端客户络。部门现有终端客户户头330个，其中连锁店26家，单店304家，门店累计700多家，终端络拥有率达70%以上。 第五，注重应收账款的缩减，特别是降低了现款结算品种的应收款，没有以高额应收款作为高额回款的代价。 第六，注重从“上品规”中“上量”的突破口，把品规尽量做齐全，不只是捡好卖的成熟品种来“送货”。 第七，注重手段和营销方式的更新，真正做好新品种的
13、推广宣传工作，做真正的业务员，不做简单的送货员。第八，注重减少送货数量增加送货批次，努力提高产品的流通和周转速度，一方面保证客户货源充足，另一方面避免了积压，和货款安全隐患。 第九，注重适时完善业务体系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了员工的工作激情和积极性。 第十，注重营造“务实、扎实、老实；少说空话、多做实事”的办事，杜绝了年轻人散慢、浮躁，不愿做、大事做不来的不端正的心态。任重道远，知难前进：XX年度工作思路XX年，终端部从发展战略上，依旧以“巩固和维护武汉医药零售终端络；推广新品种，配送广普药”为部门主职。因为络是通路资源，新药是利润源泉，普药是桥梁。 一、指导思想 1、两手都要抓，两手都要硬。 两手抓：一手抓新药推广，一手抓普药配送 两手硬：新药推广：增加回款 压缩应收 确保毛利 打出拳头 普药配送：扩大区域 开发客户 提升比重 原则 2、双重身份，双重考核双重身份：既是新药推广人员，又是普药配送人员 双重考核：分新药指标和普药指标两块考核（新药指标为主要考核指标） 3、担子更重，激励更大 担子更重：新药推广回款任务：1200万元/年；普药配送回款任务：2400万元/月（含调拨）。同比增长18 激励更大：奖优罚劣，篇二：XX年药品安全工作计划
